商界導讀：對于企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)投資者而言，創(chuàng)意和點子很重要。但是只有點子就夠了嗎?并不是，只有可以落地并且有結果的點子才可以發(fā)揮作用。那么在把創(chuàng)意變成事實之前，還需要思考什么呢?
未來派(北京)企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人荊濤
對于企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)投資者而言，創(chuàng)意和點子很重要。但是只有點子就夠了嗎?并不是，只有可以落地并且有結果的點子才可以發(fā)揮作用。那么在把創(chuàng)意變成事實之前，還需要思考什么呢?
9月18日，由商界傳媒集團和廣州天安番禺節(jié)能科技園主辦，未來派聯(lián)合主辦的“商界大講堂——解密商業(yè)模式”在廣州天安番禺節(jié)能科技園拉開帷幕。作為未來派(北京)企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人、未來派商業(yè)模式首席專家，主講嘉賓荊濤為在場嘉賓詳細解密了商業(yè)模式。
為什么企業(yè)發(fā)展有快有慢?為什么有人賺錢輕松快速有人卻困難重重?不是沒有模式，而是模式和發(fā)展是否對應;不是沒有方法，而是方法的優(yōu)勢是否明顯。
三句話解析商業(yè)模式精髓
在活動現(xiàn)場，荊濤詳解了未來派的商業(yè)模式羅盤：方向決定未來;規(guī)模決定大小;系統(tǒng)決定強弱。看似簡單的三句話，卻是商業(yè)模式的精髓。
第一，方向決定未來
在商業(yè)道路成功到底要遵循那些邏輯，怎樣給企業(yè)定一個方向?這都是企業(yè)在發(fā)展的時候需要考慮的問題。企業(yè)道路如何規(guī)劃?是什么決定了企業(yè)家未來的身份?企業(yè)到底賺什么錢?是賺業(yè)務的錢?賺系統(tǒng)的錢?還是賺資本的錢?荊濤對此一一作了解答。
第二，規(guī)模決定大小
如何快速，穩(wěn)健地把企業(yè)規(guī)模由小變大、由弱變強，并找到核心關鍵點，實現(xiàn)倍增發(fā)展?項目、資金、團隊、資源怎么快速為企業(yè)所用?傳說中的倍增七大定律到底該如何學習和應用?如何讓項目借助資本的力量，給項目插上資本的翅膀 ?
第三，系統(tǒng)決定強弱
基業(yè)常青的企業(yè)具備什么樣的傳承基因?如何在不斷變化的市場上總能順勢而為?企業(yè)的強大由系統(tǒng)決定，系統(tǒng)越完善企業(yè)越強大。防火墻、護城河、煙霧彈這三大理論讓企業(yè)更堅固。
從規(guī)劃到實戰(zhàn)落地
商業(yè)模式是實戰(zhàn)落地科學。簡單用一句話來說，就是賺錢的方法。把方法想明白、說明白、寫明白，就容易干得有結果。
以愛貝源為例。愛貝源是一家專注服務于“母嬰人群”的企業(yè)，其生產的“智能沖奶機”已實現(xiàn)一鍵沖奶，并且8 秒即飲，無論是溫度、配比、奶量，樣樣精準，從而擺脫了繁瑣的沖奶過程，十分省心省力。通過手機App 可以遠程操控，實現(xiàn)數(shù)據(jù)云同步，寶寶的飲奶情況一目了然，做到科學喂養(yǎng)。
愛貝源的商業(yè)模式和資本運作便由荊濤設計，秉承“關愛、極致、樂觀”的企業(yè)精神，致力于打造“中國最大的母嬰O2O購物平臺”。近日荊濤對愛貝源在全國市場如何開展工作作出全面的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的重要一步，對了規(guī)劃，才能決策，對了決策，才能執(zhí)行。在詳細了解愛貝源項目情況后，荊濤針對愛貝源公司未來的發(fā)展做了長遠的規(guī)劃：
1.省級代理及城市代理商工作該如何進行?
2.如何進行客戶跟蹤服務?
3.如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)的翅膀?
4.如何與資本市場進行對接?
規(guī)劃是方向，決策是戰(zhàn)略，只有決策落實，監(jiān)督嚴格，這樣才能由小到大，由弱到強，由單店到連鎖，愛貝源的長遠商業(yè)模式規(guī)劃無疑是重中之重。
企業(yè)好不好要看有沒有人追著你投資購買你的股份或產品，你可以不賣，但是一個被別人爭買的企業(yè)一定競爭力很強。
五招布局商業(yè)模式
1.以終為始：做項目之前，就想好怎么做，要拿到什么樣的結果?未來是什么模樣?
2.以奇為謀：當下的市場不缺好產品、好項目，這是“富足競爭”的時代，怎么吸引客戶?怎么一招制敵?出奇制勝?
3.以小博大：公司小?沒關系!運用商業(yè)模式做大做強!
4.以快制慢：現(xiàn)在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代!如何運用商業(yè)模式的植入快速去跑馬圈地迅速占領終端市場?
5.以變求變：時代在變化，市場的經(jīng)濟結構在變化，客戶的消費習慣在變化，企業(yè)的商業(yè)模式更是需要隨市場的變化而做出相應的改變。
正確的戰(zhàn)略布局，才是企業(yè)運營的一劑良藥，只有將企業(yè)運營、發(fā)展各個環(huán)節(jié)的痛點從根本解決，企業(yè)才能越走越遠，走得越來越好。 |
