移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)的工業(yè)思維正在被顛覆，新的商業(yè)邏輯亟待建立。
淘寶動了線下零售的奶酪，滴滴幾乎革了出租車的命。傳統(tǒng)的經(jīng)驗和方法遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，一切商業(yè)模式正在被重構(gòu)。
“中國最大的超市是淘寶，最大的餐飲店是餓了么，最大的出行公司是滴滴，他們超越了以往行業(yè)內(nèi)任何一家傳統(tǒng)公司。” 4月27日，在青島海景花園大酒店舉辦的“2018商界大講堂”的活動現(xiàn)場，優(yōu)勢資本合伙人、商業(yè)模式設(shè)計專家鄭翔洲帶來了關(guān)于“新資本商業(yè)模式迭代”的主題演講。
“盛世新生·譽見未來”大講堂系列活動由商界傳媒集團和廣譽遠集團聯(lián)袂主辦，此次活動吸引了來自青島、濟南、煙臺和威海等地200余名中小企業(yè)家，現(xiàn)場座無虛席，嘉賓分享干貨滿滿，引得掌聲連連。
既賺錢又值錢的商業(yè)模式
資本喜歡怎樣的企業(yè)?企業(yè)如何設(shè)計符合資本市場的商業(yè)模式?鄭翔洲一語道破，資本青睞賺錢又值錢的企業(yè)。
賺錢是現(xiàn)在時，值錢是將來時。
有的模式只是賺錢模式，但是資本市場并不認可。一個新的資本模式，要打造一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，讓上游賺到錢，下游賺到錢，合作伙伴賺到錢，員工賺到錢，自己賺到錢;既能夠賺到短期的錢，又能賺到長期的錢;既有一次性收益，又有可持續(xù)性收益。
鄭翔洲進一步闡釋，地產(chǎn)就屬于典型的賺錢不值錢的企業(yè)，“三年不開張、開張吃三年”的商業(yè)模式不可持續(xù);但京東即便一開始連年虧損，但被譽為網(wǎng)上蘇寧和網(wǎng)上國美，其模式被資本看中，估值較高、股權(quán)值錢，這就屬于既能賺錢又值錢的企業(yè)。
鄭翔洲強調(diào)，資本能讓一家有利潤的企業(yè)變成有價值的企業(yè)。他分享了近十年來優(yōu)勢資本投資且深度服務(wù)的案例，比如扶持泉州當(dāng)?shù)匦�，打造出馳名中外的“泉州模式”;輔助中宇衛(wèi)浴從名不見經(jīng)傳升級到行業(yè)前茅;幫助雷士照明從產(chǎn)品領(lǐng)先到渠道擴張，最終走向資本市場。
好企業(yè)的五個標(biāo)準(zhǔn)
作為有著十幾年投資經(jīng)驗的天使投資人，鄭翔洲總結(jié)出了值得投資的、優(yōu)質(zhì)企業(yè)的五大標(biāo)準(zhǔn)。
1. 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)意味著足夠大的市場容量，這是任何一個企業(yè)走向成功的根本。鄭翔洲指出，把握市場機會、搶占市場先機是一個企業(yè)成功的標(biāo)志。
2. 優(yōu)勢模式
當(dāng)你有資金支持時，你的企業(yè)如何迅速做大?答案就是可復(fù)制的盈利模式。“成熟的產(chǎn)品或服務(wù)，具有競爭力的生產(chǎn)、服務(wù)效率，有效的市場渠道是復(fù)制商業(yè)模式，擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的前提。”
3. 優(yōu)勢核心競爭力
如何在行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)跑，保持競爭優(yōu)勢?鄭翔洲認為，必須要建立較高的競爭壁壘，資源壁壘、技術(shù)壁壘或市場壁壘將是企業(yè)站在競爭制高點的關(guān)鍵所在。
4. 優(yōu)勢增長力
判斷企業(yè)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一在于它是否具有持續(xù)盈利和持續(xù)增長的潛力。所以，鄭翔洲投資的企業(yè)大部分處于初創(chuàng)期或者擴張期，增長強力巨大。
5. 優(yōu)勢團隊
競爭歸根結(jié)底是人的競爭。“所以我們經(jīng)常說天使輪是投人，A輪投產(chǎn)品，B輪投數(shù)據(jù)，C輪投收入，D輪投利潤，每一輪都不一樣。”
“挾用戶以令諸侯”
分享結(jié)束后，現(xiàn)場的中小企業(yè)家們踴躍提問，就企業(yè)所遭遇的商業(yè)模式困境尋求解惑。
一位從事五金器材外貿(mào)的企業(yè)家提出，在國際標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的情況下，企業(yè)如何避免客大欺店，利潤一再被壓縮?另一位代理百度信息流的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者則困惑于如何建立自己的核心競爭力，避免淪為BAT的附庸?
在一一進行了解答之后，鄭翔洲指出，“挾用戶以令諸侯”的商業(yè)時代已經(jīng)到來。
無論是面對國際市場，還是以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)大佬，企業(yè)保持話語權(quán)的前提是牢牢抓住具有粘性的用戶群，用戶對你的產(chǎn)品有需求，你的企業(yè)就有價值。
此次商界大講堂活動現(xiàn)場，除了精彩連連的嘉賓主題演講，青島譽遠健康俱樂部啟動儀式圓滿開啟，廣譽遠中藥股份有限公司董事長張斌、商界傳媒集團副總裁文磊等出席啟動儀式。
此外，商界領(lǐng)袖俱樂部與譽遠健康俱樂部達成戰(zhàn)略合作，“盛世新生·譽見未來”商界大講堂系列活動將繼續(xù)落地全國多個大中型城市，期待您的到來!
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