本網訊 業(yè)務新手經常問：滾珠絲杠和滾珠絲桿一樣嗎？我告訴他們其實是一樣的，只是不同地方不同的人，稱呼和習慣寫法不一樣而已。
所有業(yè)務里，業(yè)務新手也最怕的是滾珠絲杠銷售，其實我們把滾珠絲杠的生產和銷售當作藝術品的制造一樣，仔細觀察，和客戶認真溝通，把它的價值體現給客戶。
在我們行業(yè)，直線軸承、直線導軌、直線導向軸、關節(jié)軸承、SBR、TBR、SC軸承滑塊、SK、SHF軸支撐等等都是只要客戶把規(guī)格型號報過來，我們就能給客戶報價出貨，唯有滾珠絲杠只有和客戶溝通后，出圖紙才能確定生產，所以好多新手經常能接到詢單，但幾乎沒有成交。
其實新手完全沒必要擔心，這里我教你們一些技巧，按此方法能和客戶能溝通好，并促成訂單�？蛻魜�咨詢滾珠絲杠時，我們要把問題一次性向客戶說明白，也就是讓客戶告訴我們他所需的滾珠絲杠的外徑、導程（螺距）、有效螺紋長度、總長度、螺母形式、單雙螺母、精度等級、圖紙，這些必須一次性確認，有些業(yè)務員經常把這些問題分開問客戶，或問了這，又忘了問那，如果客戶自己有工程師，那還好確認，如果客戶沒有工程師，或就是中間商來詢價，我們不把問題一次性詢問清楚，那么一個單子可能要反反復復溝通好幾天，而我們把這些問題一次性詢問清楚，這樣一般半個小時左右就能和客戶通過圖紙確定。
和客戶通過圖紙確認，說明客戶基本上已經認可了，這時業(yè)務員通過和客戶簽合同，就可以安排車間生產加工了�？粗囬g和裝配的幾道工序，真的就像是藝術品的制造過程，尤其是里面安裝鋼珠回路，真有“峰回路轉”的感覺。成品包裝后，就像一件件藝術品到客戶手里，這些滾珠絲杠可都是機器部位的“心臟”，它們的價值將會完美體現。（由浙江金威自動化技術有限公司供稿） |
