全過程工程咨詢模式推廣已有三年，行業(yè)企業(yè)抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型升級，欲求跨越式發(fā)展，掀起聯(lián)合經(jīng)營、兼并重組的浪潮。中海華咨詢有限公司與時俱進(jìn)，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，與齊信招標(biāo)、中融擔(dān)保等多個服務(wù)品牌共同組成中海華咨詢集團(tuán)，開拓創(chuàng)新，開創(chuàng)了獨具特色的兩大鏈條經(jīng)營服務(wù)模式和三大平臺資源整合模式，打造以全過程工程咨詢為主的綜合服務(wù)平臺。日前，中國采購與招標(biāo)網(wǎng)、中國名企排行網(wǎng)記者采訪了中海華咨詢公司總經(jīng)理施海榮先生，深入探討公司在招標(biāo)、咨詢行業(yè)新環(huán)境中如何保持競爭優(yōu)勢。
開拓創(chuàng)新 鏈條服務(wù)奠定全過程工程咨詢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
中海華咨詢有限公司成立于2003年，原為北京中海華工程造價咨詢有限公司，最初是以造價、審計為主，服務(wù)于教育部下屬的各大高校，以及華電集團(tuán)、北汽集團(tuán)、海納川公司。當(dāng)前，公司業(yè)務(wù)已涉及工程造價、招標(biāo)代理、工程監(jiān)理、工程咨詢、項目管理、投標(biāo)咨詢、工程擔(dān)保、PPP咨詢、檔案整編等九個板塊，不斷豐富工程咨詢業(yè)態(tài)，完善工程建設(shè)組織模式。后期，公司會結(jié)合行業(yè)要求和發(fā)展，陸續(xù)增加并升級其他資質(zhì)豐富完善業(yè)務(wù)硬件設(shè)施，與時俱進(jìn)，緊跟新時代發(fā)展步伐，全面滿足客戶需求。
中海華公司以客戶需求為導(dǎo)向，超前發(fā)展。2013年，公司就開創(chuàng)了內(nèi)部鏈條服務(wù)，即項目整體解決方案，和當(dāng)前的全過程工程咨詢是一個發(fā)展方向。鏈條服務(wù)是以招標(biāo)為中心，往前延伸工程咨詢，往后延伸造價咨詢，再延伸項目管理、工程監(jiān)理等業(yè)務(wù)模式，滿足客戶提出的項目需求。工程鏈條的服務(wù)為公司發(fā)展全過程工程咨詢打下了堅實的基礎(chǔ)。
全過程工程咨詢服務(wù)的推廣，鼓勵投資咨詢、招標(biāo)代理、勘察、設(shè)計、監(jiān)理、造價、項目管理等企業(yè)，采取聯(lián)合經(jīng)營、并購重組等方式發(fā)展全過程工程咨詢。這為中海華咨詢公司打開了新的局面，在沒有資質(zhì)或沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的領(lǐng)域，公司走聯(lián)合體、兼并、重組各種模式。2018年，為研發(fā)全過程工程需要，公司收購北京中海華工程造價咨詢有限公司，迅速把招標(biāo)代理，工程咨詢完備起來，2019年又收購中融京津冀非融資性擔(dān)保(北京)有限公司，同時還采用參股、或者合作的模式，引進(jìn)做設(shè)計、做勘察，甚至做法律咨詢、財務(wù)審計、稅務(wù)業(yè)務(wù)咨詢。
在發(fā)展全過程工程咨詢過程中，公司提出“服務(wù)聯(lián)盟”概念，即“1+N+X”模式，1就是項目管理，N指的是招標(biāo)、造價、監(jiān)理等，X 指的是勘察、設(shè)計、可研等。招標(biāo)、造價、監(jiān)理、工程咨詢是公司的拳頭產(chǎn)品，但對于客戶提出的設(shè)計、項目管理等服務(wù)要求，公司暫不具備優(yōu)勢的，即采用服務(wù)聯(lián)盟單位。全過程工程咨詢的發(fā)展，讓中海華公司的業(yè)務(wù)面更加開闊。
創(chuàng)新激勵機(jī)制 發(fā)揮專業(yè)力量 激發(fā)平臺創(chuàng)造力
人才是企業(yè)的核心競爭力。面對愈加開放、又趨于飽和的招標(biāo)代理市場，如何發(fā)揮人才優(yōu)勢，爭取市場份額是每一家招標(biāo)咨詢公司一直在解決的問題。中海華公司近年加大力度優(yōu)化人力資源、創(chuàng)新激勵機(jī)制、完善績效考核，充分發(fā)揮專業(yè)人才優(yōu)勢，激發(fā)平臺創(chuàng)造力，開拓市場。
中海華公司現(xiàn)有100多名員工，具有各類證書的人員30多個，主要是管理人員。每一個人擁有多個證書，包括有工程咨詢、高工、監(jiān)理師、造價師、建造師等。為留住人才，發(fā)揮人才的專業(yè)優(yōu)勢和個人能力，中海華制定了三種激勵方式，對普通員工，只要努力工作每年都可以調(diào)整工資，多發(fā)年底獎金;積極引導(dǎo)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，公司樹立“用合伙人模式最大發(fā)揮人才價值為我所用”的新理念，制定開發(fā)業(yè)務(wù)的政策，提供市場合伙人平臺，用高收益鼓勵員工整合資源拓展業(yè)務(wù);鼓勵員工入股公司，采用保底分紅的方式，提升收益。針對不同的人群，公司給努力工作的多發(fā)獎金、愿意跑業(yè)務(wù)的多拿提成、有錢的就可以多拿分紅。同時，公司高額的證書補貼和報銷各種考試的費用，鼓勵員工參加專業(yè)培訓(xùn)，獲取證書，提升專業(yè)技能。
公司的激勵機(jī)制吸引和留住了一大批從業(yè)多年的專業(yè)人才，范德成、姚金苗、李嬌慧、何宇等人員的平均從業(yè)時間超過20年，擁有完備的法律、技術(shù)知識，較高的政策理論水平、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力，在中國采購與招標(biāo)網(wǎng)、中國名企排行網(wǎng)發(fā)布的2020全國招投標(biāo)領(lǐng)域德才雙馨人物榜單中，范德成被評為“2020中國工程咨詢行業(yè)德才雙馨職業(yè)經(jīng)理人”、李嬌慧被評為 “2020中國德才雙馨咨詢工程師(投資)”、姚金苗和李嬌慧被評為“2020中國德才雙馨造價工程師”、何宇被評為“2020中國德才雙馨PPP項目咨詢師”。
因為有這樣一批優(yōu)秀的管理人才帶領(lǐng)團(tuán)隊，中海華公司也獲得了“2020中國PPP咨詢行業(yè)綜合實力50強(qiáng)”、“2020中國工程造價咨詢行業(yè)綜合實力百強(qiáng)”、“2020中國百佳誠信招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)”、“2020中國建筑項目造價咨詢公司10強(qiáng)”等榮譽。
讓投資建設(shè)更省心 讓咨詢服務(wù)更有價值
全過程工程咨詢推行的目的是為深化投融資體制改革，提升固定資產(chǎn)投資決策科學(xué)化水平，提高投資效益、工程建設(shè)質(zhì)量和運營效率。中海華公司的奮斗目標(biāo)是“讓我們的咨詢服務(wù)更有價值，讓您的投資建設(shè)更加省心”，這與全咨發(fā)展方向是一致的，也正是在這一奮斗目標(biāo)下的指導(dǎo)下，公司提前布局，發(fā)展工程鏈條服務(wù)，提供整體解決方案。
在十多年的不懈努力中，中海華積累了豐富的項目經(jīng)驗和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，形成了建設(shè)項目全過程咨詢評估理論方法及服務(wù)體系。目前，中海華公司可以解決的問題包括，在前期階段，可以解決投資成本問題;在招標(biāo)階段，可以解決合同管理的問題;在施工階段，可以解決質(zhì)量、安全和進(jìn)度的問題。在“客戶至上、追求卓越”的企業(yè)精神下，公司還不斷研究行業(yè)新動態(tài)、新政策、新發(fā)展、新市場、新領(lǐng)域，以提供更多的增值服務(wù)。
“深耕京津冀、服務(wù)全中國”是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，公司已在前五年完成了基本的原始積累，開拓業(yè)務(wù)、打開局面，形成公司的一些骨干力量，服務(wù)產(chǎn)品;目前正在梳理公司各種制度，包括財務(wù)制度、公司質(zhì)量控制制度，以及市場布局，品牌建設(shè)等方面;第三個五年計劃是形成股權(quán)的改革。公司通過有步驟有計劃的戰(zhàn)略實施，現(xiàn)已在咨詢行業(yè)憑借良好的口碑得到越來越多客戶的認(rèn)可和邀約，業(yè)務(wù)量穩(wěn)步攀升。
未來，中海華公司繼續(xù)以客戶需求為發(fā)展方向，在全過程工程咨詢時代，根據(jù)客戶實際需求整體策劃、私人訂制，提供有針對性的全過程工程咨詢服務(wù)。
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