騰訊、阿里巴巴、萬達(dá)、前程無憂等大企業(yè)都在布局自己的直播入口,他們?yōu)槭裁匆@樣做?直播對于企業(yè)而言到底意味著什么呢?近兩年被稱為,移動視頻直播元年,最重要的標(biāo)志就是上百家視頻直播平臺在2016年突然出現(xiàn),市場相繼出現(xiàn)了眾多專注于提供視頻直播各類技術(shù)方案的廠商,這其中既有樂視云、網(wǎng)易云、金山云等云服務(wù)廠商,也有如樂直播、微吼直播等這樣的高清視頻直播解決方案提供廠商。
當(dāng)一個風(fēng)口來了,豬也能飛上天,就如房地產(chǎn)的高速爆發(fā)期,以及微博微信的紅利期,就像風(fēng)一樣,讓那些事先聞到肉的人,抓住了這樣的紅利,而直播平臺的相繼開花,一方面是由于企業(yè)進(jìn)行移動視頻直播的需求所致,另一方面也讓企業(yè)真正可以低成本、快速的搭建屬于自己的高清視頻直播平臺成為可能,這相比較于微博嘈雜的環(huán)境,以及微信相對封閉的傳播渠道,又何嘗不是一種新型又低成本的傳播方式呢。
就拿蘋果為例,你可以在發(fā)布會上看到,全球果粉翹首以盼,吃瓜群眾自發(fā)圍觀,并且直播結(jié)束后發(fā)生的迅速二次傳播、并自發(fā)引發(fā)出新的輿論熱點(diǎn),我相信這是無數(shù)企業(yè)夢寐以求的傳播效果。甚至可以理解為,蘋果的發(fā)布會直播是比其廣告更強(qiáng)大的營銷手段,一方面是來源于蘋果據(jù)有顛覆性的產(chǎn)品,另一方面也來源于蘋果的營銷方式不是正在引領(lǐng)著,一個新的傳播方式嗎?
如果說一條企業(yè)廣告會被千萬人在線圍觀,并且彈幕討論不停,根據(jù)歷史的真實(shí)數(shù)據(jù)來看,目前只有直播可以做到。
你可以去在百度上查看到在國內(nèi)市場上,會營銷的公司大都有膾炙人口的直播案例,例如杜蕾斯的“100人試戴”
小米的“無人機(jī)發(fā)布”、
老羅的“錘子發(fā)布會”都已經(jīng)達(dá)到了千萬級的全網(wǎng)觀看人次蘋果的發(fā)布會
國美的408內(nèi)購會
紅星美凱龍的全球招商會
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這相比較于傳統(tǒng)數(shù)以萬計(jì)的廣告轟炸,這樣的新型傳播方式無疑是每一個品牌可以塑造和營銷,并去引發(fā)輿論的新的風(fēng)口。
對于消費(fèi)者來說,可以通過這樣的方式,獲取到第一手的產(chǎn)品信息,并能直觀的去了解前沿科技成果,還能通過觀看直播的方式去,感受到現(xiàn)場的氛圍,于商界精英隔空對話,并且還可以加入明星、網(wǎng)紅等的參與,
使得一場很商業(yè)的活動,從演變到裂變成為一次引起全民轟動的討論。
我想這無疑是雙向共贏的,企業(yè)達(dá)到營銷宣傳的目的去最大范圍的展現(xiàn)自己的最新前沿科技,群眾也能夠通過這樣的參與去直觀的了解感興趣的品牌,又或者去更近距離的接觸自己所喜歡的商業(yè)精英領(lǐng)油、網(wǎng)紅明星等,從而達(dá)到立馬下訂單的行動,這無疑是一種良性的共贏選擇。
也是越來越多的企業(yè)紛紛,試水視頻直播營銷的一個重要原因,因?yàn)橐呀?jīng)有了成功的案例,并且這個市場才剛剛開始,并且在各家企業(yè)試水的當(dāng)中,仍然還存在著很多的誤區(qū)。
誤區(qū)一:玩直播只是為了趕時髦,并不注重營銷的實(shí)際效果和轉(zhuǎn)化雖然很多企業(yè)已經(jīng)知道對于各種商業(yè)活動,直播的重要性,但是并不去追逐效果,首先是選擇泛娛樂的平臺類似于(花椒、映客)偏重于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的娛樂性質(zhì)直播平臺,雖然泛娛樂平臺的粉絲基數(shù)大,但是對于企業(yè)來說,這些受眾卻并不精準(zhǔn),尤其是對一些垂直行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)來說,泛娛樂的受眾特性可能并不是其真正的目標(biāo)群體。所以虛假繁榮的背后,只是“玩?zhèn)�熱鬧罷了”。
誤區(qū)二:自己獨(dú)立開發(fā)視頻直播營銷平臺,這意味著企業(yè)將會增加營銷成本,也并不是最具性價比的選擇。
實(shí)際上,在視頻直播平臺的搭建方面,目前市場上已經(jīng)有非常成熟的一站式視頻直播解決方案廠商,比如樂視云投資的樂直播就是這樣一家能夠根據(jù)不同的行業(yè),以及企業(yè)的個性化需求,為企業(yè)量身定制所需的視頻直播方案的廠商。
這就和古話講的一樣,術(shù)業(yè)有專攻做什么的就是做什么的,要不然也可口可樂也不會每年花費(fèi)數(shù)百萬元去找廣告公司做廣告了,而它們所花費(fèi)的廣告費(fèi)完全可以自己開一個廣告公司....
那么企業(yè)到底該如何把握直播紅利呢?
個人認(rèn)為應(yīng)該先從開展視頻直播營銷的方向和目標(biāo)開始,要先了解到自己的品牌屬性、垂直人群的定位畫像,并且還要去做關(guān)于垂直人群的調(diào)研,你要了解會購買你產(chǎn)品的人,他們需要的是什么,他們關(guān)注什么樣的人,什么樣的產(chǎn)品,有什么喜好,什么樣的活動可以吸引到他們,所以前期的策劃和直播的營銷傳導(dǎo)密不可分。
當(dāng)這些都確定了以后,就要去尋求可以承載你想要做這件事的平臺了,一般來講高清不卡頓是一場直播活動之必須,另一方面就在于有關(guān)活動中可以互動的方式是否可以多樣化,宣傳的效果是否可以放大化,這也是關(guān)鍵點(diǎn)。
最后我想說的是,視頻直播已成為企業(yè)下一個營銷陣地的趨勢已經(jīng)非常明顯,企業(yè)只有正確的看待視頻直播營銷的機(jī)會,并快速進(jìn)行嘗試和實(shí)踐才能夠抓住這一波營銷紅利。
而作為專業(yè)做這一件事的服務(wù)商,我相信我們比您更專業(yè)。
因?yàn)槲覀冇杏布?/font>,其不僅操作簡單,直播場景搭建迅速,而且還采用高清攝像機(jī)拍攝。
因?yàn)槲覀兪褂锚?dú)家的直播盒解碼壓縮、能夠保證畫面清晰不卡頓,
因?yàn)槲覀兡芴峁┴S富的互動插件,能夠保證直播互動的玩法多種多樣,
因?yàn)槲覀兡芡黄凭W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制,無需網(wǎng)線就能夠在戶外進(jìn)行直播,
因?yàn)槲覀兊闹辈ビ^看不受人數(shù)限制,能夠無限放大活動效果,
因?yàn)槲覀冏龅木褪俏⑿胖辈I銷系統(tǒng),也就是搭建于微信生態(tài)下的直播營銷活動這回事,所以我們有很多種方法可以把你的活動放大、擴(kuò)散、傳播,是你的企業(yè)活動放大器,也是你的各種傳播營銷好伴侶,你真的可以放心的理解為,一箱在手,直播無憂。
一箱在手,直播無憂
隨便的一次傳統(tǒng)廣告的投放至少都需要上萬元的投入,或者你可以花不到一萬元的價格就能擁有,這一個可以隨時隨地進(jìn)行直播的工具箱子,讓新媒體的傳播方式把你的營業(yè)額翻倍。 |
