今年，有一個(gè)好現(xiàn)象，那就是創(chuàng)業(yè)者們不怎么熱衷做“追風(fēng)少年”了。就在前幾天，還有一篇題目叫《人近中年，勿追風(fēng)口》的文章刷屏朋友圈。
風(fēng)口能把豬吹起來，但大家都不想是那頭豬。即便真站在風(fēng)口，也希望自己能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技高一籌，這樣才不會(huì)在大風(fēng)過境之后摔下來。
當(dāng)催生變成催生二胎之后，母嬰行業(yè)站上風(fēng)口，坐擁流量。但入局者們并沒有高枕無憂，而是積極尋找迎風(fēng)起舞的最佳姿態(tài)，滿足媽媽們記錄、知識(shí)、社交等方面的各種需求。
這當(dāng)中，做兒童攝影起家的同遠(yuǎn)攝影集團(tuán)就是一個(gè)絕佳的例子。在拓展母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，他更懂得為媽媽們提供情感和情緒上的關(guān)懷。不管你踐行的是佛系、道喜、法系還是儒系育兒，都能在這里找到服務(wù)和慰藉。
佛系媽媽：一切都行可不行，知識(shí)點(diǎn)一個(gè)都不能少
前段時(shí)期，關(guān)于佛系90后刷爆朋友圈，喪氣十足。不過，那些佛系媽媽們，真是讓人捏了一把汗。比如關(guān)于孩子吃飯這件事，普通媽媽各種哄著吃，恨不能親自上手喂，而佛系媽媽卻相當(dāng)?shù)ǎ翰怀岳?餓了自己就會(huì)吃了!
雖然母愛是一場(chǎng)得體的退出，但并不是讓你從一開始就聽之任之啊。那些為人父母的糟心事，過來人都懂，但面對(duì)不肯合作的孩子，我們需要的不是“我FFFF……佛慈悲”，而是知識(shí)點(diǎn)。
現(xiàn)在，提供育兒知識(shí)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者切入母嬰市場(chǎng)的利器。一個(gè)靠育兒知識(shí)引流的微信公眾號(hào)，涉足移動(dòng)母嬰電商之后，竟然做出了月銷售收入5000萬元的成績(jī)。
事實(shí)上，幾年前同遠(yuǎn)就注意到提供育兒知識(shí)對(duì)提高客戶粘性的好處，并花重金打造家庭關(guān)系服務(wù)系統(tǒng)，包括針對(duì)家庭服務(wù)的“彩虹之家”和專門為孩子服務(wù)的“天使團(tuán)”。
其中，“彩虹之家”提供家庭關(guān)系輔導(dǎo)、親子關(guān)系建造、個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)等內(nèi)容，通過講座、沙龍、活動(dòng)以及私人定制的形式，滿足會(huì)員的多元化需求。而“天使團(tuán)”則從多個(gè)方面激發(fā)兒童的興趣，以體驗(yàn)式、互動(dòng)式、情景模擬、角色扮演等形式，開展少年兒童品格塑造、習(xí)慣養(yǎng)成、生存訓(xùn)練等活動(dòng)。
育兒知識(shí)是母嬰市場(chǎng)的硬需求，也是用戶黏性的增強(qiáng)劑，不管如何使用，都是母嬰創(chuàng)業(yè)者行走天下的利器。而同遠(yuǎn)的獨(dú)到之處在于，不僅關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，還關(guān)注家庭關(guān)系的成長(zhǎng)。
法系媽媽：規(guī)矩很重要，但情感交流更重要
如果給你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你跟10年后、20年后的孩子、家人留下一段語音，你會(huì)說什么?
2017年歲末，同遠(yuǎn)攝影集團(tuán)旗下的安琪爾攝影品牌推出了一款可以穿越時(shí)光的產(chǎn)品——未來電話亭。
用戶走進(jìn)“未來電話亭”的小屋，伴隨著舒緩的音樂，吐露心里的想法、未來的期待。這些心里話會(huì)被記錄下來，然后傳送到同遠(yuǎn)的“云端”，同時(shí)生成二維碼。而這個(gè)二維碼就是你和孩子在未來的某一天，開啟時(shí)光機(jī)器的按鈕。
這款產(chǎn)品可能更適合平時(shí)較為嚴(yán)苛，不輕易流露情感的法系媽媽。
跟佛系媽媽相比，法系媽媽們走向了另一個(gè)極端：給孩子設(shè)計(jì)了條條框框，什么時(shí)候該立規(guī)矩，不該答應(yīng)的事任孩子怎么苦惱都無動(dòng)于衷。講真，這樣下去，你不擔(dān)心孩子會(huì)跟你疏遠(yuǎn)嗎?
對(duì)于這些神經(jīng)過于緊張的媽媽來說，未來電話亭里說的話，不僅是留給孩子的，更是說給自己的。面對(duì)孩子的鬧騰，媽媽們可能沒有時(shí)間和空間來總結(jié)和反思，那么就在年底給自己來一個(gè)為人母的年終總結(jié)吧。
其實(shí)，主業(yè)做兒童人像攝影的同遠(yuǎn)，一直將情感關(guān)懷作為發(fā)展的初衷。在拍攝過程中，同遠(yuǎn)就特別強(qiáng)調(diào)攝影師的情感投入，要他們與孩子充分交流，在尊重孩子的不同個(gè)性的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作，甚至提出了“贊美生命”的拍攝理念。
現(xiàn)在，他們只是將這種情感通道向媽媽們打開而已。
儒系媽媽：不要總說抱歉，你也需要空間
如今，社會(huì)對(duì)媽媽的角色定位逐漸放寬。不管你是全身心帶娃的全職媽媽，還是修完產(chǎn)假就奔赴戰(zhàn)場(chǎng)的職場(chǎng)媽媽，都能獲得空間和認(rèn)可。
但即便這樣，仍然有一些母愛爆棚的媽媽，生怕自己的疏忽，給孩子的成長(zhǎng)道路留下遺憾。其實(shí)大可不必這樣，這個(gè)世界上沒有完美的教育，更沒有完美的媽媽。So，放過你自己，不要總把“稍等、抱歉、對(duì)不起”這樣的話掛在嘴邊。
在某種程度上，媽媽或許比孩子更需要關(guān)愛。各種角色的轉(zhuǎn)換，會(huì)讓他們產(chǎn)生深深的無力感。所以，在二胎風(fēng)潮來臨之際，關(guān)愛母親成為新的市場(chǎng)導(dǎo)向，那些此起彼伏的孕媽會(huì)所、產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)、媽媽心理輔導(dǎo)就是佐證。
同遠(yuǎn)攝影集團(tuán)很早就將部分注意力從孩子移到的媽媽身上。如今，同遠(yuǎn)旗下品牌安琪爾芙羅拉孕媽會(huì)所已經(jīng)開設(shè)3年，陪伴了10000+孕媽度過了人生中最珍貴的時(shí)光。
芙羅拉孕媽雖然是以孕期服務(wù)為切入點(diǎn)，但卻是對(duì)準(zhǔn)媽媽即將面臨的考驗(yàn)提前介入。比如，開展從孕產(chǎn)期至孩子成長(zhǎng)全顧問式媽媽公益課堂1000多期，涵蓋了美育、胎教、瑜伽、烘焙、手工DIY、新手媽咪指導(dǎo)、專家茶話會(huì)等課程，幫助準(zhǔn)媽媽get當(dāng)媽的必備技能，同時(shí)也建立起自信的心態(tài)。
除了延伸產(chǎn)業(yè)鏈提供孕媽服務(wù)，同遠(yuǎn)還留心在細(xì)節(jié)上關(guān)愛母親。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)洗手間的臉盆正好擋住孕媽的肚子，于是就把臺(tái)下盆換成了臺(tái)上盆，還做成了半懸空，讓盆正好懸在孕媽肚子的上面一點(diǎn)。此外，他們還在每個(gè)廁所里右手方向都有一個(gè)SOS按鈕。一按，前臺(tái)馬上就能知道是哪個(gè)廁所在報(bào)警了，工作人員就能馬上提供幫助。
其實(shí)，媽媽才是母嬰市場(chǎng)的把關(guān)人，給他們多些關(guān)愛，你一定會(huì)有更多收獲。
道系媽媽：總讓別人閉嘴，你就失去了樹洞
育兒路上，最大的阻礙不是豬一樣的老公，而是口水一米長(zhǎng)的親戚朋友，以及路人。
“你還給娃穿尿不濕啊?會(huì)變成羅圈腿的。”
“穿這么少啊，小手好涼，你這媽鎮(zhèn)不靠譜!”
聽到這些，是不是很抓狂?你要是用科學(xué)的育兒知識(shí)反駁，一定會(huì)遭來不屑。這個(gè)時(shí)候，一句“關(guān)你屁事”最解氣了。這就難怪為什么現(xiàn)在灑脫的“道系媽媽”們?cè)絹碓绞茏放�，什�?ldquo;我的娃我做主”“生不生二胎我說了算”的話題就常常刷爆朋友圈。
但是灑脫率直并不意味著要獨(dú)來獨(dú)往。要知道，社交可是媽媽們的一大需求，尤其是在孩子剛出生的前三個(gè)月，媽媽群里的姐妹簡(jiǎn)直就是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，彼此間的幫助和鼓勵(lì)十分暖心。
在同遠(yuǎn)，社交是給用戶的增值服務(wù)。
同遠(yuǎn)的攝影棚會(huì)出現(xiàn)一些社交的元素。比如，廣州一家QQBABY，進(jìn)門是小書屋，書架上各類書籍可供免費(fèi)翻閱;沿著書屋朝里走，兩旁的墻壁上掛滿了QQBABY兒童攝影作品。作品以電子屏的方式呈現(xiàn)，一段時(shí)間后自動(dòng)更換。走到深處，就是喝咖啡的地方，帶孩子來拍照的父母可以在這里閱讀、交流。
這些社交元素的融入，靈感來自于現(xiàn)代書店的運(yùn)營(yíng)模式。而且，為了和主業(yè)契合，同遠(yuǎn)走的是文藝社交風(fēng)。
同遠(yuǎn)為媽媽們提供社交，不是為玩概念、聚流量，而僅僅是為了讓疲憊焦慮的媽媽們有一個(gè)舒心的攝影體驗(yàn)。讓她們?cè)诮o孩子留下珍貴記錄的同時(shí)，也能有發(fā)現(xiàn)新的自己和新的可能。 |
