嘉州商界董事長鄭翔洲先生
由商界傳媒與貴州習(xí)酒聯(lián)合主辦的“2018商界領(lǐng)袖新年論壇”，于1月24日至25日在重慶國際會議展覽中心舉行。“商界APP”作為大會唯一指定移動資訊平臺，將全程第一時(shí)間發(fā)布現(xiàn)場干貨、動態(tài)。
以下是嘉州商界董事長鄭翔洲先生的演講實(shí)錄：
尊敬的各位嘉賓，親愛的各位企業(yè)家，非常高興相聚重慶。在商界領(lǐng)袖新年論壇，與諸位就“新資本商業(yè)模式迭代”這個(gè)課題和大家共同來探討規(guī)律。
中國在崛起，歐洲在衰落。而中國的崛起要依靠這三個(gè)方面，第一是制造業(yè)的崛起，第二是文化的崛起，第三是金融行業(yè)的崛起。
制造業(yè)的崛起給我們最大的機(jī)會是人工智能，文化的崛起是第二次文藝復(fù)興在中國，金融行業(yè)的崛起給我們最大的機(jī)會是直接股權(quán)投資和產(chǎn)融結(jié)合的時(shí)代已經(jīng)到來。
我們說企業(yè)的IPO上市，這是十年不遇的機(jī)會，企業(yè)的并購是30年不遇的機(jī)會，互聯(lián)網(wǎng)+是百年不遇的機(jī)會，人工智能是500年不遇的機(jī)會。
既然投資機(jī)遇又是融資機(jī)遇，更是企業(yè)做強(qiáng)做大的機(jī)遇，這樣的機(jī)遇在美國、歐洲、日本和新加坡都沒有了，在中國才有。所以中國市場巨大，企業(yè)巨小，投融資機(jī)會巨多。
美國最大的農(nóng)業(yè)公司占美國農(nóng)業(yè)市場30-40%的份額，中國以前最大的農(nóng)業(yè)公司新希望，只占中國農(nóng)業(yè)市場2%-3%的份額，這樣的機(jī)遇給了我們投資者很多機(jī)會。當(dāng)美國的風(fēng)險(xiǎn)投資全部在投高科技的時(shí)候，我們的優(yōu)勢資本投資了很多傳統(tǒng)型的企業(yè)。
如何抓住這樣的機(jī)會，我給大家提些合理化的建議。
我們說做企業(yè)做趨勢，投企業(yè)投風(fēng)口，等到趨勢和風(fēng)口重疊的那一天，預(yù)知趨勢容易，預(yù)知風(fēng)口難。價(jià)值投資的2.0版本是品牌投資，價(jià)值投資的3.0版本是品類投資。所以什么是風(fēng)口，就是高速成長的新品類。
資本是要投能夠高速成長的、能夠做大的企業(yè)。有一些企業(yè)產(chǎn)品好但未必能夠做大。好產(chǎn)品不是好企業(yè)，好產(chǎn)品加上好的商業(yè)模式才是好企業(yè)。
我們投資了很多實(shí)體性的企業(yè)，沒有廚師的餐廳可以做大，沒有醫(yī)生的醫(yī)院可以做大。什么樣的醫(yī)院沒有醫(yī)生，體檢中心和康復(fù)中心，只有護(hù)士，用三流的人才創(chuàng)造一流的業(yè)績。我們投資了很多的男裝，從來不投女裝，因?yàn)槟醒b可以做大，女裝很難做大。男裝為什么可以做大，男裝的款式今年的款式、明年的款式以及后年的款式每一年都一樣，每一年都可以復(fù)制，都可以標(biāo)準(zhǔn)化。
投資就要投資一個(gè)抗周期的產(chǎn)業(yè)。我們投資了很多運(yùn)動鞋，但我們從來不投皮鞋，因?yàn)槠ば茈y做大。很難做大意味著什么，只能靠自己的利潤來生存�？梢宰龃笠馕吨憧梢杂觅Y本市場的錢來發(fā)展，資本市場不缺錢，缺的是你花錢的能力，以及你跟資本對接的商業(yè)模式。
怎么樣讓一個(gè)企業(yè)從賺錢的企業(yè)變成值錢的企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資不是投賺錢的，而是投值錢的。值錢企業(yè)的前提是你的盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)。什么樣的企業(yè)賺錢不值錢，房地產(chǎn)企業(yè)、工程性企業(yè)和礦產(chǎn)性企業(yè)，三年不開張，開張吃三年，這樣的企業(yè)高利潤低價(jià)值，賺錢但不值錢。
一個(gè)企業(yè)值錢的前提是讓它的盈利可持續(xù)，怎么可持續(xù)?轉(zhuǎn)型是一個(gè)最好的方式。我們投資的運(yùn)營股份，我們投資的雷士照明，這些企業(yè)轉(zhuǎn)型以后讓它的盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)。還有一些企業(yè)轉(zhuǎn)型下游控制渠道，轉(zhuǎn)型上游控制資源。產(chǎn)品是自己的，專利是自己的，渠道是自己的，品牌是自己的，既賺錢又值錢，這樣的產(chǎn)業(yè)才是我們真正值得投資的亮點(diǎn)。
沒有一個(gè)產(chǎn)品，沒有一個(gè)技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，品牌才可以養(yǎng)企業(yè)一輩子。建品牌的錢從融資來，怎樣才能夠獲得融資?第一，你的商業(yè)模式要好，這條產(chǎn)業(yè)鏈打通以后，你的企業(yè)才會有一個(gè)迅速的發(fā)展。第二，要做全產(chǎn)業(yè)鏈，中國做全產(chǎn)業(yè)鏈做得最好的是蒙牛。
蒙牛成功以前怎么做的，有“四個(gè)大”，太陽光大、父母恩大、君子量和小人氣大;“四個(gè)98%”，資源的98%是整合，經(jīng)營的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是誤會。蒙牛也有自己的用人文化，有德有才破格錄用，無才無德堅(jiān)決不用。蒙牛有今天不是偶然，是必然。
蒙牛不養(yǎng)一頭牛，而競爭對手伊利是要養(yǎng)牛的。企業(yè)要轉(zhuǎn)移成本，轉(zhuǎn)移到上游下游，轉(zhuǎn)移到用戶身上。蒙牛將所有的成本轉(zhuǎn)移到農(nóng)民身上，農(nóng)民將所有的成本轉(zhuǎn)移到信用上，后面所有的企業(yè)學(xué)的全是蒙牛的模式。
中國的第一產(chǎn)業(yè)叫養(yǎng)牛，第二產(chǎn)業(yè)叫殺牛，第三產(chǎn)業(yè)是吹牛。在中國做農(nóng)業(yè)，1、2、3全部都要做。這樣一個(gè)時(shí)代，中國已經(jīng)完成了1.0的轉(zhuǎn)型，進(jìn)入了2.0的轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)有品牌商和運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)營人群。經(jīng)營產(chǎn)品讓你賺錢，經(jīng)營人群讓你值錢，經(jīng)營人群最后的結(jié)果是要形成大數(shù)據(jù)。微信、騰訊和京東商城最大的區(qū)別在于京東商城是一個(gè)電商，騰訊是一個(gè)大數(shù)據(jù)公司，你每天在微信上面看到的廣告，和你老婆看到的廣告是不一樣的，因?yàn)檫@是大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。
今天互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還有就是人工智能。人工智能是一個(gè)很大的機(jī)會，它的算法上個(gè)世紀(jì)就有了，但是失敗了兩次，現(xiàn)在三起三落，這個(gè)時(shí)候起來我們覺得這是一個(gè)風(fēng)口。
人工智能是去年和今年的風(fēng)口，但虛擬現(xiàn)實(shí)不是，為什么?虛擬現(xiàn)實(shí)要成功要建立在5G技術(shù)之上，而5G技術(shù)的成功要等到2019年，現(xiàn)在很多沒有經(jīng)驗(yàn)的投資人投虛擬現(xiàn)實(shí)很難退得出來，這跟時(shí)機(jī)有特別大的關(guān)系。
還有就是智能制造，我們投資了華制智能。還有就是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)是云物的連接，包括投資的小尼宅配。以前是電腦屏，現(xiàn)在是手機(jī)屏，未來是汽車屏。
以后做智能汽車可以創(chuàng)造中國首富，做智能汽車的操作系統(tǒng)可以創(chuàng)造世界首富，這是一個(gè)新的風(fēng)口。它建立在人工智能之上，建立在很多大數(shù)據(jù)之上，這是核心的產(chǎn)業(yè)。
還有新能源產(chǎn)業(yè)，新能源汽車的電控、電機(jī)和電池，除了電池我們?nèi)客顿Y。還有大健康，在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，全中國最賺錢的方向有三個(gè)，第一是骨科，第二是兒科，第三是婦產(chǎn)科。這三個(gè)方向做得最大，也是利潤率最高的。
我們也投了很多的共享經(jīng)濟(jì)，我們要看準(zhǔn)它的時(shí)機(jī)。2.0轉(zhuǎn)型，我們要把很多有價(jià)值的企業(yè)變得更有價(jià)值，讓一個(gè)市盈率只有50億的企業(yè)變成200億，這是我們后期要做的事情。
服務(wù)業(yè)要數(shù)字化，人工智能智慧化，物聯(lián)網(wǎng)與智能硬件遠(yuǎn)程化，“互聯(lián)網(wǎng)+”在線化，最后催生很多的產(chǎn)業(yè)。
我們說現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界，所有的企業(yè)到了最后都是虛擬的。虛擬技術(shù)和人工智能兩大技術(shù)，人工智能成為風(fēng)口，虛擬現(xiàn)實(shí)還等兩年�；ヂ�(lián)網(wǎng)平臺是連接人的，物聯(lián)網(wǎng)平臺是連接物的，虛擬世界既能夠連接人又能夠連接物。所以虛擬經(jīng)濟(jì)的平臺非常重要，場景和入口非常重要。
這是一個(gè)巨型的時(shí)代，優(yōu)勢資本通過商界這個(gè)平臺真正地培養(yǎng)一批企業(yè)，服務(wù)一批企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一批企業(yè)，投資一批企業(yè)，成就一批企業(yè)，最終再投資一批企業(yè)。在這樣一種全球化的平臺上，未來的競爭是平臺的競爭。要不然加入一個(gè)全球性的平臺，要不然就創(chuàng)造一個(gè)全球性的平臺。
人生就是爬大山，每一個(gè)人都是從高山仰止起步，最終到達(dá)高山頂點(diǎn)的人為峰。這個(gè)過程選擇了高山，恰恰就選擇了坎坷，選擇了執(zhí)著就選擇了磨難，選擇了寧靜就選擇了孤獨(dú)。所以我們需要從成長走向成熟。
如何從敢為人先的成長，走向甘為人后的成熟?我們需要在妥協(xié)中前行，在放棄中收獲，在謙卑中完善。遇到貴人讓我們成長，遇到小人讓我們成熟;訓(xùn)練讓我們成長，磨煉讓我們成熟;結(jié)婚讓我們成長，離婚讓我們成熟。人生從自信到自尊，從應(yīng)該如此到不該如此，最終就不過為此，謝謝大家! |
