“2018年，我們沒有給其他機構(gòu)留機會了。”——李騰飛的自信源自哪里?
作為國內(nèi)教育行業(yè)殺出的一只黑馬，盛名之下的中域教育又一次讓新晉加盟合作伙伴收獲了驚喜。
“想見證過教育行業(yè)的增長和利潤，沒有實際操盤，永遠(yuǎn)是鏡中花水中月”，2016年年底這一撥加盟商到青島中域教育總部參觀考察的時候，中域教育創(chuàng)始人李騰飛如是說�，F(xiàn)在加盟商們對這句話有了更加直觀的理解。
教育行業(yè)連續(xù)數(shù)年增長，剛剛結(jié)束的2017年更是突飛猛進(jìn)，而中域教育也在這一年呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，并且職業(yè)教育、考研教育、中小學(xué)教育，全線飄紅。
為什么是中域教育?為什么它能夠?qū)崿F(xiàn)快速盈利且持續(xù)增長?
共享“清北人”
中域教育的優(yōu)勢，來自于項目本身，也來自于運營。
項目本身的優(yōu)勢在于，近幾年職業(yè)教育，考研教育，中小學(xué)教育正是處在風(fēng)口當(dāng)中。
比如職業(yè)教育中的執(zhí)業(yè)醫(yī)師。2017年不僅考試人數(shù)增加，考試難度也在提高，這讓考試者選擇培訓(xùn)班的意愿更為強烈。中域從事執(zhí)業(yè)醫(yī)師培訓(xùn)已有十余年，在行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗和品牌效應(yīng)使其踩在大勢之上，又一次實現(xiàn)了躍進(jìn)。
此外，中域中小學(xué)教育的異軍突起，也讓很多傳統(tǒng)的K12品牌感到震驚。傳統(tǒng)的K12品牌運營者認(rèn)為，中小學(xué)培訓(xùn)有“5公里效應(yīng)”，即目標(biāo)客戶群只在學(xué)校附近或者是住宅附近。實際運營過程中，他們的做法是邀請附近或者是本市退休的老師以及本地高校大學(xué)生擔(dān)當(dāng)老師進(jìn)行教學(xué)。
而李騰飛深諳中小教育市場的行業(yè)特點，精準(zhǔn)把握住了手上“清北人”(清華、北大、人大)的優(yōu)勢教學(xué)資源，高舉教育直播的大旗，拉開了中小學(xué)App教育直播大戰(zhàn)的序幕。在地方加盟商邀請地方老師進(jìn)行一對一上課的同時，中域整合了黃岡中學(xué)和衡水中學(xué)以及“清北人”師資，把邀請他們到網(wǎng)上，對教學(xué)進(jìn)行了有效地細(xì)分，針對常見的重點難點問題進(jìn)行深入講解。
而針對學(xué)員個性化的問題，中域教育要求加盟商采用一對一的方式，請老師有針對性地解決。這種先進(jìn)的教學(xué)手段，相較于遍布全國各地純線下的其他培訓(xùn)機構(gòu)而言，對學(xué)員的成績提高效果更為明顯。其結(jié)果就是，很多苦于沒有全國性優(yōu)勢教學(xué)資源的本地中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)紛紛加盟中域，繼續(xù)助力了中域在全國的布局、擴(kuò)展。
1700頁的“葵花寶典”
從事教育培訓(xùn)十余年，李騰飛對教育行業(yè)的發(fā)展模式有著獨到的見解和判斷。
近些年，在總結(jié)眾多創(chuàng)業(yè)者的成功和失敗經(jīng)驗后，他摒棄了以前的貪多圖大，追求規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展模式。為了讓整個系統(tǒng)實現(xiàn)良性循環(huán)，他將著力點放在了保證和提高加盟商的利潤率上。
這在考研市場的操作上分外明顯。每當(dāng)有新加盟商加盟中域考研項目時，李騰飛總是強調(diào)的一點是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。比如雖然當(dāng)?shù)赜形辶鶄�學(xué)校的潛在生源，但是剛開始也一定只能操作其中的兩個學(xué)校。因為李騰飛的經(jīng)驗告訴他，如果貪多，第一年往往不會有可觀的利潤。
2017年5月份加盟中域考研的德州分校，就是在李騰飛的提醒下，操作中域考研不到一年的時間，實現(xiàn)了首年單項目7個月90萬元的利潤。這讓德州加盟商張巖做夢也沒有想到。在他看來，“中域考研的特殊性讓加盟商做起來得心應(yīng)手，對于市場的切入省時省力。堅持本地面授+高端授課+YY獨特直播教學(xué)的模式，讓學(xué)員既能夠在線下聽課也能夠在線上獲得習(xí)題講解。”
事實上，在每個地區(qū)進(jìn)行招商的時候，中域教育都會根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w特點給出非常個性的市場指點。比如徐州加盟商慕名前往中域總部洽談的時候，李騰飛基于對考研市場的了解，直接指出開拓徐州市場第一年應(yīng)該立足徐州醫(yī)學(xué)院，其他學(xué)校不做任何切入。因為中域在醫(yī)學(xué)考研領(lǐng)域有著先天優(yōu)勢，尤其是名師資源豐富，新加盟商更容易上手。最終，這位徐州加盟商不到一年的時間幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)考研市場。
所以，如果說中域教育有什么獨特的魅力能夠在如此快的時間下讓加盟商迅速盈利，那就是對于市場獨特的理解和極致的執(zhí)行。
現(xiàn)在在中域，每個指導(dǎo)加盟商操作的都是有著豐富市場經(jīng)驗的一線經(jīng)理人。中域的高層管理人員也都是經(jīng)過內(nèi)部殘酷的競爭上來的，他們對于加盟商的管理和指導(dǎo)都非常有實操性，中域的市場實操手冊有1700多頁，對于加盟商在當(dāng)?shù)厝绾芜M(jìn)行運營，對于學(xué)員可能涉及到的每一個問題都有非常詳細(xì)的解答，這本市場實操手冊堪稱行業(yè)內(nèi)市場實戰(zhàn)的“葵花寶典”。
最佳商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
在山東乃至全國高校培訓(xùn)界，李騰飛堪稱傳奇。大二的時候，李騰飛就作為創(chuàng)業(yè)明星登上了省內(nèi)各大媒體;大學(xué)畢業(yè)時，更是榮登“胡潤青年創(chuàng)富榜”。而現(xiàn)在，作為青年創(chuàng)業(yè)者的代表，他身上的企業(yè)家精神日臻成熟。
創(chuàng)業(yè)以來，李騰飛經(jīng)常參與公益活動：2013年，他捐助了“最美鄉(xiāng)村醫(yī)生”“感動中國年度人物”謝愛娥;2017年，他以其共同創(chuàng)業(yè)至今的太太陳裔露的名義，在他們的母校山東科技大學(xué)捐贈了百萬元“裔”基金，專門用來救助患病的貧困大學(xué)生。
2017年，中域教育的營業(yè)額突破5億元大關(guān)，但是李騰飛仍然扎根市場。有人勸他去讀EMBA，而在他看來，商業(yè)模式都會變的，過去的商業(yè)經(jīng)驗不能指導(dǎo)未來的變革，最好的商業(yè)模式永遠(yuǎn)都是從實戰(zhàn)中檢驗出來的。
“加盟商看的是利潤，學(xué)員信的是效果”，抓著住這兩點就是最好的商業(yè)模式。李騰飛用手在空中點了兩點，然后握緊了拳頭，“2018年，我們沒有給其他機構(gòu)留機會了。” |
