5月20日，由中國采購與招標(biāo)網(wǎng)、中國名企排行網(wǎng)聯(lián)合組織的“2019中國全過程工程咨詢高峰論壇”在北京西國貿(mào)大酒店隆重舉辦。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、企業(yè)代表等共500余人參加本屆論壇。
在“全過程 新機(jī)遇 大發(fā)展”的時代背景下，與會人員分享了關(guān)于BIM、法律問題、造價咨詢、工程監(jiān)理、FIDIC理念、招標(biāo)代理、通信項目等在我國全過程工程咨詢中的實踐探討，以及“招標(biāo)+金融”模式、垃圾焚燒發(fā)電項目熱點問題的探討。10個分論壇，10個行業(yè)領(lǐng)域中最關(guān)切問題，50余名行業(yè)一線大咖觀點交鋒。
“招標(biāo)+金融”模式的探討意義重大，在新環(huán)境下，招投標(biāo)傳統(tǒng)行業(yè)能不能借著金融熱點，尤其是抓住采購、供應(yīng)全鏈條提供服務(wù)，解決中小企業(yè)融資難、融資貴的問題，通過招標(biāo)。針對這一問題，主辦方邀請中化商業(yè)保理有限公司副總經(jīng)理侯昊偉、igm Robotersysteme AG中國區(qū)首席執(zhí)行官、北京艾捷默機(jī)器人系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理高云龍、中化商務(wù)有限公司第二事業(yè)部副總經(jīng)理高晗、中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司資產(chǎn)證券化部總經(jīng)理李漢藝四位嘉賓結(jié)合自己的工作談?wù)勁c招標(biāo)相關(guān)的供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的看法，這里既有需要融資的中小企業(yè)，也有提供融資的保理、信托機(jī)構(gòu)，還有掌握客戶信息源的招標(biāo)公司，論壇討論異彩紛呈。中化商務(wù)有限公司副總經(jīng)理顧有為本論壇主持人。
中小企業(yè)融資難，保理機(jī)構(gòu)來破解
中化商業(yè)保理有限公司副總經(jīng)理侯昊偉的主要職責(zé)就是買斷企業(yè)的應(yīng)收賬款，結(jié)合自己的經(jīng)驗，著重對中小企業(yè)融資過程中的難點總結(jié)了三點看法。
第一是時效性不足，是不是能在短期內(nèi)給客戶放到錢，這里的短期指3、7天之內(nèi)拿到這個貸款。
第二是材料復(fù)雜性，就是提供融資材料的復(fù)雜性，通常給銀行提供融資的材料比給小貸公司，或者保理、租賃復(fù)雜的多。
第三是信用問題，金融機(jī)構(gòu)是通過制定好的風(fēng)控模型評判中小企業(yè)的信用，它通過獲取中小企業(yè)的材料把這些數(shù)據(jù)輸入模型，能放出數(shù)據(jù)便能通過。
但是，金融機(jī)構(gòu)很難做到這三個問題，因為金融機(jī)構(gòu)整體的流程比較長，且合規(guī)風(fēng)險需要被保證，所以給客戶帶來的體感就是時效性不足，提供的材料相對來說過于復(fù)雜。金融機(jī)構(gòu)用模型處理，是一種控制風(fēng)險的思維，很難去投入大量的人力財力物力去量化客戶的產(chǎn)業(yè)。
這就有了現(xiàn)在的保理事業(yè)。保理主要針對于應(yīng)收賬款的底層資產(chǎn)進(jìn)行融資，簡單理解，就是買賣一個貨，中間是有一個賬期，付款方可能會拖延30天、60天之后才會付這個貨款，但中小企業(yè)需要現(xiàn)金流，這就需要找保理公司進(jìn)行融資，30天到期之后付款方再付給保理公司，間接補(bǔ)充了中小微企業(yè)現(xiàn)金流的問題。
“招標(biāo)+金融”的探討的價值就在這里。招標(biāo)公司是客戶信息的集散地，而對于金融機(jī)構(gòu)來說，客戶資源就是流量，極為重要。保理下一步就是要著重開發(fā)這一點。利用招標(biāo)公司對客戶信息的了解，包括其上下游交易模式，運用金融思維篩選客戶、服務(wù)客戶、推薦客戶。
探尋全新的金融鏈融資的方式
igm公司是投資人代表，它是供貨方，同時也是金融需求方和需求體驗者，對融資過程中的問題有獨特的見解，并借此希望能夠開拓出更多有效在供應(yīng)鏈當(dāng)中彼此信任的金融放貸模式，扶持中小企業(yè)。
igm Robotersysteme AG中國區(qū)首席執(zhí)行官、北京艾捷默機(jī)器人系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理高云龍介紹，igm公司是奧地利的一家中小型企業(yè)，主要供應(yīng)中國的高鐵、軍工、工程機(jī)械。但公司供應(yīng)的設(shè)備需要進(jìn)口，進(jìn)口需要付關(guān)稅，又需要清關(guān)的費用、運輸?shù)馁M用、人員成本的費用，一年百十來臺設(shè)備問題不大，但公司未來做上千臺設(shè)備時，需要大量的現(xiàn)金流進(jìn)行周轉(zhuǎn)，這個過程中遇到了問題，所以公司需要全新的金融鏈融資的方式來幫我們解決這個問題。
在整個招投標(biāo)過程中客戶的付款條件越來越差，甚至有的時候能達(dá)到90%零預(yù)付，90%在發(fā)貨且經(jīng)過驗收后才能拿到，10%在質(zhì)保期完成以后才能拿到，這個對于現(xiàn)金的占用非常大，不利于公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。
供應(yīng)鏈金融是中小企業(yè)融資的切入點
中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司對中小企業(yè)融資難的問題一直在孜孜不倦解決問題，截止去年年底，公司為小微金融領(lǐng)域存量貸款規(guī)模接近600億的規(guī)模，包括幾千元、幾萬元，或者幾十萬元、幾百萬元的貸款業(yè)務(wù)和融資業(yè)務(wù)。公司資產(chǎn)證券化部總經(jīng)理李漢藝首先對中小企業(yè)融資量進(jìn)行介紹，為需求融資的中小企業(yè)代表帶來福音。
從為小微企業(yè)提供更合適的融資產(chǎn)品出發(fā)，李漢藝認(rèn)為供應(yīng)鏈金融是比較好的切入點。一般來說，很多小微企業(yè)從主體授信的角度來看不太符合傳統(tǒng)融資規(guī)模的融資標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，但通過供應(yīng)鏈金融上下游的打通和向下四流合一體現(xiàn)的交易信用，這樣應(yīng)該能夠更好的貼近中小微企業(yè)融資企業(yè)服務(wù)。而招標(biāo)公司就是服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游客戶，是接觸中小投標(biāo)企業(yè)的前沿，挖掘招標(biāo)公司的優(yōu)勢，跟金融機(jī)構(gòu)一起為客戶提供個性化的融資服務(wù)方案。
參加本論壇的大多是招投標(biāo)企業(yè)，也希望在此能進(jìn)一步探討招標(biāo)和金融之間相關(guān)的合作，以及我們開拓客戶更多的需求去尋求更大的增值空間。
目前，信托公司主要扮演這樣的角色。第一是資金提供方，我們也是法定的對外募集資金的載體。第二是提供風(fēng)險控制的手段，幫助識別資產(chǎn)的風(fēng)險。第三是將以前認(rèn)為的傳統(tǒng)中小微企業(yè)融資風(fēng)險大，通過結(jié)構(gòu)和打包組合實現(xiàn)本身產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。
在國家大力鼓勵供應(yīng)鏈金融發(fā)展的前提下，信托公司也更多的將供應(yīng)鏈金融的資產(chǎn)推向公開市場去做資產(chǎn)證券化的發(fā)行，進(jìn)一步通過這個方式降低了整個產(chǎn)業(yè)鏈上的融資貴的問題。
供應(yīng)鏈金融于招投標(biāo)行業(yè)中的體會
中化商務(wù)有限公司設(shè)立“實踐招標(biāo)+金融業(yè)務(wù)”部門，第二事業(yè)部副總經(jīng)理高晗也是本部門牽頭人，對投標(biāo)人和融資之間的關(guān)系見解深厚。
招標(biāo)工作和解決中小企業(yè)融資難問題之間其實有很大關(guān)系。雖然，基本上是央企、國企、政府部門、事業(yè)單位委托公司做招標(biāo)工作，在啟動招標(biāo)之前資金已經(jīng)落實了，融資問題好像與公司并無關(guān)系，其實不然。投標(biāo)人一般都是中小企業(yè)，投標(biāo)人融資難，會影響我們招標(biāo)組織的整個過程。
投標(biāo)人做一個項目需要大量的資金，投標(biāo)前有的投標(biāo)人評估這個項目不參加了，導(dǎo)致流標(biāo)�；蛘咧袠�(biāo)之后簽署了合同，因為民企在銀行很難拿到授信和貸款，導(dǎo)致在合同執(zhí)行的過程當(dāng)中也缺錢，這是兩難的境界。但是，越是兩難的境界往往是商機(jī)。供應(yīng)鏈金融可以幫助中小企業(yè)解決融資難和貴的問題，招標(biāo)公司也可以做一些事來推動。
招標(biāo)當(dāng)中涉及的幾方關(guān)系和供應(yīng)鏈金融的幾方關(guān)系完全吻合。
第一，供應(yīng)鏈金融的核心企業(yè)是招標(biāo)人，是和我們招標(biāo)公司合作了許多年的客戶，我們有良好的客戶基礎(chǔ)，而且還有一個信任的關(guān)系，這個信任的關(guān)系可以讓我們少走彎路。
第二，供應(yīng)鏈金融需求方是投標(biāo)人。投標(biāo)人有沒有資金方面的需求?實際上在招標(biāo)的過程當(dāng)中我們就可以捕捉到，如果我們對一個客戶的行業(yè)做深耕細(xì)作的話，我們甚至可以知道這家投標(biāo)人在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中處于哪個位置，它的業(yè)績怎么樣，信用怎么樣，提供融資貸款之后后續(xù)還款的現(xiàn)金流是否穩(wěn)定，這點優(yōu)勢恰恰可以彌補(bǔ)金融機(jī)構(gòu)對于產(chǎn)業(yè)的不熟悉，對投標(biāo)人信息了解不全面的問題。
第三，解決供應(yīng)鏈資金的問題。如果招標(biāo)公司有自有的資金，或者銀行給招標(biāo)公司授信，我們可以用這筆錢直接參與到這筆貸款當(dāng)中來，如果不行的話，我更建議是與一些金融機(jī)構(gòu)形成一個長期的戰(zhàn)略關(guān)系，除了解決資金端的問題，我們重要的是借助于他們專業(yè)的風(fēng)控能力來幫我們一起把關(guān)這個項目是否可以做下去。
目前，中化商務(wù)有限公司“招標(biāo)+金融”的業(yè)務(wù)模式主要開展了招標(biāo)+租賃、保理、信托等。高晗以投標(biāo)人電匯保證金為例，分析了招標(biāo)和金融可以良好合作的可行性。并對“招標(biāo)+金融”更多的服務(wù)模式展開期望。
在熱烈的討論中，論壇接近尾聲。四位嘉賓圍繞“招標(biāo)+金融”盡情分享，既提出了融資難點，也分享了融資辦法。“招標(biāo)+金融”模式剛剛開始，從提供風(fēng)控的基礎(chǔ)信息，到金融機(jī)構(gòu)之間搭建信息互通、交易服務(wù)的平臺還有很長的路要走。
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