張近東、梁海山與海爾蘇寧經(jīng)營體員工交流
10月31日，還沉浸在蘇寧O2O購物節(jié)“獅王爭霸”誓師大會火熱氛圍中的蘇寧總部，迎來一位大咖級人物——海爾集團(tuán)董事局副主席、執(zhí)行總裁梁海山。這是梁海山今年第二次造訪蘇寧總部，會面蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東是他此行的重要目的。
梁海山趕在雙十一商戰(zhàn)前會面張近東，意義非同尋常。果不其然，基于對彼此的高度認(rèn)同，雙方拍下了未來三年千億規(guī)模的奮斗目標(biāo)，并就2018年在渠道滲透、數(shù)據(jù)開放、營銷協(xié)同等方面達(dá)成了一系列戰(zhàn)略合作共識。
張近東與海爾蘇寧經(jīng)營體員工合影
三年千億計(jì)劃，打通數(shù)據(jù)“大動脈”
在張近東與梁海山的會談過程中，雙方一致認(rèn)為，線上線下融合的智慧零售是未來零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，以數(shù)據(jù)驅(qū)動引領(lǐng)的零供合作是供應(yīng)鏈升級的核心路徑�；趯Ρ舜说母叨日J(rèn)同，雙方直接制定了未來三年沖刺千億計(jì)劃的發(fā)展目標(biāo)。這一規(guī)模在國內(nèi)家電業(yè)合作中幾乎是前所未有，同時(shí)這一目標(biāo)也是蘇寧“新十年戰(zhàn)略”最后三年沖刺發(fā)展最好的“注腳”。
“千億計(jì)劃”的提出并非偶然，就在梁海山到訪蘇寧的前一天，蘇寧云商剛剛公布了三季報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，蘇寧前三季度營收同比增長26.98%，其中三季度增長則達(dá)到36.95%，線上平臺自營商品銷售收入更是增長了72.93%，這樣一份燃爆的業(yè)績報(bào)告，顯然提振了雙方團(tuán)隊(duì)的信心和底氣。
張近東在會談中著重強(qiáng)調(diào)了企業(yè)間的開放，在他看來，沖刺千億級別的合作規(guī)模，基于數(shù)據(jù)建立創(chuàng)新型的零供合作關(guān)系將尤為重要。蘇寧要將數(shù)據(jù)內(nèi)容、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等優(yōu)先且最大化的向海爾等戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行開放共享，要讓數(shù)據(jù)成為大家共同的發(fā)展資源。
截至目前,蘇寧和海爾已經(jīng)在銷售、庫存、流量、缺貨以及采購訂單狀態(tài)等方面建立起了全數(shù)據(jù)化的運(yùn)維機(jī)制。2018年，雙方將在數(shù)據(jù)開放共享的實(shí)踐上尋求更大的突破，計(jì)劃通過對數(shù)據(jù)內(nèi)容的挖掘和分析，加大精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)采購力度，雙方在會談中鎖定多款定制包銷產(chǎn)品，其規(guī)模和數(shù)量都堪稱歷年之最。
2018年線上增長120%，海爾全方位滲透蘇寧線下渠道
此次會面中，梁海山還接受了一份頗接地氣的邀請：未來將擔(dān)任蘇寧首席生態(tài)體驗(yàn)官，以神秘訪客的身份推進(jìn)蘇寧大零售生態(tài)的服務(wù)體驗(yàn)建設(shè)，這也是蘇寧六大產(chǎn)業(yè)全生態(tài)會員打通之后,首位被邀請擔(dān)任生態(tài)體驗(yàn)官的用戶。蘇寧易購總裁侯恩龍，則擔(dān)任海爾高端產(chǎn)品卡薩帝的體驗(yàn)官。
針對即將到來的2018年，雙方更是擬定了一系列具體的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。其中兩個(gè)數(shù)字格外引人關(guān)注，一個(gè)是線上120%的增長，一個(gè)是農(nóng)村市場102%的增長，這兩個(gè)目標(biāo)背后，透露著海爾對蘇寧全渠道發(fā)展的戰(zhàn)略信心。會談中，海爾將2018年在蘇寧渠道的拓展，尤其是針對蘇寧生活廣場、直營店、零售云等智慧零售經(jīng)營體方面的滲透，作為各項(xiàng)工作的重中之重。
2018年，海爾還謀劃在體育、金融合作等方面多點(diǎn)突破，希望率先開啟與蘇寧全方位、多層次的智慧零售合作步伐。 |
