商界導(dǎo)讀：三次創(chuàng)業(yè)，兩次折戟，欠債十幾萬(wàn)，到第三次創(chuàng)業(yè)，上帝終于為她打開(kāi)了一扇門，半年賺到70萬(wàn)，其背后有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？
這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事。
14年前，一個(gè)剛滿20歲的女孩揣著僅有的120元離家出走，因錢不夠押金住不起酒店，只好為烤麻辣串?dāng)傊髅赓M(fèi)打工換來(lái)寄人籬下。
不滿足于打工，又三次創(chuàng)業(yè)兩次折戟，賠掉所有積蓄還負(fù)債累累，到全身而退結(jié)婚生子，當(dāng)了5年全職媽媽，期間走到離婚的邊緣，就在離婚協(xié)議上簽字的瞬間，突然放棄了。
去年6月，不甘心的她選擇東山再起再次創(chuàng)業(yè)，這一回卻勢(shì)如破竹，半年時(shí)間賺了70多萬(wàn)!
這又不僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事。
作為一個(gè)母親妻子女人創(chuàng)業(yè)者的綜合體，王舒如同成千上萬(wàn)的女性創(chuàng)業(yè)者，不想依附于男人，想擁有自己的一番事業(yè)，她們不想做男人的影子，也不想做男人背后的影子，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)女漢子到女掌門的完美蝶變。
女漢子和玻璃心
2001年仲夏的一天，陽(yáng)光明媚，陜西寶雞湯峪鎮(zhèn)某幼兒園里，嘰嘰喳喳到處都是孩子們的歡聲笑語(yǔ)，王舒卻心事重重。
這一年她滿20歲了。自從幼師畢業(yè)，她就在這家幼兒園，每月領(lǐng)著120元的薪水。工資雖不高，但作為農(nóng)民的女兒，這份“穩(wěn)定而體面”的工作，讓其擺脫“鋤頭和犁”，成為父母眼中“光宗耀祖”的事。
就在這天，她卻打算辭職，離開(kāi)這所她工作過(guò)一年的幼兒園。
20歲的年齡，懵懵懂懂，顧及不了那么多，只有改變現(xiàn)狀的信念在內(nèi)心熊熊燃燒。來(lái)不及與父母“通風(fēng)報(bào)信”，來(lái)不及與閨蜜絮絮叨叨，結(jié)算完本月120元的工資，她就只身來(lái)到寶雞。
從巴掌大的彈丸之地來(lái)到偌大的城市，幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間晃蕩過(guò)去，當(dāng)初的喜悅漸漸褪去，生存危機(jī)接踵而來(lái)：她前前后后進(jìn)入十來(lái)家酒店，住宿費(fèi)都要100多元，還要繳納200元的押金，可她身上僅有120元錢……
從小，她就是個(gè)獨(dú)立而爭(zhēng)強(qiáng)好勝的女孩，凡事都敢和男生一較高低，認(rèn)為自己沒(méi)什么比不過(guò)他們。記得中學(xué)那年的運(yùn)動(dòng)會(huì)，她和一男生打賭，1500米跑步要超過(guò)他，結(jié)果王舒苦練三個(gè)月，發(fā)燒也不肯停歇，終于贏了他。
有一個(gè)形容詞，叫“女漢子”，把它放在王舒身上再合適不過(guò)了。
但是，此時(shí)此刻，走投無(wú)路的女漢子也有一顆玻璃心。王舒蜷縮在公園的長(zhǎng)椅上，想到即將留宿街頭，眼淚簌簌往下掉。
血紅的太陽(yáng)漸漸地落入西面，她的身影，如此落寞。
突然，就在她擦拭眼淚的瞬間，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一家賣麻辣串的攤主，王舒抱著試試的態(tài)度，給對(duì)方講清楚自己的情況，終以真誠(chéng)說(shuō)服攤主為其免費(fèi)打工換來(lái)寄人籬下。
接下來(lái)的故事依然跌跌撞撞，繼麻辣串打工后，她當(dāng)過(guò)旅行團(tuán)營(yíng)業(yè)員，做過(guò)銷售，但都不溫不火。
直到遇到保健品行業(yè)，并開(kāi)始改變她一生的職業(yè)規(guī)劃。“既可以旅游，還可以賺錢，工資高達(dá)兩三千!”朋友給她描述保健品銷售職業(yè)時(shí)，眉飛色舞地，如同金子碰擊般響亮。
旅行團(tuán)工作一年后，她如愿進(jìn)入一家生物科技有限公司，做保健品的銷售。第一個(gè)星期，公司就組織一次旅游營(yíng)銷，也就是這次營(yíng)銷活動(dòng)，讓她清醒地看到保健品行業(yè)的巨大商機(jī)和前景。
性格外向的她，能說(shuō)會(huì)道，很快在公司干得風(fēng)生水起。半年時(shí)間內(nèi)，最高工資領(lǐng)到月入6000多元。“這對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字。我一高興，就買了我人生的第一部手機(jī)，并開(kāi)始與家人聯(lián)系。”
三次創(chuàng)業(yè)，兩次折戟
在保健品公司干得風(fēng)風(fēng)火火的同時(shí)，她積攢了不少資源和人脈，并熟稔保健品營(yíng)銷秘訣。
2008年，她自認(rèn)為手中已有一定客戶，羽翼已豐滿，索性就想單飛出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
因?yàn)榘?萬(wàn)元錢給其大哥結(jié)婚，只有6000多元的存款，創(chuàng)業(yè)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是，她向銀行貸款5萬(wàn)，又向親朋好友東拼西湊點(diǎn)，終于把一家店面盤了下來(lái)，專做保健品的銷售。
開(kāi)業(yè)那天，她喜極而泣，“七年了，我終于可以自己當(dāng)老板了!”
兩名員工，一位健康咨詢師，自己來(lái)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)初，她激情迸射，恨不得把自己掰成兩半用，從進(jìn)貨到管理，事無(wú)巨細(xì)，親力親為。但是，創(chuàng)業(yè)不可能一蹴而就。
由于協(xié)調(diào)性差，店里的銷量日益萎縮，不到半年，店里的員工走的走，散的散，一個(gè)都不剩，徒留她一個(gè)“光桿司令”。她苦苦撐了數(shù)月，還是沒(méi)有好轉(zhuǎn)，只有關(guān)店。
這次創(chuàng)業(yè)讓她賠掉6萬(wàn)多，負(fù)債累累。雖然失敗了，但她并沒(méi)有氣餒。不到兩個(gè)月后，從小長(zhǎng)大的表哥答應(yīng)借她十萬(wàn)，幫她重整旗鼓。
第二次創(chuàng)業(yè)，她沒(méi)有選擇保健品行業(yè)，而是回到老本行，拉來(lái)四個(gè)人，開(kāi)旅行社，因資不抵債，不到一年，就宣告破產(chǎn)。
兩次創(chuàng)業(yè)，兩次折戟，王舒累計(jì)欠債十幾萬(wàn)!
當(dāng)然，也不是毫無(wú)收獲，在做保健品生意時(shí)認(rèn)識(shí)她現(xiàn)在的丈夫。結(jié)束兩年戀愛(ài)，2009年10月，王舒結(jié)婚了。結(jié)婚沒(méi)多久，就要了孩子。應(yīng)老公的要求，她全身而退，在家當(dāng)“全職太太”。
也就這期間，她差點(diǎn)離婚。丈夫工作繁忙，她在家就胡思亂想，常常懷疑老公是不是有外遇。以至于一次，老公剛回到家，王舒就叫嚷著要離婚，并一起來(lái)到民政局辦離婚手續(xù)，就在離婚協(xié)議上簽字的瞬間，突然放棄了，“擔(dān)心離婚了，自己養(yǎng)不活自己。”
“全職太太”一當(dāng)就是5年，直到孩子有了4歲。但王舒對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望并沒(méi)有讓生活磨滅殆盡。2012年，在老公的支持下，她選擇復(fù)出創(chuàng)業(yè)，但一時(shí)也找不到好的項(xiàng)目。
而一位在保健品行業(yè)的朋友建議她加盟其所在的品牌，一家名為“美格森”的生物科技有限公司�？紤]一番后，她決定赴美格森西安總部考察。
考察期間，公司給他們發(fā)放了很多小冊(cè)子，大到店長(zhǎng)手冊(cè)，小到會(huì)員手冊(cè)，這些小冊(cè)子如同“潘多拉魔盒”——開(kāi)店中或可能遇到的所有問(wèn)題，都能找到對(duì)應(yīng)的小冊(cè)子，從而找到解決方案。
研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、30畝保健品生產(chǎn)基地、四基養(yǎng)生俱樂(lè)部……對(duì)外行來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)的這些專業(yè)語(yǔ)言過(guò)于陌生，晦澀難懂，但對(duì)從事過(guò)保健品行業(yè)、對(duì)行業(yè)如數(shù)家珍的她來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)時(shí)對(duì)美格森的每一句介紹，都如同一劑強(qiáng)心針。
“只要能認(rèn)字，只要不是傻瓜，這事就能成。”美格森副總經(jīng)理劉季洲樸實(shí)的一句話，更是讓她看到這家品牌的實(shí)力，看到希望。所有的一切都在擺明：按照公司總部給出的“傻瓜式操作”方法，開(kāi)店的成功是水到渠成的事。
經(jīng)過(guò)前期的精心籌備，2014年6月18日，她開(kāi)的美格森加盟店正式在寶雞市中三西路開(kāi)業(yè)。令其欣喜的是，開(kāi)業(yè)不到半年，就狂賺70萬(wàn)!
前兩次創(chuàng)業(yè)的失敗歷歷在目，這次，她終如釋重負(fù)!
“甩手掌柜”半年賺70萬(wàn)
王舒的店開(kāi)在社區(qū)，老年人比較集中，大約86平方米。從建店選址到入市手續(xù)，市場(chǎng)物料，開(kāi)業(yè)，會(huì)員征集，公司總部都親自操刀，她竟當(dāng)起“甩手掌柜”來(lái)。
開(kāi)業(yè)后第三天，王舒組織了一場(chǎng)開(kāi)業(yè)典禮，現(xiàn)場(chǎng)就有500多位顧客慕名而來(lái)。當(dāng)天就銷售出200多張會(huì)員卡，辦理一張會(huì)員卡的費(fèi)用是100元，當(dāng)天就進(jìn)賬2萬(wàn)元，給予王舒的極大的信心。
隨后的半年，銷量可以用“瘋狂”來(lái)形容：
7月15日，她的店舉辦了一場(chǎng)大型的銷售活動(dòng)，去了200多名顧客，產(chǎn)品被銷售一空，當(dāng)天收入11萬(wàn)。
開(kāi)業(yè)后第一個(gè)月賺了20多萬(wàn);從開(kāi)業(yè)到春節(jié)，半年時(shí)間收入72萬(wàn)!
今年2月，王舒終于在丈夫的幫助下，償還清之前創(chuàng)業(yè)欠下的所有債務(wù)，并任性地買了一輛20多萬(wàn)的越野車。作為一名創(chuàng)業(yè)老兵，王舒自我成就感漫溢。
瘋狂的數(shù)據(jù)和光鮮的外表只是表象，背后倚靠的是美格森強(qiáng)大的營(yíng)銷法門和獨(dú)特的營(yíng)銷秘訣：
美格森實(shí)行的是俱樂(lè)部式的經(jīng)營(yíng)管理，不單銷售產(chǎn)品，而是將會(huì)員健康管理與活動(dòng)體驗(yàn)相結(jié)合，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者的全方位互動(dòng)、深度情感捆綁，以無(wú)形的方式促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
公司向消費(fèi)者承諾，若有偽劣產(chǎn)品，一個(gè)星期內(nèi)無(wú)條件退款。
這一招屢試不爽，但大多保健品企業(yè)都效顰，并不是“獨(dú)門絕活”。
另外讓美格森拔得頭籌的是：廠家供貨、直達(dá)終端。公司擁有自有產(chǎn)品100多種，并有自己的工廠，俱樂(lè)部直接從國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)基地進(jìn)貨，無(wú)中間環(huán)節(jié)，進(jìn)貨價(jià)最低，最大限度地降低創(chuàng)業(yè)成本，消費(fèi)者也自然而然地拿到遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
“一個(gè)大市場(chǎng)+一個(gè)俱樂(lè)部+一個(gè)好項(xiàng)目+一個(gè)誠(chéng)機(jī)制=月入數(shù)十萬(wàn)”，美格森依仗這套全國(guó)獨(dú)有的模式，大放異彩，在其招商宣傳手冊(cè)上面，白紙黑字地寫道：216家門店驗(yàn)證的成功模式，專業(yè)督導(dǎo)駐店輕松復(fù)制，90%以上開(kāi)業(yè)就火爆，三個(gè)月內(nèi)回本。
保健品的用戶大多是老年人，而“留守老人”的現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)司空見(jiàn)慣，大多孤苦伶仃，而王舒則騰出時(shí)間，隔三差五與老人嘮嗑、買糧送藥，把他們當(dāng)作自己親人一樣，因此用戶黏性也得以大大提高……
有了自己的事業(yè)，王舒也不再對(duì)丈夫疑神疑鬼，活得很充實(shí)。在員工眼中，王舒是彪悍的女強(qiáng)人，回到家，她則化身為好母親、好妻子、好媳婦。“今后的夢(mèng)想是做美格森的省級(jí)代理，成立自己的美格森分公司，事業(yè)、家庭、孩子，一個(gè)都不能少!”王舒說(shuō)。
結(jié)語(yǔ)
一位高人曾把他眼中的事業(yè)型女人分為三類：
第一重女漢子，嗓門很大，但內(nèi)心脆弱;
第二重女漢子，總在考慮是養(yǎng)個(gè)男朋友還是養(yǎng)條狗。內(nèi)心深處就不依賴男人，也許現(xiàn)在還是孤身一人但總能自得其樂(lè);
第三重女漢子，能很好的平衡家庭和事業(yè)，她們的強(qiáng)不會(huì)讓人感受到硬，她們的柔又不會(huì)顯現(xiàn)出弱，她們是母親妻子情人女人的綜合體，即使在最惡劣的環(huán)境下她們都不會(huì)放棄做一個(gè)優(yōu)雅的人。
2008年至今，王舒三次創(chuàng)業(yè)，兩次折戟，作為一個(gè)8歲孩子的母親，自力更生的女掌柜，王舒6年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可謂是第三種女漢子最好的注腳。
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