討論
受訪專家：贏動力國際教育集團總裁、國際營銷專家臧龍松
推崇“狼文化”的人士，會推崇《狼圖騰》這本書，“挺狼派”認為狼群對未知的判斷與警覺，包括前瞻性的設計意識，是人類要學習和借鑒的。而反對狼文化的人士直斥《狼圖騰》這本書充滿專制主義。“反狼派”認為不要像狼一樣天天思考怎樣吃掉競爭對手，怎樣設陷阱欺詐客戶，而要以“羊文化”的精神時時琢磨：如何靠更好的、更多附加值的、更有愛心的、更能帶來良善的、更卓越的產品質量、技術和總體服務，來贏得客戶、擴大市場。
用得其所，“狼性文化”是一種正能量
“狼性文化”是什么？有人說狼性就是“貪、殘、野、暴”，一個團隊要發(fā)展，沒有這種“貪、殘、野、暴”的精神是不行的�，F(xiàn)在是一個競爭的時代，只有在競爭中才能推動社會經濟的發(fā)展。沒有狼性在殘酷的企業(yè)競爭中就會被撞得頭破血流、敗下陣來。贏動力國際教育集團總裁、國際營銷專家臧龍松認為，如果以偏概全地以殘酷性來理解“狼性文化”就是一種曲解。他認為，“狼性文化”更應該強調的是紀律性、事業(yè)上的追求和團隊協(xié)作，一種責任背后的力量，而不是殘酷性。這樣理解的話，其實狼性文化是一種正能量。
臧龍松表示，“在常人理解中，狼是一種猛獸。但在很多文化中也會把狼視作神獸。在組織行為上，是狼性主要協(xié)同作戰(zhàn)能力的一種體現(xiàn)。很多人會把企業(yè)里面的狼性文化理解為‘軍事化管理模式’，但我覺得這并不恰當。我覺得狼性文化更重要的是體現(xiàn)在傳承上面。每個企業(yè)都要有文化信仰在里面，就像部隊里面換了無數(shù)批士兵，但這個部隊還是保留了原有的文化。狼性文化對于一個企業(yè)來說不是管理模式，而是精神價值。”
這些價值包括了對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求；對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克之；突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏；在追求事業(yè)成功的過程中，對一切難關不心慈手軟，努力攻克；在事業(yè)確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休；加強組織紀律性，為事業(yè)的成功奠定基礎；智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在歪門邪道上；對困難要勇于克服，對事業(yè)要無私奉獻；互助合作，配合協(xié)調，縱橫團結一致，去奪取事業(yè)的勝利等等。
錯誤導入，“狼性文化”會適得其反
雖然臧龍松認為狼性是一種正能量，但“狼性文化”并不是時時處處都適用的。他表示：“企業(yè)中，從事銷售或者拓展工作的人更需要”狼性文化“，但從事后臺、客戶服務類的，就很難說要求有狼性。適合的人應該放在適合的崗位，并不是每個人都適合放在充滿狼性的工作崗位上工作的。”
在企業(yè)培訓和企業(yè)管理中，確實有人把“狼性文化”導入到企業(yè)的時候會存在問題。臧龍松指出，“例如過分強調它的殘酷性，像銷售行業(yè)的‘末位淘汰制’，業(yè)績沒完成就會有哪些懲罰。這會導致一線員工對工作產生壓力甚至是厭惡感。”
另外，現(xiàn)在職場上的新人，不像過去50后、60后、70后，經過了辛苦的日子，能夠很好地接受這種嚴格要求的“狼性文化”。臧龍松說：“80后、90后人們相對在沒那么艱辛的環(huán)境下長大，也有自己的想法和主見，如果強硬地在他們身上推行‘狼性文化’，效果可能適得其反。所以現(xiàn)在企業(yè)除了講狼性以外，還要學習希望的管理經驗，把對個人的尊重放在比較重要的位置。”
提倡“狼性文化”的企業(yè)里面，最有名的算是華為。在創(chuàng)業(yè)初期，華為管理的軍事化彩色異常突出。據說每個員工的桌子底下都放有一張墊子，就像部隊的行軍床，供員工午休和晚上加班時睡覺用。這種做法后來被華為人稱作“床墊文化”。華為還以嚴明的紀律著稱。有一次華為在深圳體育館召開一個6000人參加的大會，要求保持會場安靜和整潔。歷時4個小時，沒有響一聲呼機或手機。散會后，會場的地上沒有留下一片垃圾。
但隨著企業(yè)的發(fā)展，華為既有文化，對海外合作伙伴缺乏有效激勵，并與合作伙伴發(fā)生企業(yè)文化沖突。比如，在與3CO M公司合資后，3CO M員工獨立悠閑自由的IT人文精神和華為的狼性精神形成極大反差。對華為而言，“狼性文化”的替代者無疑是“羊性文化”。
臧龍松表示：“像華為、阿里巴巴這些公司，在拓展銷售的時候會體現(xiàn)出狼性的文化，但他們也會重視員工的福利、生活條件等，這就是與羊性文化的一種結合。”
觀點
反狼派
曼德 美國華人教會牧師、羊文化首倡者
中國市場經濟需要羊文化來取代狼文化，美國華爾街也需要用羊文化來更改猖獗的狼文化。狼的殘忍要更改為羊的溫柔，狼的攫取要更改為羊的奉獻，狼的多疑更改為羊的信任，狼的你死我活更改為羊的我死你活，狼的獨占要更改為羊的雙贏，市場經濟出路在羊文化。
Nicholas德國海歸、家庭理財師
為何現(xiàn)在企業(yè)家總喜歡標榜自己的團隊是一群狼，感覺和高貴、智慧、互信等詞匯都毫不沾邊。我絕無興趣帶領一眾無腦的血口，盡管團隊憑本能做事不問所以，可能對管理者要求低得多。所謂“狼文化”其實是企業(yè)的愚民政策，讓底層員工少問多做。但是公司核心團隊必須是一群獅子，有雄心有大腦，關鍵是要互相信任。
挺狼派
臧龍松 贏動力國際教育集團總裁、國際營銷專家
如何讓銷售團隊像打雞血一樣猛？讓團隊掙大錢，老板掙小錢；賣利潤高的產品，而不是降低成本；團隊PK，關注榮譽；讓管理者掙到錢，然后有心思培養(yǎng)人才；讓窮人在公司有成為富翁的可能；晉升通道打通，重用職業(yè)經理人；奮斗文化形成，提倡狼文化；樹立榜樣。
陳教耘 上海佰恩企業(yè)管理有限公司 執(zhí)行總裁
狼文化，并非狼的行為方式與表現(xiàn)，而是這種行為方式與表現(xiàn)背后的“習性”。
中立派
楊繼剛北京知行韜略管理咨詢有限公司總經理
10年來，對華為狼文化的理解，分化為兩個陣營。一個陣營是“挺狼派”，認為企業(yè)的管理非狼文化不可，必須讓羊進化為狼；一個陣營是“打狼派”，認為企業(yè)不能狼性而要人性，人性化才有出路。我想，是不是狼不重要，適應市場規(guī)律才重要！ |
