一直以來，價格缺乏優(yōu)勢和產(chǎn)品同質化嚴重，始終困擾著國內(nèi)很多進口商品賣場的發(fā)展。隨著國家系列降稅和通關便利化的舉措大舉落地，行業(yè)機遇洞開。在重慶，一個有一家明星企業(yè)——重慶市洋展購供應鏈管理有限公司，正依托獨具特色商業(yè)模式，深度解決以上行業(yè)痛點。
據(jù)悉，該公司將推出旗下首個進口商品直銷品牌——“�；菘�”。依托獨具特色的海外集采、國內(nèi)直銷模式，讓更多種類、更好質量、更具競爭力價格的進口商品能夠真正進入尋常百姓家。昨日，記者對話重慶洋展購供應鏈管理有限公司董事長薛國能，解讀“�；菘�”的商業(yè)密碼。
趨勢，海外品牌即將爆發(fā)式進入中國市場
日前，國務院發(fā)布消息，將從今年7月1日起，進一步降低海外日用消費品進口關稅。許多與居民生活需求密切的日用消費品本次關稅調(diào)整后的降幅高達60%以上。業(yè)內(nèi)人士表示，這釋放了一個清晰的信號：今后，海外品牌進入國內(nèi)的門檻將大幅降低，全民洋貨的時代要來了。
薛國能告訴記者，以前，國內(nèi)分銷商銷售的進口商品更多的都是集中在為數(shù)不多的幾個爆款上。其實在國外，很多產(chǎn)品不論質量還是價格，均遠遠超過目前在國內(nèi)走俏的爆款產(chǎn)品�，F(xiàn)有進入國內(nèi)的好產(chǎn)品，占總量的比例，還不到5%。
例如，一款進口乳酸菌產(chǎn)品，國內(nèi)走紅的爆款產(chǎn)品乳酸菌含量只有1，而該品牌所屬國家的另外一款產(chǎn)品的乳酸菌含量則可以達到3。別看2個梯度的差距，前者只能到達胃部就消耗完畢，后者可以直達腸道，產(chǎn)生很好的功效。重點是，在價格上，后者由于剛剛進入國內(nèi)市場，因此價格遠遠低于前者。
薛國能表示，自去年以來，洋展購在傳統(tǒng)O2O賣場業(yè)務基礎上，大力拓展供應鏈業(yè)務，并打造出公司旗下一款名為“�；菘�”的海淘直銷平臺，就是幫助這些擁有高性價比的產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，讓更多中國人能用更低的價格享受到更好的產(chǎn)品。
布局�；菘�，推動直銷模式讓消費者受益
�；菘偷纳虡I(yè)模式如何?對此，薛國能表示，�；菘偷膬�(yōu)勢主要集中在三個部分。
首先是通過嚴選機制，推動更多新產(chǎn)品進入中國。洋展購將在日韓、澳新、歐美等海外品牌聚集區(qū)建設海外倉，將比現(xiàn)有國內(nèi)洋貨爆款性價比更高、品質更好的新產(chǎn)品甄選出來，采購到國內(nèi)，改變現(xiàn)有進口商品同質化嚴重的弊端。
其次是通過直銷模式，省掉中間環(huán)節(jié)讓利給消費者。�；菘妥鳛橐粋�直銷平臺，改變了以往層層代理的進口商品銷售渠道，海外采購后直接賣給消費者，大幅降低海外商品的售價。終端渠道上，海惠客將在2年內(nèi)布局1000家以上的商圈零售體驗店，其中，重點聚焦西南地區(qū)發(fā)展，確保西南地區(qū)的老百姓，在家門口就能買到便宜的洋貨。
再次是通過身份溯源，讓海淘徹底告別“假貨”困擾。海惠客的所有商品均堅持來源可溯源、第三方保險公司品質承保、假一賠萬。
體驗為王，讓進口商品摸得著、試得了
這些新進入的進口商品，國內(nèi)消費者并不熟悉，如果只是向很多公司一樣單純依靠鋪貨，消費者肯定不會買賬，洋展購的�；菘蛯⒅鞔蛳M體驗，聯(lián)動品牌放一起開拓國內(nèi)市場，讓消費者可以近距離感受、體驗新的進口商品。
在這里，一方面，消費者可以看到在其他地方根本見不到的國外新產(chǎn)品，很多都會是首次進入中國;另一方面，可以在此針對具體產(chǎn)品詳細感受、體驗、咨詢，選擇最適合自己的進口產(chǎn)品。此外，店鋪每年都會邀請海外專業(yè)人士駐場互動，為消費者解疑答惑。例如，可以邀請澳洲藥劑師來，針對目前澳洲奶粉的配方和針對人群進行權威解讀，并為寶媽推薦最適合的進口奶粉，享受專業(yè)人士的指導和服務。 |
