2014年，面對外圍經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性與市場競爭態(tài)勢的加劇，是大友地板啟動全國市場戰(zhàn)略、謀求未來充裕發(fā)展空間的最佳時機(jī)!
增強(qiáng)大友品牌厚度，優(yōu)化終端品牌形象
大友品牌的發(fā)展延續(xù)急需部分品牌闡述的內(nèi)容去填充，我們將會在終端推廣策略中以階段性工作的方式不斷來完善每一步的工作內(nèi)容。2014年，大友不斷優(yōu)化整合現(xiàn)有的經(jīng)銷商，從專賣店的整體形象入手，制定好適合當(dāng)?shù)氐钠放茽I銷戰(zhàn)略，建立完善的經(jīng)銷商管理和服務(wù)體系，對經(jīng)銷商進(jìn)行動態(tài)管理，全方位的指導(dǎo)和協(xié)助進(jìn)行渠道建設(shè)，提升有效網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化形象網(wǎng)點(diǎn)，鞏固戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)，建立起合理的網(wǎng)絡(luò)布局，不斷加強(qiáng)終端生動化管理，擴(kuò)大產(chǎn)品的展示和促銷效果，通過終端生動化將產(chǎn)品最好的形象展示給消費(fèi)者，增加品牌與產(chǎn)品的可見度。
調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建完備的產(chǎn)品體系
2014年，大友地板將注重產(chǎn)品體系的完善，對產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)的完美追求、對消費(fèi)人群的深刻洞察、對市場的高度敏感、對競品的理性分析。專注于特色花色的來經(jīng)營，創(chuàng)造新的品類，從而在市場上開辟一個新的領(lǐng)域。地板花色的不斷更新，以特有產(chǎn)品打造特色品牌，同時全面運(yùn)作北方市場，主要以特色的多層實(shí)木為主線，從原料的甑選、工藝的考究程度、產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)等方面，都要做到細(xì)節(jié)上的完美，確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，大大提升產(chǎn)品在市場上競爭的能力，快速贏得市場。
延伸渠道市場的覆蓋率，強(qiáng)化渠道的內(nèi)部建設(shè)
2014年，大友地板將花更大力量在自己的渠道建設(shè)，首先在市場渠道拓展上，將不斷延伸渠道市場的覆蓋率;其次在大友地板已有渠道的內(nèi)部建設(shè)和強(qiáng)化終端營銷建設(shè)。根據(jù)目前大友地板較成熟的市場渠道特性，加之地板產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品特性，在目前較為完善的渠道形勢下，大友需要更注重自身渠道內(nèi)部建設(shè)。
提升經(jīng)銷商的運(yùn)營能力，改“坐商”為“做商”
2014年，大友地板通過培訓(xùn)及活動支持等舉措，改變經(jīng)銷商以往的坐商理念，引導(dǎo)經(jīng)銷商把生意往店外做，提升經(jīng)銷商的運(yùn)營能力。大友總部在明年的規(guī)劃中，將投入千萬的活動預(yù)備金，支持全國經(jīng)銷商的促銷活動，并積極鼓勵經(jīng)銷商參加當(dāng)?shù)氐漠悩I(yè)聯(lián)盟、建材展銷會，鼓勵經(jīng)銷商做專場活動�；顒忧捌诠緯谈欀笇�(dǎo)，與經(jīng)銷商密切溝通協(xié)作，重視細(xì)節(jié)，共同發(fā)展，分享成功與財(cái)富。
培育重點(diǎn)區(qū)域市場，實(shí)行精準(zhǔn)的廣告投放
2014年，大友的廣告投入重點(diǎn)區(qū)域?qū)⒁越K和浙江為中心。選擇重點(diǎn)拓展市場、重點(diǎn)銷售區(qū)域，通過更加細(xì)分化的市場，有針對性選擇媒介，以個性化的傳播，精準(zhǔn)把握受眾人群，有效進(jìn)行廣告資源的“整合與細(xì)分”，達(dá)到引起消費(fèi)者對大友品牌和產(chǎn)品的關(guān)注。大友地板以持續(xù)性廣告投放的累加效應(yīng)，降低單位成本，搶占市場先機(jī)，降低終端消費(fèi)的選擇成本。
構(gòu)建高效的營銷團(tuán)隊(duì)，形成一對一的專屬服務(wù)
2014年，大友地板繼續(xù)將渠道營銷作為重中之重，為渠道的拓展與服務(wù)搭建一對一的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員不僅具備深厚的專業(yè)知識和高超的服務(wù)技巧，還全面系統(tǒng)地了解目前建材行業(yè)的市場狀況。通過與區(qū)域經(jīng)理的不斷磨合與熟悉，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能力和智力，做到全心全意的為經(jīng)銷商服務(wù)。大友地板通過對經(jīng)銷商進(jìn)行一對一的VIP全程指導(dǎo)服務(wù)，積極為客戶長遠(yuǎn)發(fā)展作規(guī)劃，使企業(yè)的廣告活動與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略相結(jié)合，將經(jīng)銷商與大友的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，發(fā)揮出無限的潛能。
2014年，大友地板需要更好地發(fā)揮公司生產(chǎn)能力龐大、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、研發(fā)能力強(qiáng)、市場名氣大的優(yōu)勢，形成大友地板品牌的復(fù)制連鎖反應(yīng);另一方面不斷增強(qiáng)品牌厚度，創(chuàng)新產(chǎn)品層次，通過強(qiáng)化服務(wù)、優(yōu)化渠道的雙線組合，不斷在產(chǎn)品銷售服務(wù)及售后保障環(huán)節(jié)的加強(qiáng)，強(qiáng)勢開拓、鞏固大友地板在地板市場的新天地，進(jìn)而占據(jù)全國其他區(qū)域市場的主導(dǎo)地位。 |
