這是當(dāng)代中國很常見的人生縮影：生在小山村，家庭貧困、身材瘦小、常受欺凌。后來呢?也不過是日漸長大，娶妻生子，繼續(xù)平凡的生活。然而我們今天這個(gè)故事的主人公不這么想。21快品創(chuàng)始人宋國侖，這個(gè)從有山無水的窮鄉(xiāng)僻壤走出來的窮小子，并不甘心就此蹉跎人生。
膽大心細(xì) 一部電話供養(yǎng)整個(gè)中學(xué)時(shí)代
窮人的孩子早當(dāng)家，小學(xué)時(shí)的宋國侖就開始幫忙顧家，這鍛煉了他思維的敏捷，也讓他更早地明白了生活的不易。中學(xué)開學(xué)當(dāng)天，宋國侖發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)住宿想打電話卻沒有，回家軟磨硬泡立下軍令狀才讓母親咬牙把全年的生活費(fèi)一次性交給了他。這筆提前預(yù)支的生活費(fèi)讓宋國侖在校外安裝了一個(gè)公用電話，就是憑借著這個(gè)小小電話的收入分成，宋國侖過完了整個(gè)中學(xué)時(shí)代。
學(xué)生時(shí)代被稱為“數(shù)學(xué)大王”的宋國侖，最大的夢想就是考到北大，當(dāng)一個(gè)數(shù)學(xué)家。然而在學(xué)習(xí)上偏科嚴(yán)重，“一條腿走路”的他經(jīng)歷了兩次失敗的高考。隨便上一個(gè)大學(xué)，就此和北大saygoodbye是當(dāng)時(shí)最現(xiàn)實(shí)的道路。宋國侖在這一人生重要抉擇的時(shí)刻，顯示出了他的執(zhí)著：北大、數(shù)學(xué)，二者缺一不可!執(zhí)著和勤奮給了宋國侖最好的回報(bào)：2002年，他圓夢北大金融數(shù)學(xué)專業(yè)。
敢想敢做 大學(xué)時(shí)代賺取500萬
進(jìn)了北大，宋國侖又一次感受到了生活的窘迫。揣著交完學(xué)費(fèi)剩下的500塊，他踏上了勤工儉學(xué)的道路。做家教、賣手機(jī)、倒騰筆記本電腦，他做了很多嘗試，也維持了基本生活。但是宋國侖并沒有就此滿足，一則北京拆遷難、進(jìn)度慢的消息啟發(fā)了他，他的眼光開始盯著校外。 最終，宋國侖鎖定了校門口一家面臨拆遷，已經(jīng)閑置的賓館，他冒險(xiǎn)簽了的承包權(quán)，并著手開始初步打理、宣傳，在最終拆遷的時(shí)候，賓館已經(jīng)在紅火熱鬧中走過了四年的時(shí)光。這為宋國侖帶來了真正意義上的第一桶金。
從抓住機(jī)會(huì)到創(chuàng)造機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)試水初嘗勝果
學(xué)生時(shí)代500萬的收入，即使是在人才云集的北大也是卓越的成績，宋國侖被同學(xué)們戲稱為“學(xué)生企業(yè)家”。但他知道，企業(yè)家的路還沒有真正開始，他想要自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。2008年，已經(jīng)告別了 “矮窮瘦”時(shí)代的宋國侖，從昔日的90多斤一路飆升到90公斤，開始關(guān)注健康的他敏銳地意識(shí)到了營養(yǎng)師的價(jià)值。鑒于營養(yǎng)師的服務(wù)費(fèi)普遍高昂，普通用戶難以承受，宋國侖著手組建團(tuán)隊(duì)開發(fā)了VV機(jī)和VV-OS系統(tǒng)，把營養(yǎng)師服務(wù)系統(tǒng)化、軟件化，告訴用戶怎么吃、怎么做、怎么搭配更有營養(yǎng)，并且開始構(gòu)建半成品菜式的供應(yīng)鏈以及其他智能家居應(yīng)用。經(jīng)過兩年的開發(fā)建設(shè)，VV-OS系統(tǒng)最終被國內(nèi)知名的廚電品牌斥資千萬收入囊下。
人生滑鐵盧 千萬負(fù)翁生死涅槃
賣掉VV機(jī)項(xiàng)目，宋國侖創(chuàng)業(yè)的心還是不斷萌動(dòng)。一次聚會(huì)中，看著身邊的朋友同學(xué)才藝出眾，出身貧寒沒有機(jī)會(huì)接觸藝術(shù)的宋國侖內(nèi)心涌上了別樣的渴盼。他開始學(xué)習(xí)音樂，想要彌補(bǔ)童年的遺憾。這個(gè)想法讓他開始了新的思考：城市白領(lǐng)中有多少和自己有著一樣的遺憾?現(xiàn)有的音樂培訓(xùn)都以小孩子為主，那些成年人的音樂夢誰又能圓?想到就做，宋國侖不但開始組建音樂培訓(xùn)班，還將樂器和火熱的電子商務(wù)結(jié)合在一起，上線了一家專門網(wǎng)購樂器的商城。由于定位不準(zhǔn)、缺乏市場調(diào)查、受眾特性掌握不足，這個(gè)新生的樂器電子商務(wù)網(wǎng)站在兩年的慘淡經(jīng)營之后被庫存過多、收支失衡拖垮了。
這次滑鐵盧之役帶給宋國侖的不僅僅是5千萬的虧損，更讓他背負(fù)了沉重的人情債。有許多朋友在創(chuàng)業(yè)時(shí)給予他無私的幫助，而最終血本無歸的現(xiàn)實(shí)讓宋國侖難以面對(duì)也難以承受。渾渾噩噩和生不如死是他那段時(shí)間的真實(shí)寫照，逃避的念頭揮之不去，甚至無數(shù)次想以死亡獲得最終的解脫�？嗤醇仁前ぃ彩球�(qū)使他從泥淖中奮力躍起的源動(dòng)力。面對(duì)虧欠，宋國侖暗下決心，有朝一日必定以十倍回報(bào)曾經(jīng)的信任，這是他執(zhí)著于情誼的人生底線!
現(xiàn)在早已從陰霾中走出的宋國侖說起那段沉淪，卻是充滿感恩，“人永遠(yuǎn)在想象中退縮，只有果敢地行動(dòng)才能打破恐懼的桎梏。”順風(fēng)順?biāo)呢?cái)富積累過程讓80后的他缺失了苦難和挫折的磨練。再回頭看看走過的旅程，反而是失敗給了他梳理的機(jī)會(huì)。一直以來，盡管他總能在生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)并迅速抓住，但他的著眼點(diǎn)始終沒有脫離自身需求，幾乎每一次的成功都帶著濃重的個(gè)人色彩。歷經(jīng)生死涅槃之后，宋國侖逐漸變得成熟和超脫。他開始思考更璀璨的未來。
創(chuàng)建21快品 100%消費(fèi)補(bǔ)貼開創(chuàng)全新模式
互聯(lián)網(wǎng)金融和電子商務(wù)是未來的發(fā)展方向，這一點(diǎn)，宋國侖深信不疑。但是怎么利用電子商務(wù)來切入互聯(lián)網(wǎng)金融，怎么才能創(chuàng)造不一樣的體驗(yàn)?zāi)?上一次專營樂器的失敗經(jīng)歷告訴他，耐消品和需要超強(qiáng)體驗(yàn)感的商品不適合網(wǎng)購。這次，宋國侖將目光投向了人人都需要的快速消費(fèi)品。但是這已經(jīng)不是2005年，2015年的快消品網(wǎng)絡(luò)市場火爆，人人都看得到，你憑什么叩開市場的大門?
抱著宏偉目標(biāo)的宋國侖將他的假想敵定為了京東、聚美優(yōu)品和唯品會(huì)，同時(shí)他也在關(guān)注小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成功案例。他意識(shí)到關(guān)鍵的一點(diǎn)——用戶將是未來電子商務(wù)市場的真正主導(dǎo)!這一點(diǎn)從樂視、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等等上市公司的營業(yè)收入和市場估值比中可以清晰看出。以唯品會(huì)為例，2014年?duì)I業(yè)收入為234億元，但是他們創(chuàng)造了1016億元的市場估值。用戶在其中的力量不言而喻。
估值遠(yuǎn)高于營業(yè)額，用戶正是撬動(dòng)這一杠桿效應(yīng)的源動(dòng)力。意識(shí)到了這一點(diǎn)的宋國侖萌生了一種想法，既然用戶創(chuàng)造了遠(yuǎn)超過交易額的價(jià)值，那就將價(jià)值的一部分回報(bào)給用戶。由此，他創(chuàng)建了21快品，并且推出了創(chuàng)新的購物模式——消費(fèi)100%現(xiàn)金補(bǔ)貼。用戶在21快品消費(fèi)，360天之后，會(huì)在21美銀得到100%消費(fèi)金額的補(bǔ)貼。這個(gè)補(bǔ)貼可以直接提現(xiàn)到銀行卡。通過消費(fèi)補(bǔ)貼，21美銀解決了用戶“消費(fèi)金額不足”的最大痛點(diǎn)。21美銀從釋放用戶消費(fèi)空間為出發(fā)點(diǎn)，繼而為用戶和品牌商提供理財(cái)、貸款、眾籌等個(gè)性化的金融服務(wù)，不僅提供優(yōu)質(zhì)商品，更建立起一個(gè)移動(dòng)金融服務(wù)中心。
“落魄的時(shí)候女朋友生日，送什么都覺得不夠表達(dá)愛意，太貴了又會(huì)直接掏空家底，明年的日子都沒法兒過。”說起創(chuàng)辦21快品的初心，宋國侖頗有些不好意思，“我就想讓大家給自己、給朋友、給家人買東西的時(shí)候不用想太貴了，反正明年錢就全回來了。”
瘋不瘋?傻不傻?聾不聾?一切自有時(shí)間裁定
不是沒有面對(duì)過質(zhì)疑，龐氏騙局、非法集資、瘋子、傻子的說法全都有過。如今，21快品5月21日(www.21kp.com)上線在即，宋國侖想用實(shí)際證明100%消費(fèi)補(bǔ)貼不是夢，而是事實(shí);不是騙局，而是真實(shí)!“我有的時(shí)候有點(diǎn)傻，總想著用戶創(chuàng)造了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值我不能獨(dú)享，必須要分享。有的時(shí)候我身邊的人也覺得我有點(diǎn)瘋，想到什么就拼命干，沒日沒夜的。“面對(duì)瘋子傻子的質(zhì)疑，宋國侖有他獨(dú)到的見解，“100%消費(fèi)補(bǔ)貼就是給用戶實(shí)惠，在前期是實(shí)實(shí)在在的賠錢買賣，你說我傻不傻?可是這些虧損隨著用戶的口口相傳就相當(dāng)于付出的廣告費(fèi)。一旦有了千萬級(jí)的用戶規(guī)模，21快品將來賺的都是品牌商的錢!廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、貸款、理財(cái)，盡管給用戶分享之后得到的只是部分收益，那也相當(dāng)了不得。能夠開創(chuàng)一個(gè)全新的消費(fèi)理念和消費(fèi)時(shí)代，你說我瘋一把值不值?!”
其實(shí)，在身邊的人看來，宋國侖(微信號(hào)SGL2049)不僅有點(diǎn)瘋、有點(diǎn)傻，甚至還有點(diǎn)聾。21快品創(chuàng)建以來，質(zhì)疑的聲音太多太多，有的時(shí)候團(tuán)隊(duì)的伙伴們都覺得承受不了了。宋國侖卻從不退縮，從不猶豫。“我有時(shí)候還是選擇性耳聾”，他笑著說，“對(duì)于真正的批評(píng)和建議，我一定接受。對(duì)于野蠻的質(zhì)疑和否定，我完全聽不見。”能準(zhǔn)確辨別出商機(jī)、能為了夢想無數(shù)次地去溝通交流，這樣的宋國侖是“眼明嘴快”的。還沒賺錢就想著賠錢，為了堅(jiān)定信念將野蠻否定拋諸腦后，這樣的宋國侖又是“心傻耳聾”的。
從最初的萌生想法到現(xiàn)在的21快品上線，這一年的時(shí)間，宋國侖收獲的不僅僅是質(zhì)疑，更多的是用戶對(duì)100%消費(fèi)補(bǔ)貼模式的支持、鼓勵(lì)、肯定和信賴。21快品5月21日(www.21kp.com)上線在即，屬于21 MY(美銀)的時(shí)代也許就要到來。 |
