2014年，林俊很忙。作為圣地集團董事長兼總裁，他一次前往土耳其，兩次趕赴意大利，三次踏入波蘭……在國內，他頻頻與來訪的世界各國商家接觸，中國商務部、中國貿促會、廣東省商務廳等部門，也不時到訪調研、探討，幫助其成功完成在中國皮具產業(yè)的轉型。
圣地集團成立于1994年，目前擁有20多家分公司，曾先后開發(fā)、運營近30個項目，其中林俊親自帶領運營的一個是位于廣州的全球最大皮革皮具城――圣地・獅嶺（國際）皮革皮具城，一至五期總建筑面積約50萬平方米，是中國最大的皮革皮具生產交易市場和原輔材料集散地；六至十期總建筑面積約100萬平方米，將致力于打造多功能配套服務于一體的現代化國際皮具商貿綜合體。
作為這個行業(yè)的一分子，33歲的中國皮革人――林俊一直在為改變中國皮革業(yè)“大而不強”的局面不斷嘗試。7月下旬，作為優(yōu)秀企業(yè)家代表，林俊跟隨國家領導人出訪拉美，之后，他又將赴歐洲進行拓展。趁著這一間隙，環(huán)球人物雜志記者對林俊進行了專訪。
專注“微笑曲線”最頂端
談及皮具產業(yè)現狀，林俊一言以蔽之：“中國目前雖然是皮具大國，卻不是皮具強國。我們大部分企業(yè)都處在‘微笑曲線’的最低端，利潤空間非常小。”“微笑曲線”理論是宏基集團創(chuàng)始人施振榮提出的，這條曲線像微笑的嘴，中間低，兩端高。兩端代表了產業(yè)鏈中價值較高的兩個環(huán)節(jié)――研發(fā)和渠道，而中間則是價值較低的制造環(huán)節(jié)。在林俊看來，目前中國擁有無數的皮具生產商，雖然他們生產皮具，但多數并沒有處于“微笑曲線”頂端的環(huán)節(jié)。
林俊用小米和格力的10億豪賭作例子：2013年，小米用4000名員工創(chuàng)下316億元的銷售額，格力則用7萬人獲得1200億元的銷售額。格力在“微笑曲線”各環(huán)節(jié)上面面俱到，小米則把重點集中在產品研發(fā)和用戶服務上――2500人做跟用戶溝通的事情，1400人做研發(fā)。與其說小米是因為做了電商才獲得成功，還不如說小米只專注“微笑曲線”的頂端――渠道、設計和服務。
林俊提出，生產型企業(yè)是被動生存的，沒有渠道和設計，只能依附在生產鏈上。為了讓記者更容易理解，他還在小白板上演示了一下：國內的皮具生產工廠，第一年收到訂單30萬元，正好滿足產能；第二年，收到50萬元訂單，于是該工廠增添設備和人手以滿足訂單；第三年，訂單減少到20萬元，此時，該工廠就面臨著產能過剩的問題。為了繼續(xù)經營，工廠只能靠降價來委曲求全。
所以，林俊給圣地的定位很明確，專注于“微笑曲線”頂端的渠道環(huán)節(jié)，為皮具生產企業(yè)搭建一個良好的平臺。
真正做到“在鏈經營”
林俊指出，現在大多數皮具市場都是“離鏈經營”，通過收取管理費等形式存在，沒有把商戶跟市場整體考慮進行捆綁經營，市場方提供的服務也沒有完全滿足現階段商家的需要。同時，林俊又提到皮革皮具生態(tài)圈的概念，認為皮革皮具產業(yè)鏈上各企業(yè)之間的關系與生物學中的食物鏈是相似的。例如在“草―兔子―狼―獅子”這樣一個簡單的食物鏈中，如果我們把全部兔子殺掉，草就會瘋長起來，狼也會因兔子的滅絕而餓死，連最厲害的獅子也會因狼的滅絕而死亡。可見，食物鏈中的每一種生物之間是相互依存的，破壞食物鏈中的任何一種生物，勢必導致這條食物鏈失去平衡，最終破壞人類賴以生存的生態(tài)環(huán)境。
同樣道理，在供應鏈“原材料供應商―生產商―銷售商”中，如果生產商忽視了供應鏈中各要素的相互依存關系，而過分注重內部發(fā)展，生產能力雖然可以不斷提高，如果供應商不能及時向它提供生產原材料，或者銷售商的銷售能力跟不上產能的發(fā)展，那么這條產業(yè)鏈也是不可以持續(xù)的。
“反觀皮革皮具產業(yè)鏈，從皮料生產商、加工商、成品生產商和品牌商等各環(huán)節(jié)，都只依靠簡單的業(yè)務合作或貿易鏈接，各環(huán)節(jié)缺乏組織、優(yōu)化，沒有自我調節(jié)能力，容易出現供求脫節(jié)的情況。”林俊說，圣地起的就是調節(jié)作用，通過建立供應鏈管理平臺，通過在各環(huán)節(jié)提供服務，包括設計研發(fā)、金融、物流等，降低商家的運營成本，真正做到“在鏈經營”，與商家共同成長。
林俊提到，在平地燒開一壺水容易，但是在高原，你再努力也燒不開一壺水，這證明大環(huán)境很重要。于是，圣地集團提出了“引進來、走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，不只為產業(yè)提供一個窗口，更重要的是提供有競爭力的平臺給商家表演。
在林俊及圣地團隊的謀篇布局下，位于廣州中軸線上在建的圣地獅嶺皮具城六至十期，將被打造為“皮革皮具衛(wèi)星城”，把供應鏈的概念加上去，將世界優(yōu)秀的品牌、產品、設計、理念與中國廣闊的需求進行無縫對接。通過引進國際展覽品牌，匯聚中國知名箱包皮具品牌以及歐洲實力皮具品牌，打造集物流、商流、資金流、信息流四流合一的供應鏈平臺、管理系統，撬動全球皮具產業(yè)鏈，搭建中國品牌與世界對話的窗口，打造廣東乃至全國最具影響力的成品皮具專業(yè)市場。
衛(wèi)星城的概念就是幫皮革皮具企業(yè)打通國際渠道的任督二脈，通過抱團和產業(yè)鏈在大數據底下各環(huán)節(jié)的優(yōu)化達到為企業(yè)降低成本、增加競爭力的目的，實現“圣地搭臺，企業(yè)唱戲”。
“沒有金融不活，沒有媒體不火”
林俊提出，皮革皮具行業(yè)可以產生一個互相進化的生態(tài)圈。這個生態(tài)圈，具有“三生”的特征：一是共生，是指在產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都圍繞一個目標而存在，例如這個市場需要一個箱包，那么皮料生產商、加工商、成品生產商和品牌商為了這個箱包而共存；二是互生，例如產品需要媒體去宣傳，媒體也需要找到產品去宣傳，它們之間就是互生的關系，也就是目前行業(yè)所說的跨界；三是重生，即可以再產生一個生態(tài)圈。
對于“互生”，很多人還沒有意識到它的重要性，林俊卻十分重視。2012年，林俊覺得一個產業(yè)的發(fā)展“沒有金融不活，沒有媒體不火”，作為一名皮革人，他有責任、有義務為有夢想的企業(yè)家打造展示的平臺，讓中國皮革行業(yè)的貢獻者、推動者留下歷史痕跡，同時讓更多的人認識和參與到這個行業(yè)中來。因此，他不惜巨資打造出史無前例的“中國皮具奧斯卡”，給中國皮具行業(yè)注入時代活力：當年11月30日，60位外國大使館代表、130多個國家的皮業(yè)采購商、100多位著名國內外影星、1000多位時尚跨界嘉賓和眾多主流媒體代表，以及數萬名現場觀眾，齊聚廣州地標――海心沙，共同見證了這一中國皮具行業(yè)盛事。
“皮具設計周”是林俊打造的另一場宣傳重頭戲。“在皮具行業(yè)中，設計研發(fā)是最重要的環(huán)節(jié)，但是，中國皮具行業(yè)往往把品牌推在前，把設計師藏在背后。我們將于今年11月舉行獅嶺國際皮具設計周，為設計師搭建展示平臺。同時，我們還要開展中國皮具設計師圓夢計劃。”
可以預見，時尚元素的注入和媒體的參與，會令這個皮革皮具的生態(tài)圈不斷豐富、不斷進化。
這些跨界的舉措在旁人看來，可能是創(chuàng)新、是突破，但林俊認為，他只是在順應時勢不斷求變而已。他用自己帶著廣東口音的普通話開玩笑說：“上一代人都說：‘沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？’現在我們得說：‘沒機會見過豬跑，還沒吃過豬肉嗎？’這就是時代的變化。” |
