作為國內(nèi)較早一批跨出國門的開發(fā)商，短短兩三年時間，碧桂園已把馬來西亞、澳大利亞兩個市場做得風(fēng)生水起，海外業(yè)務(wù)正為其貢獻越來越顯著的業(yè)績，拓展海外市場也成為碧桂園的長期戰(zhàn)略。
馬來西亞是碧桂園首個海外戰(zhàn)場，在這里，它創(chuàng)造了當(dāng)?shù)氐匿N售奇跡。去年8月開盤后1個月，碧桂園馬來西亞新山金海灣項目銷售超過6000套，銷售額70億元。這不僅是罕見的單體項目銷售額，還超過了新山全市一年的銷售額。
在政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境與中國有很大差異的馬來西亞，碧桂園整體上復(fù)制了國內(nèi)的快速打法。從項目報建、示范區(qū)開放僅用了4個月，從拿地到銷售去化率超六成僅用了7個月，碧桂園帶來的“中國速度”讓當(dāng)?shù)厝苏痼@。海陸空轟炸式的銷售模式，幾乎顛覆了當(dāng)?shù)氐馁u房傳統(tǒng)。無論是一次銷售上萬套房源，還是將大批客戶空運到當(dāng)?shù)睾＿叺�，都帶著顯著的碧桂園式的標(biāo)簽。
深挖老業(yè)主資源
為了深挖老業(yè)主資源，鼓勵他們到馬來西亞購房，碧桂園給每位老業(yè)主補貼2000元，用飛機一撥撥地把人拉到馬來西亞體驗金海灣項目，將原本分成四個階段發(fā)售的近萬套單位一次性推向市場。
永久產(chǎn)權(quán)、不限購、低首付、十年居留簽證，每一項政策都沖擊著國人的眼球；從廣州坐飛機3個多小時即能到達吉隆坡，這樣的地緣優(yōu)勢也讓越來越多的國人將馬來西亞看做是一片地產(chǎn)投資的新熱土。在碧桂園新山金海灣項目的意向購買者當(dāng)中，超過1/4的都是中國客戶。碧桂園馬來西亞區(qū)域總裁阮家聲說，雖然公司馬來西亞項目的開發(fā)并非是針對國內(nèi)客戶，但有了強大的中國客戶作后盾，無疑就更有底氣。
“如果把新加坡比作香港，那么新山就是深圳，新加坡對于新山的輻射效應(yīng)完全可以讓我們創(chuàng)造出一個深圳式的地產(chǎn)奇跡。”阮家聲說，為了吸引客戶，今年5月，碧桂園還推出了國內(nèi)首個海外生活4S服務(wù)旗艦店，通過在香港、北京、上海等全國13大重點城市設(shè)立國際展銷中心，為客戶提供全球優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配置咨詢服務(wù)，涵蓋置業(yè)、投資、移民、留學(xué)等領(lǐng)域。
海外投資占比不超10%
盡管在上半年受到馬航事件的沖擊，國內(nèi)市場反應(yīng)較為遜色，但碧桂園馬來西亞項目依舊帶來12.5億元的收入。澳大利亞是碧桂園海外市場的第二站，項目運作也取得了初步的成功。其悉尼項目首推400多套賣了300多套，上半年回籠資金9.8億元。
從目前掌握的資料來看，碧桂園海外項目的毛利率在35%左右，比國內(nèi)市場高一些。海外市場背后的利潤以及前景，正帶來更強大的誘惑力。碧桂園在今年年初公開表示：未來3-5年，海外項目、廣東省內(nèi)外的全國各地將呈“三分天下”的態(tài)勢，10年內(nèi)，國內(nèi)、國外各占一半比例。不過，基于對風(fēng)險的考量，眼下，碧桂園對于海外的投資總量還設(shè)有嚴(yán)格的控制，這部分比例占總投資比例的10%。 |
