鄉(xiāng)鎮(zhèn)北京千喜貝貝市場的推廣大多數(shù)都是靠口碑來傳播的,那么如何才能突破發(fā)展瓶頸呢?小維助手建議從品類結(jié)構(gòu)、價格策略、會員機制、免費送貨上做改善。
千喜貝貝品類結(jié)構(gòu)
首先要分析消費群體、消費習慣，評估他們的消費能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，做到常規(guī)商品“別人有，我也有”,同時又引進別人沒有的品牌和品類，做到“別人沒有的，我也有”,建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是建立高毛利的基礎(chǔ)，如今比價的難度增加，更加看服務(wù)態(tài)度和性價比。
千喜貝貝經(jīng)驗建議：差異化的產(chǎn)品也不能是太過反常的物品，這里咱們要以實用為前提。中國老百姓除了不用想事的一群人(你懂的)，其他人可是都很注重實用這一條購物規(guī)則的。
千喜貝貝價格策略
價格策略實際就是盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅持低價的策略，可以低毛利銷售，吸引客源，客源是連帶銷售的根本。
這樣可以給消費者造成優(yōu)惠低價的口碑優(yōu)勢，在客人進店消費時，再大力推薦自家的獨有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以獨家性為賣點，有著高毛利，不宜過渡打折銷售，要營造獨家、尊貴的消費體驗，當然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。
千喜貝貝會員制度
會員制目前是比較普及的留客手段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費者比較固定，回頭客是關(guān)鍵因素。
北京千喜貝貝經(jīng)驗提醒：因為北京千喜貝貝北京千喜貝貝主攻的就是國內(nèi)三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)北京千喜貝貝市場，對這方面的可以說還是有些實際發(fā)言權(quán)的。像在這些區(qū)域可以使用一些簡單的會員管理軟件，保證每次消費有積分，同時借助會員檔案，在促銷活動前，通過短信、微信等手段通知到會員，在會員生日、月會員日等特殊時間點給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營造會員尊貴的感覺。
關(guān)于北京千喜貝貝免費送貨
低價、免費的口號是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店營造良好服務(wù)體驗的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅持督促店員免費送貨，不管消費金額的大小，免費送貨時可以一并發(fā)放一些店內(nèi)產(chǎn)品清單，或者直接推薦新產(chǎn)品。
北京千喜貝貝經(jīng)驗提醒：因為是送貨上門，這時消費者心里邊有一點點補償和愧疚感，使消費者更愿意接受產(chǎn)品的推薦，下次進店的概率大大增加。中國一直都是一個人情社會，消費者對一家店子產(chǎn)生信賴感，那么以后只要你不讓她產(chǎn)生反感，這些老顧客就已經(jīng)足夠支撐你的北京千喜貝貝運營了。 |
