中信證券股份有限公司董事長王東明日前在“博鰲亞洲論壇2013年年會”的“海外并購、走出去與國際化”分論壇上表示，中國企業(yè)海外并購一定會經(jīng)歷很多教訓，才能真正了解國外市場。企業(yè)不一定要有一個文化，也可以有多個文化，只不過大家共同掙錢。
以下為王東明口述的部分文字實錄：：
我覺得中國企業(yè)海外并購一定會經(jīng)歷很多教訓，才能真正了解國外市場，了解真正怎么并購。
收購里昂也是這個道理，中信在這之前試過，貝爾斯登并購，當時我們覺得兩家企業(yè)他有這個意愿，我也希望做這件事，但是我們后來發(fā)現(xiàn)，當然中間有很多故事了，美國的金融危機。我們從這個過程中發(fā)現(xiàn)一個很大的問題，你并購的時候要想清楚你想要并購方干什么，究竟你的能力能承受到什么。我們通過貝爾斯登總結(jié)了一件事，這必須為你戰(zhàn)略服務。貝爾斯登有很多的問題我們都沒有想到，實際上中信資產(chǎn)負債表遠遠不能支持貝爾斯登在美國做投行業(yè)務的能力。當初我們這個選擇是應該不太理智的東西。經(jīng)過這一場沒有做成。開始并購里昂證券的時候，對戰(zhàn)略考慮的很清楚，就是你究竟要他什么。首先里昂證券沒有資產(chǎn)負債表，主要業(yè)務就兩項，一個就是調(diào)研，一個就是銷售。他在全世界有1900家機構客戶，像投資銀行客戶。而且他調(diào)研的這個東西，各大基金管理公司都在用。前幾天我在博鰲會上見到三星李會長，他說其他所有銀行的調(diào)研報告都不看，他只看里昂證券的報告，他認為他做的非常好，而且也敢說。
中信作為一個全面業(yè)務的銀行，我們要逐漸走向國際，最大問題就是全世界沒有銷售網(wǎng)絡。我拿項目能力很強，現(xiàn)在越來越多中國企業(yè)愿意到香港或者香港以外的金融市場做IPO也好、做其他的也好，需要一個很大的網(wǎng)絡。因為你要IPO，要賣股票，賣股票賣給誰？我們建立自己的團隊需要很長時間。這個東西如果拿到一個現(xiàn)成的公司應該很好，最起碼節(jié)省3、4年時間。所以我們把這個戰(zhàn)略如果搞清楚后，我去拿它，這樣他對我的互補性非常大，中信拿項目能力很強，我拿到香港去，他替我賣。所以你要確定好自己的戰(zhàn)略目標。
第二，他是一個近2000人的公司，分布在全世界19個國家和地區(qū)。他都是在印度的就印度人、在臺灣的就臺灣人，在澳大利亞的就澳大利亞人，完全是松散授權的地方，大家通過文化把他們聯(lián)系在一起。我們?nèi)チ撕�，因為這是一個人的業(yè)務，我們一定要特別小心，我們差不多付了15億美元，很大的一筆錢。我們不希望這筆交易失敗。
而且像里昂證券由新聞記者辦起來的公司，你想他的人員想法自由度很大，你很難和他有一個結(jié)合。你的文化他能不能接受，現(xiàn)在很難說？所以我們想，既不改他的名字，同時也讓他完完全全他原來怎么做還是怎么做，但是有一個重要的一點，我們跟法國的老板不一樣，我希望給他帶來能量、帶來業(yè)務。因為他自己的生存現(xiàn)在也有一個很艱難的問題。隨著金融市場進一步全球化，一些大的公司就是全牌照的，比如招行、JP摩根、巴克萊，對它的擠壓也很大。我們希望帶來進一步生意，使他的業(yè)務在金融危機之后能夠做大，他的滿意度會增加、對中信的認知度也會增加，這樣雙方的并購就很好地進行。我不認為一定要有一個文化，也可以有多個文化，只不過大家共同掙錢。 |
