馬年春節(jié)，王丫很忙活兒。不是忙著走親訪友，也不是忙著吃喝玩樂，用她的話講：“她在奔事業(yè)!”
無業(yè)游民、資深宅女、重口味怪咖是王丫的常用標簽，然而，她的真實身份卻是淘寶一家皇冠級化妝品店鋪的老板娘。
根據(jù)王丫的經(jīng)驗，節(jié)假日是網(wǎng)民活躍的高峰期，在此期間借勢網(wǎng)絡(luò)營銷，是網(wǎng)店品牌建設(shè)、吸引粉絲的絕佳時機。與往年不同，今年春節(jié)，王丫除了刷微博、發(fā)微信外，又多了一項工作——拍微視。
微視里的生意
盡管王丫剛用微視不到倆月，可粉絲已經(jīng)突破了兩萬，憑借微信貢獻的人氣，王丫的淘寶店鋪銷售額提升了20%左右。她是怎么做到的呢?
之前做網(wǎng)絡(luò)營銷，王丫的手里的“武器”有微博、微信以及各大論壇貼吧。論壇貼吧的定時灌水尚且不論，微博以及微信要保證日日更新。王丫喜歡將網(wǎng)絡(luò)上流行的、有意思的段子分享出來，大到時事政治、小到柴米油鹽，憑借搞怪有趣的風格吸引來大批粉絲，然后通過偶爾插播的店鋪軟文、廣告向淘寶店鋪導(dǎo)流。玩微視，她走的也是這個路子。
剛開始玩微視，習慣了編輯段子的王丫還挺不適應(yīng)，天天為如何拍出有意思的八秒視頻而頭疼。經(jīng)過對熱門微視的長期研究琢磨，王丫對這種新興媒體形態(tài)逐漸適應(yīng)。既然賣的是化妝品，在拍視頻的時候必須打扮得漂漂亮亮，王丫會經(jīng)常找一些笑話段子，然后改編成八秒鐘的腳本，自導(dǎo)自演完成一部八秒鐘的視頻作品。
“和微信、微博不一樣，微視不僅要拼創(chuàng)意，還要拼演技。”
王丫通過微視吸引粉絲后，再通過微視將流量導(dǎo)入微信，再利用微信里的化妝品分享交流平臺粘合住潛在客戶，之后再將潛在客戶導(dǎo)入淘寶店鋪，這就是王丫整個營銷系統(tǒng)的流程�？此坪唵危粋�人要堅持不懈地完成這么多營銷工作，對腦力、體力以及耐力都是個不小的考驗。
對于像王丫這樣的電商創(chuàng)業(yè)者以及從業(yè)人員而言，網(wǎng)絡(luò)營銷是必修的課程，網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵在于對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品諸如論壇、微博、微信的運用。微視推出已經(jīng)接近半年時間，但像王丫這樣可以將微視納入營銷工具的商家仍不多。微視能否接替微信再次火爆?對于商家而言，除了王丫的盈利模式外，還有沒有其他的機遇?
為什么是微視?
2013年，微信火了，宅男宅女“搖一搖”，企業(yè)公司“掃一掃”。微信的崛起受到企業(yè)、媒體的追捧，網(wǎng)絡(luò)營銷大師們從“言必談微博”到“言必談微信”。在盛贊騰訊敢于自我創(chuàng)新、左右互博之時，九月份，頂著微信強勁的風頭，微視誕生。
截至到目前為止，許多人對于微視仍然陌生，微視到底是什么?
簡單來講，微視就是一個類微博的社交平臺，但是用戶在這里分享和發(fā)布的不是圖文，而是一個八秒鐘的視頻。
和微信相比，微視有幾點不同：
1.微信以聲音、文字、圖片為內(nèi)容形式，微視則以短視頻+文字為主要內(nèi)容形式;
2.微信是封閉的朋友圈，只能關(guān)注好友動態(tài)。微視和微博類似，是開放的社交圈，除好友動態(tài)外，還能看到熱門動態(tài)以及根據(jù)“標簽”搜索相關(guān)用戶和視頻;
3.和微信的朋友圈不同，微視的內(nèi)容分為三個層級：第一層級是熱門推薦;第二層級是好友動態(tài);第三個層級是分類頻道及搜索。
微視的誕生是大勢所趨�；ヂ�(lián)網(wǎng)進入多媒體時代時日不短，但社交工具卻仍遲遲停留在圖文階段，主要原因便是流量與網(wǎng)速的限制。2013年，4G網(wǎng)絡(luò)正式走進市場，1G的文件僅兩三分鐘便可下載完成，這無疑標志著視頻應(yīng)用在移動終端崛起的機會到來。
在國外，短視頻應(yīng)用已經(jīng)成為最熱門的行業(yè)趨勢。如Twitter的Vine，Facebook的Instagram均已支持短視頻上傳，并聚攏了足夠的用戶數(shù)并且開始嘗試商業(yè)化。日前新版本的Line也新增了名為“微片”的短視頻分享功能。
智能手機終端、高速網(wǎng)絡(luò)的普及為短視頻的出現(xiàn)奠定了外部環(huán)境，而在行業(yè)內(nèi)部，這也是一場搶灘爭奪戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，被搶奪的“入口”是瀏覽器，是導(dǎo)航頁，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“入口”卻悄然發(fā)生了變化。移動互聯(lián)網(wǎng)的根本屬性是“溝通”與“便捷”，在移動互聯(lián)網(wǎng)上的用戶習慣已不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，各類生活、社交應(yīng)用的碎片花“入口”替代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的單一“入口”，其中，尤其以社交應(yīng)用的粘性最強。
尤其是在微信觸動了電信運營商利益之后，社交應(yīng)用替代傳統(tǒng)電信運營商的呼聲越來越大，而在可預(yù)見的將來，這也是完全有可能發(fā)生。
移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在處于寡頭時代，最具“社交基因”的騰訊帝國憑借QQ延伸出多條社交產(chǎn)品線，既有騰訊微博、QQ校友等防御性產(chǎn)品，又研發(fā)出微信這樣的創(chuàng)新型攻擊類產(chǎn)品，而微視的出現(xiàn)，既是對微信的補充與升級，更是對未來新型社交產(chǎn)品的探索與實驗。
8秒=無限大
微視的視頻長度限制為什么是8秒?
騰訊微博事業(yè)部總經(jīng)理兼微視總負責人邢宏宇曾戲言：“8如果橫過來放，代表一種無窮大，也即內(nèi)容創(chuàng)意的無限性，正好契合微視的slogan‘溝通視界，8秒無限’。”
在微信剛剛推出之時，沒有人能想象到后續(xù)會爆發(fā)如此大的想象空間，微信營銷甚至成為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的代名詞。但無論何時，初入市場是藍海，后入市場是紅海，在錯過微信后，微視對于創(chuàng)業(yè)者來講到底有著什么樣的價值?
像王丫一樣，通過微視吸引人氣，然后將流量導(dǎo)出，這是比較簡單的玩法。那么除此之外，我們想象一下后續(xù)微視有什么可開發(fā)的商業(yè)價值。
商業(yè)價值是基于產(chǎn)品本身的性質(zhì)而定。我們可以看到，微視最突出的特點是短視頻分享。短視頻要盡可能多的被分享、關(guān)注才會產(chǎn)生商業(yè)價值，而被分享、被關(guān)注的前提是內(nèi)容要足夠吸引眼球，僅從這點而言，在內(nèi)容上插播硬廣并不可持續(xù)。
作為一個短視頻，能吸引用戶的要素無非兩點：人物和劇情。從人物出發(fā)，明星微視頻廣告植入會是商業(yè)化的一個模式。此外通過微視，會有一批草根明星崛起，所以微視不僅有營銷產(chǎn)品的可能，更為營銷個人提供了寬廣的空間。
從內(nèi)容出發(fā)，8秒鐘的劇情創(chuàng)意很關(guān)鍵，優(yōu)秀的創(chuàng)意甚至為廣告的植入提供了更大機會。因此，在未來專門創(chuàng)作微劇情營銷可能成為公司營銷的又一重點，而相關(guān)的廣告傳媒公司也會開辟相應(yīng)的業(yè)務(wù)線。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是一部人類社交進化史。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，智能終端發(fā)展，催生人們對社交的新需求：人們需要能夠更簡單、更真實、更生動地表達自己。社交語言也從以文字為主的時代，進化到以圖片，聲音為主的時代，并正向視頻社交語言進化。
微視盡管出場尚不滿一年，但極速上升的人氣已經(jīng)引來了眾多關(guān)注，微視的成長已不僅代表一個產(chǎn)品，更代表著整個移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展浪潮，其中的商業(yè)價值盡管充滿了不確定性，但也充滿了無限的可能。 |
