初創(chuàng)企業(yè)需要的到底是什么，是資金還是技術(shù)、人才、渠道和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)?輕重兩種模式哪種更適合初創(chuàng)企業(yè)?盈利更重要還是擴(kuò)大規(guī)模更重要?資本造就了滴滴、美團(tuán)等一眾互聯(lián)網(wǎng)新貴。當(dāng)下，初創(chuàng)企業(yè)的快速成長(zhǎng)，離不開(kāi)資本的幫助。除了資金，資本方在技術(shù)、管理、人才等方面的支持也是初創(chuàng)公司加速的重要條件。
2016年12月8日，由商界傳媒集團(tuán)和天安數(shù)碼城集團(tuán)聯(lián)合主辦，F(xiàn)ly Max商務(wù)信息咨詢有限公司協(xié)辦的“2016加速吧銳公司”——天安商界投融資對(duì)接會(huì)在重慶天安數(shù)碼城舉行。來(lái)自重慶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)前沿的環(huán)球集市，漢字慧，蜜殼廚房，鳥(niǎo)差，曜靈電子商務(wù)，一鹵向西，中商科技等七個(gè)項(xiàng)目和萬(wàn)業(yè)資本、易一天使、啟賦資本、易翎資本、硅谷PNP、賽伯樂(lè)等六家資本方參加了這次投融資對(duì)接會(huì)。這次融投資對(duì)接會(huì)也為2016年天安商界聯(lián)合主辦的系列活動(dòng)畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華文化影響力的擴(kuò)大，全世界學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的人數(shù)正在激增。十年間，學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的人數(shù)在美國(guó)增長(zhǎng)了15倍，在德國(guó)增長(zhǎng)了10倍，全球100多個(gè)國(guó)家有著近20萬(wàn)的師資缺口�？礈�(zhǔn)這一市場(chǎng)，重慶字曌教育科技有限公司推出了漢字慧學(xué)院項(xiàng)目，獨(dú)創(chuàng)的以拉丁文字母拆解漢字的教學(xué)方法頗為新穎。項(xiàng)目計(jì)劃在重慶、邁阿密、蒙彼利埃成立三個(gè)實(shí)體教學(xué)中心，以韓語(yǔ)教學(xué)為核心建立中華文化教育中心。對(duì)接會(huì)上，資本方關(guān)注的焦點(diǎn)是漢字慧學(xué)院的重模式是否合理，以教學(xué)為核心，周邊字典、教材、網(wǎng)絡(luò)課程和輸入法為輔助的盈利模式是否可行。
火鍋是重慶的名片，重慶市金垛投資有限公司的巴國(guó)鼎罐項(xiàng)目正是脫胎于重慶的火鍋文化。以巴人鼎食的形式將火鍋改造成煨燉，在國(guó)內(nèi)外試點(diǎn)的時(shí)候備受好評(píng)。創(chuàng)始人提出了“要做就做1000家”的目標(biāo)，并提出資方、品牌方和加盟方三方聯(lián)合投資，分?jǐn)偣煞莸男履Ｊ健ＤＪ胶芎�，但點(diǎn)評(píng)嘉賓認(rèn)為1000家店的落地并不容易，需要巨大的投入。
文創(chuàng)電商風(fēng)頭正勁，鳥(niǎo)差就是一個(gè)針對(duì)設(shè)計(jì)師與手藝人的電商平臺(tái)。鳥(niǎo)差的模式很輕，平臺(tái)連接設(shè)計(jì)師、手藝人和賣(mài)家。創(chuàng)始人向飛介紹：鳥(niǎo)差的盈利模式比較復(fù)雜，傭金、增值服務(wù)、資金沉淀、廣告和內(nèi)容價(jià)值都是他們的贏利點(diǎn)，但具體的主營(yíng)業(yè)務(wù)和盈利方式鳥(niǎo)差還在摸索，這也引致資方評(píng)論嘉賓的質(zhì)疑。專注商業(yè)模式，找到變現(xiàn)路徑才是鳥(niǎo)差目前的當(dāng)務(wù)之急。
曜靈電子商務(wù)的項(xiàng)目相對(duì)成熟，公司專注于西南地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售，已經(jīng)有了自己的專利和成熟商標(biāo)，初期也通過(guò)微商和網(wǎng)店積累了一定的銷售額。公司希望借助資本方的資金和人力，擴(kuò)大銷售規(guī)模，并且將加拿大的一些產(chǎn)品通過(guò)保稅倉(cāng)和直郵引進(jìn)國(guó)內(nèi)銷售，目前已經(jīng)與北美零售巨頭COSTCO建立了合作關(guān)系。成熟的商業(yè)模式和銷售渠道吸引了資方的關(guān)注。
中商科技的智能互動(dòng)廣告屏項(xiàng)目同樣讓幾位投資人很感興趣。隨著新媒體的沖擊，傳統(tǒng)廣告公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，單一的滾屏廣告或音頻廣告很難再吸引用戶的注意。將傳統(tǒng)的廣告屏加入人臉識(shí)別、免費(fèi)WiFi、語(yǔ)音交互和藍(lán)牙功能，這就是智能互動(dòng)廣告屏。用強(qiáng)互動(dòng)的屬性吸引用戶，讓用戶的體驗(yàn)更好，也讓廣告的效果更加出色。同時(shí)，中商科技能將單塊廣告屏的成本控制在合理的范圍內(nèi)，這對(duì)產(chǎn)品的銷售和落地具有重要的意義。
以輕軌站線下鹵味店為基礎(chǔ)，通過(guò)合作直營(yíng)與加盟兩種模式擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)而發(fā)展線上，成為像周黑鴨、絕味一樣的大型O2O食品企業(yè)是一鹵向西的目標(biāo)。目前，憑借獨(dú)特配方打造的口味和現(xiàn)鹵現(xiàn)賣(mài)、二氧化碳+氮?dú)獾陌b的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有了兩家經(jīng)營(yíng)情況良好的輕軌店。參加投融資對(duì)接會(huì)，一鹵向西希望拿到投資，新開(kāi)門(mén)店并在新媒體進(jìn)行一定規(guī)模的宣傳。在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)同樣需要擁抱資本。
伴著新年鐘聲的臨近，天安商界在2016年聯(lián)合主辦的一系列活動(dòng)也圓滿落下了帷幕。一年的時(shí)間里，我們學(xué)習(xí)如何管理企業(yè)、如何借助資本、如何從用戶體驗(yàn)的角度創(chuàng)新、如何推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。新的一年，我們繼續(xù)與企業(yè)家一同成長(zhǎng)。 |
