“中國(guó)每年約有100萬(wàn)家企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉!”
2017年11月25日，百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團(tuán)，與商界精英集結(jié)河南南陽(yáng)，聯(lián)合舉辦的“商界大講堂·精英教室南陽(yáng)站：中小企業(yè)突破之道”，在南陽(yáng)市中泰豪生大酒店成功開(kāi)講。
當(dāng)天，商界營(yíng)銷傳播研究院執(zhí)行院長(zhǎng)文海軍做了精彩的“破解營(yíng)銷困局，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的主題分享，南陽(yáng)100多位中小企業(yè)家共享了這場(chǎng)“品牌營(yíng)銷”的頭腦風(fēng)暴。現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，文海軍生動(dòng)的演講和精彩案例分享引發(fā)企業(yè)家們的強(qiáng)烈哄鳴，大家認(rèn)真做筆記，頻繁互動(dòng)。
商界營(yíng)銷傳播研究院執(zhí)行院長(zhǎng)文海軍正在做主題分享
文海軍先生從事?tīng)I(yíng)銷傳播事業(yè)20年，曾服務(wù)過(guò)云放茶園、名創(chuàng)優(yōu)品和視立美等知名品牌，服務(wù)“復(fù)原水素水”3個(gè)月從0到2.8個(gè)億，曾經(jīng)靠一組策劃帶來(lái)20億元國(guó)家投資。他所領(lǐng)導(dǎo)的商界營(yíng)銷傳播研究院，致力于幫助中小企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。
企業(yè)寒冬，內(nèi)容營(yíng)銷定生死
活動(dòng)伊始，文海軍院長(zhǎng)先給大家講了中國(guó)企業(yè)不容樂(lè)觀的環(huán)境，美特斯邦威2016年巨虧超4億，3年關(guān)店1600家;波司登業(yè)績(jī)跌入冷冬，2015年關(guān)店5000家。大企業(yè)尚且如此，中小企業(yè)雖然創(chuàng)造了50%的稅收，解決了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)問(wèn)題，但是他們的平均壽命只有2.9年。從來(lái)沒(méi)有像今天這樣一個(gè)時(shí)刻，讓中小企業(yè)主們集體陷入焦慮。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)增長(zhǎng)方式受阻，互聯(lián)網(wǎng)正在重構(gòu)一切，協(xié)作模式全方位發(fā)生巨變，融資困難，庫(kù)存積壓，現(xiàn)金流吃緊，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額越來(lái)越小，但沒(méi)有營(yíng)銷談何銷售?中小企業(yè)主們輸在了缺錢，缺資源，還有缺方法上。
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何讓客戶與用戶知道你乃至認(rèn)同你，是每一個(gè)中小企業(yè)必須思考的問(wèn)題。所以，品牌營(yíng)銷變得尤其重要，甚至決定著企業(yè)生死。
現(xiàn)場(chǎng)南陽(yáng)商務(wù)精英正在認(rèn)真聆聽(tīng)
化解營(yíng)銷困局，中小企業(yè)的突破之道
對(duì)于品牌營(yíng)銷，文海軍分享道：在碎片化時(shí)代，用戶注意力越來(lái)越分散，簡(jiǎn)單粗暴的廣告營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足需求消費(fèi)者。營(yíng)銷效果越來(lái)越差，50%的廣告費(fèi)正在被浪費(fèi)，中小企業(yè)正面臨碎片化時(shí)代的營(yíng)銷困局。
那么，如何化解營(yíng)銷困境，找回浪費(fèi)的50%的營(yíng)銷費(fèi)用?
文海軍指出，內(nèi)容是品牌最重要的抓手，故事是傳播價(jià)值的載體。他提出“內(nèi)容爆破器”的概念，具體包含定位要準(zhǔn)、傳播要快和滲透要狠三大法則。
即定位精準(zhǔn)，創(chuàng)造新品類，形成品牌區(qū)隔度，方便消費(fèi)者記憶，引發(fā)消費(fèi)者的興趣;通過(guò)裝塑造創(chuàng)始人、產(chǎn)品和公司等故事制造傳播點(diǎn)，引發(fā)現(xiàn)象傳播;最后，通過(guò)線上線下活動(dòng)或者借勢(shì)營(yíng)銷等，連番轟炸，引爆市場(chǎng)。
中小企業(yè)的突破之道，除了內(nèi)容營(yíng)銷，更離不開(kāi)整體策劃。比如文海軍策劃的經(jīng)典案例之一——云放茶園，通過(guò)定位“每個(gè)人心中的一畝田”，以F2C+社群的模式，解決茶行業(yè)從種植產(chǎn)地到消費(fèi)者之間的困局，再通過(guò)內(nèi)容策劃傳播，最后8個(gè)月做到估值5億元，A輪融資1億元。
文海軍說(shuō)，這是一個(gè)顛覆的時(shí)代。“未來(lái)十年是危機(jī)與機(jī)遇并存的十年，也是企業(yè)面臨最好的十年。”最后，文海軍傳遞出對(duì)企業(yè)未來(lái)的美好祝福。
百年瀘州老窖窖齡酒代表給文海軍院長(zhǎng)贈(zèng)酒
交流經(jīng)營(yíng)之道，助推商界精英成長(zhǎng)
精彩紛呈的分享結(jié)束后，臺(tái)下響起了熱烈的掌聲，來(lái)自南陽(yáng)的中小企業(yè)家們意猶未盡。
隨后，百年瀘州老窖窖齡酒向文海軍贈(zèng)送了禮品酒，并且誠(chéng)摯邀請(qǐng)參與聽(tīng)課的中小企業(yè)家們出席百年瀘州老窖窖齡酒“精英分享晚宴”。來(lái)自各行業(yè)的企業(yè)家們借助“精英分享晚宴”，共同探討內(nèi)容營(yíng)銷和品牌策略。整個(gè)晚宴，氣氛融洽而濃烈。
南陽(yáng)企業(yè)家感謝商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部平臺(tái)，為事業(yè)和友誼碰杯
有道是“無(wú)酒不成宴，無(wú)酒不成禮”，百年瀘州老窖窖齡酒憑借其時(shí)尚氣質(zhì)和精英商務(wù)酒的聚焦定位，深受精英商務(wù)人群喜愛(ài)，成為中國(guó)精英商務(wù)用酒第一品牌。致力于助推企業(yè)發(fā)展、傳播商業(yè)之道的商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部將繼續(xù)攜手百年瀘州老窖窖齡酒，讓商界大講堂走進(jìn)下一個(gè)城市，走到下一個(gè)企業(yè)家的身邊。
 |
