一根木頭，木匠師傅總能把他的價(jià)值最大化，這是指正經(jīng)的木材。還有一些算不上成材的，除了進(jìn)灶膛生火，還可以怎么辦？洛陽李建新給出了答案：即使是下腳料，即使是很普通的燒火材料，也還可以變廢為寶，根據(jù)木料的品種材質(zhì)品相打造不同的擺件、掛件、把件、玩具等，積少成多，一樣能帶來不菲的收入。
其實(shí)，洛陽李建新一開始也是忽略這些木材和廢料的。這樣的木材，李建新并沒有看在眼里，普通的下腳料、鋸末和刨花幾麻袋、幾麻袋的，都給別人拿去當(dāng)柴火燒了，材質(zhì)好的也無非就是留下來做成木釘打家具時(shí)用，而其他貴重木材的下腳料雖沒有扔掉并分類放著，但是也越積越多。這些誰也沒有放在眼里，擱在心上。直到一天李建新遇到鄰居家小孩子找他，說自己的平衡積木帶出去玩，回來少了兩塊，怕媽媽罵，問李伯伯那么多木頭能不能送他兩塊。
在洛陽李建新的木料加工場(chǎng)內(nèi)有一間特別的車間，這個(gè)車間不是做那些高端家具，接的都是左親右鄰的零星活兒，比如給東家打個(gè)桌子，給西家打幾個(gè)板凳，就連砧板、搓衣板之類的東西，只要人家找來，洛陽李建新都可以幫忙做，更何況是沒有什么技術(shù)含量的小孩子玩的積木。李建新最初的想法就是，不就兩塊積木嘛，沒什么難度，不用花心思，也不耽誤功夫，幾分鐘就可以解決的事情。
洛陽李建新叫來了小學(xué)徒，讓他帶著孩子那盒積木，查缺補(bǔ)漏，做好了送過來。可是讓李建新納悶的是，就這么兩塊木頭，讓學(xué)徒搞了半天，最后還是其他車間老師傅幫忙才做出來。原來，即使是小孩子玩的積木不光講究形狀還講究重量，不然，不配套的積木重量不平等，就會(huì)造成不平衡，就不好玩了。
小孩子的玩具都這么有講究？洛陽李建新搞明白后不禁樂了，而在他聽到小孩子說媽媽買的積木花了多少錢自己要愛惜后，李建新沉思起來。一盒積木大大小小才120塊，卻是將近200塊錢買的，說是0-6歲的益智玩具，木質(zhì)環(huán)保，但其實(shí)大人小孩都可以玩。
洛陽李建新覺得自己似乎抓住了一個(gè)了不得的想法——似乎小孩子的需求背后，也是商機(jī)。李建新頓時(shí)覺得似乎可以讓工廠里面的學(xué)徒工來做玩具，來練手實(shí)踐實(shí)操，這樣即練了手技，在閑暇時(shí)有了事情做，還可以鼓勵(lì)學(xué)徒工用自己做的成品創(chuàng)收拿獎(jiǎng)金。此時(shí)若說洛陽李建新沒想到小孩子的需求的話，那就是小看他了，一通則百通，李建新自己還曾經(jīng)給自己的孩子做過那種前后搖晃的小木馬呢。
小孩子們的玩具多樣多變色彩豐富，洛陽李建新覺得能做的東西很多。又去兒童玩具市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)塑料制品居多，木質(zhì)的有是有，但是比較少。李建新想到身邊不少人在忙著生二胎，或許，自己可以為木材加工時(shí)剩下的材料找到物超所值的去處了。同時(shí)，李建新覺得既然可以做玩具，是不是還可以做別的呢？
洛陽李建新于是和廠子里的老師傅們一起開了個(gè)會(huì)，大家集思廣益，從小處著手，看看那些平時(shí)看不起眼的、堆在角落里的樹樁樹干下腳料可還有其他用處。大家覺得樹墩子做了劈材燒火有點(diǎn)浪費(fèi)，其實(shí)還可以根據(jù)花紋直接鋸成個(gè)性十足板凳，簡(jiǎn)單打磨，做做防腐就行；還有的碗口粗的那些山里農(nóng)民砍下來賣給建新木料場(chǎng)的雜料，花紋好看的，可以直接鋸成一片片的木片，打磨后就成了杯墊、隔熱墊。想點(diǎn)樣子的雜木，打大家具不成，可以做成小孩子用的搖搖樂，做成小馬大鵝什么的，到時(shí)候做成可拆卸的，用的時(shí)候組裝，不用的收起來，只要不丟零部件，還可以轉(zhuǎn)手送人。
大家說了很多，李建新也很認(rèn)可，于是就讓一名老師傅作為指導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)徒工先干著試一試。沒到一個(gè)月，這個(gè)特殊車間就出了好幾種精品，這些物品制作精良，標(biāo)新立異，人見心喜。這時(shí)候經(jīng)過深思熟慮的洛陽李建新并沒有打算大張旗鼓的上馬這一項(xiàng)目并單獨(dú)出售這些產(chǎn)品，而是在銷售家具的時(shí)候作為給顧客的添頭送了出去。
購買不同的家具的顧客得到洛陽李建新的不同贈(zèng)品，李建新也沒有放在心上，他下的棋是，那些購買家具的，肯定不會(huì)把贈(zèng)品扔了，只要顧客用了，就會(huì)有人問哪里來的，就會(huì)擴(kuò)大建新木料加工廠的名氣，不管是做大件家具還是做這些小件兒，都不愁沒有訂單。
顧客反響不一，很快就有了玩具廠找到李建新要合作，這一接洽就讓李建新的廠子又謀到了一條致富路。洛陽李建新無心插柳柳成蔭，注意細(xì)節(jié)，從小處手，變廢為寶，再一次唱好了生意經(jīng)。
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