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近段時間，新鷗鵬華岡教育MALL以其教育機構(gòu)“0租金入駐”模式，在火遍教育培訓圈，吸引了上百家教育機構(gòu)入駐后，又在品牌商家中引發(fā)了入駐熱潮。據(jù)了解，已有三大旗艦級主力店落戶新鷗鵬華岡教育MALL，包括一家知名影視中心，一家知名健康運動中心，一家知名書城。其他如星巴克、德克士、漢堡王、好利來、7ELEVEN、大米先生、酸溜溜的牛小萌、興咖味料理店、唐人街美食城、聯(lián)豪現(xiàn)切牛排、Bingo、八方漁蛋、ZH眼鏡等知名品牌商家也已簽約入駐。教育MALL究竟有何魅力，能夠受到諸多品牌商家的青睞?近日，記者帶著疑問前往新鷗鵬華岡教育MALL進行了實地走訪。
“不火都說不過去! ” 教育MALL招商爆棚
記者首站到訪的是位于南岸區(qū)的南湖·新鷗鵬華岡教育MALL。據(jù)了解，整個教育MALL的面積達到兩萬多方，氣勢恢宏，建成后將是南坪區(qū)域的教育地標，目前招商情況良好。
小王是教育MALL在現(xiàn)場的招商人員，最近已經(jīng)連續(xù)幾天加班了。據(jù)她說，每天她接待的到訪商家都在七到八組之間。這些商家到訪后，一般都會詳細的了解相關招商信息并進行實地考察。部分商家在到訪后三到五天會聯(lián)系簽約，有的商家甚至在到訪當天就洽談簽約事宜。
“通過前期的宣傳推廣，在教育MALL創(chuàng)新模式得到大家認可的前提下，能夠被商家青睞并不奇怪。但是，能夠有如此數(shù)量的商家到訪參觀以及簽約，卻也出乎我們的預料，要知道這些商家中還包括了眾多一線品牌。”現(xiàn)場招商負責人曾先生介紹說。
記者在新牌坊·新鷗鵬華岡教育MALL，同樣感受到品牌商家的熱情，記者約略數(shù)了數(shù)，在短短一個小時之內(nèi)，有五組商家到訪，可謂人氣爆棚。據(jù)了解，該店招商極為成功，“屆時滿鋪開業(yè)已無懸念”，新牌坊教育MALL負責人信心十足地向記者這樣介紹。
據(jù)該負責人介紹，商家在選擇商鋪時會考慮到諸多問題，包括項目周邊的人氣、交通、停車等因素，也包括商業(yè)后期的運營問題。前者決定著這個項目是否值得投資，后者則決定著商鋪未來的發(fā)展。而這一切，都因為新鷗鵬選址的嚴苛、多年運營的豐富經(jīng)驗而得到完美解決。“所以不火都說不過去”，他說。
“不看現(xiàn)場，直接簽約! ” 品牌商家力捧
“第一天看了現(xiàn)場，第二天就直接把合同簽了”，興咖負責人李文興說起教育MALL連連稱贊，他在教育MALL一下簽了兩個店面，準備開一家“興咖味”料理店和一家“唐人街”美食城。
ZH眼鏡負責人張小情則表示，最終讓她下定決心的，是教育MALL的模式將帶來的巨大市場。她認為，一站式的教育服務中心，在重慶市場上是首個，在全國也非常罕見，而這種模式必然對家長、學生都具有很大的吸引力，必然帶來龐大的顧客和巨大的商機。
酸溜溜的牛小萌將自己的第四十一家店開在了新牌坊·新鷗鵬華岡教育MALL，創(chuàng)始人牛雁冰在接受記者采訪時表示，他甚至連教育MALL現(xiàn)場都沒有去，就直接簽訂了入駐合同。看到記者驚訝的樣子，他說：“作為地產(chǎn)人，我擁有獨特的第六感，新鷗鵬集團是有故事的企業(yè)，以教育為基本，積累了20多年的經(jīng)驗，之前已經(jīng)打造了巴川中學的成功案例，現(xiàn)在打造教育MALL，集合了眾多生源，未來人氣不可估量，而牛小萌作為入駐商家，可以與教育機構(gòu)共享生源，這是我最看重的一點。”
在現(xiàn)場，記者碰到一個正在簽約的商家，他告訴記者，教育MALL在招商上充分考慮了入駐商家的后續(xù)經(jīng)營問題，據(jù)他介紹，為保證每個商家都能盈利，教育MALL對入駐商家的業(yè)態(tài)進行了嚴格把控，相同業(yè)態(tài)，原則只允許2個商家入駐，這樣就避免了同業(yè)競爭帶來的各種問題，確保了每個入駐商家都有錢賺。
“考慮得都非常周全” 商業(yè)專家看好
亞太商業(yè)聯(lián)盟中國區(qū)秘書長關曉峰在接受記者采訪時表示，教育MALL在商業(yè)模式上具有開創(chuàng)價值，非常值得商家們租賃入駐。
“一方面，這種創(chuàng)新的模式解決了教育培訓行業(yè)的幾大痛點，能夠吸引到大量的學生、家長以及教培機構(gòu);另一方面，每一座教育MALL在選址上，考慮的都非常周全，項目都位于繁華大社區(qū)腹地，擁有大量的高品質(zhì)居民區(qū)。大量的學生、大量的住區(qū)人群，這些都意味著有大量的消費群體，有了消費群體就不愁發(fā)展。”
他還表示,相較于其他商業(yè)，教育MALL的商業(yè)更具獨特性。就拿消費群體舉例，教育MALL的消費群體主要以學生、家長、教培機構(gòu)教師等客群為主，具有很高的穩(wěn)定性，甚至寒暑假都可以做生意，可以說是全年“無淡季”;這在一定程度上確保了商家在激烈的競爭中更易取勝。同時“避免同業(yè)競爭的保護策略，也保護了入駐商家的收益，對商家而言，這點其實更具價值”。 |
