電商鏖戰(zhàn)618，全球美妝品牌迎來(lái)新一輪市場(chǎng)“大考”。據(jù)各大電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)顯示，澳洲一線護(hù)膚品牌EAORON澳容在618期間大放異彩，不僅被澳洲最大連鎖藥房CW天貓旗艦店放在C位首推，兩大爆款涂抹式水光針和蜂毒面膜還強(qiáng)勢(shì)攻入天貓“零毛孔肌精華液榜”和“美麗平衡面膜榜”，登頂全網(wǎng)澳新美妝榜銷量冠軍。
據(jù)了解，“醫(yī)美極客”EAORON澳容為此次618大促已備戰(zhàn)2個(gè)月之久，通過(guò)立體線上宣發(fā)、聯(lián)合薇婭等淘系頭部流量造勢(shì)、聯(lián)合當(dāng)紅明星網(wǎng)紅擴(kuò)展抖音直播等社交平臺(tái)，全網(wǎng)提前蓄勢(shì)，一舉領(lǐng)跑澳新美妝市場(chǎng)，在這場(chǎng)618“大考”中交出一份亮眼答卷。
6.18電商曬成績(jī)單，進(jìn)口美妝品牌持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)熱潮
5月25日，天貓啟動(dòng)6.18預(yù)售;6月1日，京東國(guó)際開啟“6.18超級(jí)秒殺日”，拼多多上線“百億補(bǔ)貼”……一個(gè)比一個(gè)“霸氣”的電商大鱷們，紛紛將國(guó)際美妝品類放在了首推位置，攜SK2、雅詩(shī)蘭黛、EAORON澳容、資生堂、嬌韻詩(shī)、雪花秀等國(guó)際大牌鏖戰(zhàn)年中大促，各自取得了傲人業(yè)績(jī)。其中，京東國(guó)際“618超級(jí)秒殺日”全天成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，開場(chǎng)10分鐘進(jìn)口美妝類商品成交額實(shí)現(xiàn)1400%增長(zhǎng)。
是什么撐起了國(guó)際美妝品牌驚人的618銷售數(shù)據(jù)?一份針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口美妝品牌的消費(fèi)調(diào)查顯示，93%以上的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的安全性和有效性，超99.8%的消費(fèi)者明確表示拒絕含有激素、防腐劑等化學(xué)物質(zhì)的化妝品。從中可以窺見，消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品要求不斷提高，不斷追求護(hù)膚品成分、效果等方面的消費(fèi)升級(jí)，成為618進(jìn)口護(hù)膚品牌市場(chǎng)迎來(lái)大爆發(fā)的內(nèi)動(dòng)力。從銷量數(shù)據(jù)和回購(gòu)率上，這種趨勢(shì)也可見一斑，素以天然、純凈、有效而聞名的澳洲一線護(hù)膚大牌EAORON澳容，已是連續(xù)三年躋身618最受歡迎護(hù)膚品牌TOP10，代表澳新護(hù)膚品牌殺入長(zhǎng)期被歐美品牌霸榜的國(guó)際一線護(hù)膚品行列。
EAORON澳容市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)，為了籌備這次618，EAORON澳容提前兩個(gè)月開始備戰(zhàn)。淘系平臺(tái)，不僅與京東、天貓、小紅書、貝店多個(gè)頭部電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，搭建起完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，不僅聯(lián)合帶貨一姐薇婭在淘系直播提前打響618進(jìn)口美妝大戰(zhàn)，更與強(qiáng)勢(shì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷，在澳洲第一連鎖大藥房CW藥房天貓旗艦店的618主界面，EAORON澳容多款單品都被擺在了首頁(yè)推薦。
除此之外，EAORON澳容還大力開拓布局社交電商。攜手李小璐、胡可等明星，以及抖音達(dá)人安慕夕、幼雅與老凱等開啟抖音帶貨，在全網(wǎng)范圍內(nèi)形成了聲勢(shì)浩大的EAORON澳容渠道方陣;在線下，EAORON澳容充分利用遍布全國(guó)的線下渠道開展預(yù)熱，在美國(guó)超市零售巨頭COSTCO上海店、中國(guó)精品超市第一品牌盒馬鮮生、進(jìn)口超市Ole等強(qiáng)勢(shì)線下渠道力推618活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的全面熱銷。
隨著EAORON澳容全球首創(chuàng)的涂抹式水光針、水光面膜、蜂毒面膜、素顏霜等明星爆款單品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面熱銷，不僅形成了一支自稱為“容民”的鐵桿粉絲群體，更在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)掀起了一股澳洲護(hù)膚風(fēng)潮。
兩大單品登陸天貓618回購(gòu)榜，EAORON澳容爆款被買到庫(kù)存告急
詳細(xì)分析此次618電商平臺(tái)美妝類品牌銷售數(shù)據(jù)，我們可以看到傳統(tǒng)的歐美、日韓大牌依然表現(xiàn)不俗，但澳洲美妝品牌EAORON澳容也顯示出不容小覷的市場(chǎng)號(hào)召力，交出了一份傲人成績(jī)單——EAORON澳容旗下爆款涂抹式水光針以5.2萬(wàn)人的驚人回購(gòu)量入選天貓618“零毛孔肌精華液榜“，蜂毒面膜以14.8萬(wàn)件的回購(gòu)量入選天貓618“魅力平衡面膜榜”，登頂全網(wǎng)澳新線美妝品牌銷量王。
“雖然疫情還未完全過(guò)去，但國(guó)內(nèi)美妝線上市場(chǎng)依然表現(xiàn)出了超級(jí)強(qiáng)勁的消費(fèi)力。”EAORON澳容亞太區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)Jake介紹，EAORON澳容在天貓海淘、京東國(guó)際等渠道上的銷量也呈現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)，最高峰時(shí)甚至超過(guò)京東國(guó)際的平均峰值，銷量同比增長(zhǎng)超15倍，EAORON澳容蜂毒面膜、水光針面膜、涂抹式水光針等爆款單品庫(kù)存告急。
“為了盡快滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要，我們不得不就近調(diào)動(dòng)馬來(lái)西亞、新加坡等地的庫(kù)存，讓下單的消費(fèi)者能盡快收貨。”Jake表示，事實(shí)上，為迎接6.18大促，中國(guó)倉(cāng)已經(jīng)按照日常的10倍量備貨，但沒想到仍然“低估”了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量和消費(fèi)力，也低估了國(guó)內(nèi)“容民”的日益增長(zhǎng)的龐大數(shù)量。
“澳洲有著全世界最嚴(yán)苛的化妝品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),在澳洲，女生們普遍不會(huì)選擇其他歐美護(hù)膚品,選材更加純凈天然、護(hù)膚效果更好的澳洲本地品牌幾乎是每一位澳洲年輕女生的首選。這其中,澳洲護(hù)膚品第一品牌EAORON澳容旗下的多款爆品,最受大家的喜愛。”大學(xué)在澳洲留學(xué)，年前回國(guó)工作的北京女生阿歆表示，現(xiàn)在自己和身邊的閨蜜，都是EAORON澳容的忠實(shí)粉絲。
“EAORON澳容的每一款產(chǎn)品都很有針對(duì)性，效果都超棒。比如針對(duì)皮膚補(bǔ)水的涂抹式水光針、水光面膜;嫩滑緊致效果強(qiáng)大的蜂毒面膜、美白效果出眾的素顏霜、過(guò)敏肌修復(fù)的藍(lán)花楹面膜，以及抗氧抗衰的涂抹式抗糖丸、NMN青春面膜等等。”分享EAORON澳容旗下產(chǎn)品時(shí)，資深“容民”阿歆如數(shù)家珍。
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