導(dǎo)讀：國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志《商界》前主編轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，在社會(huì)化營(yíng)銷領(lǐng)域掀起了一片波瀾，其背后的轉(zhuǎn)型心法是什么?
1996年，重慶監(jiān)獄，一個(gè)心灰意冷的中年男人正準(zhǔn)備自殺。一本《郝鴻峰的四個(gè)貴人》為封面文章的《商界》雜志映入眼簾。
人同命不同，自己與郝鴻峰師從清華大學(xué)同一個(gè)導(dǎo)師，如今一個(gè)叱咤商海，一個(gè)鋃鐺入獄，這讓自己慚愧不已。同門師兄的光環(huán)射入這名男子的心里，這本《商界》也成為了他人生的導(dǎo)師。
從此他日日看書(shū)鍛煉身體儲(chǔ)蓄能量。3年后，男子無(wú)罪釋放，回到重慶白手起家，如今已又是資產(chǎn)數(shù)億的企業(yè)家。
2002年以前的《商界》雜志深入人心，幾乎每個(gè)做生意的老板都會(huì)買來(lái)取經(jīng)。然而在北京眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼里，這是一本很“江湖”的雜志，難登大雅之堂。
2002年以后，《商界》雜志不僅保持著全國(guó)發(fā)行量最大、發(fā)行面最廣的商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志桂冠，漸漸多了一串名號(hào)：最具市場(chǎng)影響力、最具廣告價(jià)值的商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志。而這個(gè)分野的背后，與一個(gè)人密切相關(guān)。
民營(yíng)企業(yè)基因
1994年春天，即將畢業(yè)的趙代波準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，但苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他決定先找一家民營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)。5月的一次招聘會(huì)，他如愿以償應(yīng)聘到一個(gè)辦公室行政的工作。
初到公司，他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕出現(xiàn)什么錯(cuò)誤，老板交給他的事情他都悉數(shù)完成。當(dāng)時(shí)的公司沒(méi)有相關(guān)的管理制度，趙代波發(fā)現(xiàn)問(wèn)題制定了一系列改革措施，將公司的管理制度規(guī)范化，短短幾個(gè)月就坐到了總經(jīng)理助理、辦公室主任的位置。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)自己的老板沒(méi)有什么文化，視野太窄，開(kāi)始有些瞧不起他。
然而，幾個(gè)月后的一次飯局卻改變了他對(duì)老板的看法，也影響了他的一生。
重慶沙坪壩一個(gè)高檔中餐廳，幾位衣冠得體的政府官員正在聊天，趙代波的老板卻一言不發(fā)，一邊不停地給大家?jiàn)A菜，一邊默默地聽(tīng)著他們的聊天內(nèi)容，“最近生意可好?”“蠻好，只是家里的老母得了重病，去了幾個(gè)大醫(yī)院都沒(méi)治好，哎，我都不曉得用啥子辦法了。”他們聊得熱火朝天，趙代波的老板卻悄悄離席打了一個(gè)電話后，輕聲告訴對(duì)方：王主任，您明天去西南醫(yī)院找**教授，他是這方面的專家，號(hào)已經(jīng)掛好了，您明天帶您母親直接去就行……
眾所周知，西南醫(yī)院是重慶乃至西南地區(qū)首屈一指的三甲醫(yī)院，權(quán)威專家號(hào)很難掛到。這個(gè)被稱為王主任的官員驚訝得張大了嘴，端起酒杯就要敬酒，趙代波的老板卻擺擺手：不好意思哈，我不能飲酒，以茶代酒敬您……
這讓趙代波感到很震驚，上世紀(jì)90年代的中國(guó)社會(huì)，生意的好壞往往直接取決于政府資源。很多生意人為了與政府搞好關(guān)系，都通過(guò)送錢送禮來(lái)走門路。而趙代波的老板卻利用自己的細(xì)致體貼，醫(yī)院、學(xué)校、警察這三個(gè)需求最大的資源完成了政府官員需求的深度滿足，搞定了政府關(guān)系。這是趙代波第一次認(rèn)識(shí)到滿足“客戶需求”的價(jià)值。
接下來(lái)的日子里，趙代波更加努力地工作。他聽(tīng)同事說(shuō)老板以前開(kāi)貨車，每天都將貨車擦得干干凈凈。后來(lái)又嗅到出租車市場(chǎng)的商機(jī)，從跑出租車開(kāi)始，幾年下來(lái)竟擁有了三十多輛出租車，攢夠了創(chuàng)業(yè)資金。
趙代波開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)老板，每一個(gè)老板都有他的優(yōu)秀之處。如果說(shuō)之前飯局的為人處世之道是情商高的表現(xiàn)，那么這段經(jīng)歷中老板的勤奮、努力就是笨功夫了。
六年過(guò)去了，趙代波深覺(jué)民營(yíng)企業(yè)生存之難，最終放棄了創(chuàng)業(yè)的想法。但對(duì)民營(yíng)企業(yè)的興趣又難以割舍，“集商界經(jīng)營(yíng)之道，看商界豐富人生”的《商界》雜志吸引了他。
結(jié)緣《商界》
2000年，趙代波來(lái)到商界。初到編輯崗位，他心里有些打鼓，一同進(jìn)來(lái)的有當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的“雪米莉”作家，還有工作多年的媒體人，唯獨(dú)自己沒(méi)有任何相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能勝任嗎?
多年以后，趙代波總喜歡拿這段經(jīng)歷給新同事講：正是這種忐忑不安的心態(tài)，使自己這段媒體職場(chǎng)經(jīng)歷成為收獲最大的時(shí)段。
找不到選題，他就把相關(guān)的報(bào)紙都拿來(lái)閱讀并裁減，將需要用的粘貼到一個(gè)專門的本子上;搞不清欄目的定位，他就把雜志發(fā)行以來(lái)所有該欄目的文章都通讀一遍;沒(méi)有寫(xiě)作思路，他就挨個(gè)去請(qǐng)教編輯部的老人......用他自己的話來(lái)說(shuō)，那段時(shí)間里，走在路上，坐在車上和飯桌上，甚至是躺在床上，腦子里都盤旋著選題。
編輯最基本的要求就是聯(lián)系作者，通過(guò)對(duì)歷來(lái)雜志的研究，趙代波發(fā)現(xiàn)讀者的閱讀習(xí)慣是一篇嚴(yán)肅的文章過(guò)后要有一個(gè)輕松的來(lái)緩沖。只有緊跟讀者的需求，雜志才有起有伏，耐看。
例如經(jīng)濟(jì)觀察這個(gè)欄目主要講商界的宏觀經(jīng)濟(jì)背景和發(fā)展趨勢(shì)。這個(gè)欄目必須由文筆好又專業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)寫(xiě)，一般的編輯記者寫(xiě)不出來(lái)，是當(dāng)時(shí)的老大難欄目。趙代波決定啃下這塊硬骨頭。
2002年冬天，趙代波踏上了北上探訪經(jīng)濟(jì)學(xué)家的道路。先與之前聯(lián)系好的北京天則經(jīng)濟(jì)研究所達(dá)成了協(xié)議后，他又來(lái)到了北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)張唯迎教授的辦公室，
“你有什么事兒?jiǎn)帷?rdquo;
“我是《商界》雜志的編輯，我想跟張唯迎院長(zhǎng)討論一下跟我們雜志合作的事情。”
“我們不可能跟你合作的，我們有自己的雜志!”秘書(shū)冷言拒絕。
零下二十度的北京此刻飄起了鵝毛大雪，從小生長(zhǎng)在南方的趙代波手都凍僵了。然而，他并沒(méi)有灰心。他去旁邊的商店買了個(gè)帽子，看了眼對(duì)面敞開(kāi)的教室，開(kāi)始一間一間地找，終于碰到了一個(gè)剛下課的教授朱善利。
“朱教授您好，我是《商界》雜志的趙代波，我想跟您討論一下跟我們雜志約稿的事情。”
朱教授聽(tīng)后很感興趣，又與他的助理談了一段時(shí)間后敲定了合作事宜。就這樣跑了半個(gè)月下來(lái)，國(guó)家計(jì)委研究所、著名的博士咖啡等都成了他的作者資源。
憑借著自己超人的努力和不懈地堅(jiān)持，一年時(shí)間，趙代波做到了編輯部主任，成為了當(dāng)時(shí)商界上升最快的年輕人。而那些大名鼎鼎的作家已經(jīng)走了。
然而，并不是所有的事情都如此順利，也有遇到挫折的時(shí)候。
一天，當(dāng)時(shí)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家趙曉打電話給趙代波表示很不滿。原來(lái)他提供的4萬(wàn)多字的論文被趙代波改得只剩下了不到4000字，他一氣之下說(shuō)以后再也不會(huì)給商界投稿了。掛了電話后，趙代波當(dāng)天給趙曉寫(xiě)了一封五千多字的長(zhǎng)信，詳細(xì)解釋了商界雜志的歷史、定位，以及為何會(huì)將文章改成如此。
幾年后，趙代波已經(jīng)是《商界》雜志的主編了。一天，他正在電腦前專心研究一份互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告，趙曉打來(lái)電話“趙代波，以后我的文章你隨便改，隨便用!”趙代波很驚訝“為什么?”“我同學(xué)在江西鄉(xiāng)下的報(bào)亭看到我在《商界》寫(xiě)的文章了，你們雜志的發(fā)行量果然是全國(guó)最大，我很開(kāi)心。”那一刻，趙代波感到無(wú)比欣慰。
2004年，集團(tuán)決定創(chuàng)辦《商界評(píng)論》雜志，作為編輯部主任的趙代波和當(dāng)時(shí)的記者部主任一起抽調(diào)去負(fù)責(zé)籌辦，分管領(lǐng)導(dǎo)就定位宗旨構(gòu)架反復(fù)討論了近一個(gè)月也沒(méi)結(jié)果。趙代波把自己關(guān)在辦公室里勾勾畫(huà)畫(huà)，半天時(shí)間就把《商界評(píng)論》的雜志框架列出來(lái)了——這個(gè)欄目構(gòu)架到現(xiàn)在為止也依然沿用，為《商界評(píng)論》此后的順利發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
為了滿足讀者更深層次的需求，趙代波組織編輯部的同事梳理了數(shù)千位經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)者、咨詢專家、企業(yè)高管等，挨個(gè)聯(lián)系請(qǐng)他們?yōu)殡s志供稿，《商界評(píng)論》迅速話題高端又貼近市場(chǎng)的解讀而聲名鵲起。
轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)
2010年，互聯(lián)網(wǎng)興起，趙代波主動(dòng)請(qǐng)纓來(lái)到當(dāng)時(shí)一直虧損的網(wǎng)絡(luò)部門商界永道做主編。當(dāng)時(shí)的商界招商網(wǎng)定位是為企業(yè)招商打廣告，整個(gè)網(wǎng)站全是廣告沒(méi)有任何新聞性，用戶體驗(yàn)很不好。
一個(gè)網(wǎng)站如果不能成為有影響力的平臺(tái)，那么廣告的效果一定做不出來(lái)。趙代波意識(shí)到，只站在企業(yè)的角度而不能站在讀者(網(wǎng)民)的角度，這個(gè)網(wǎng)站一定活不下去。要站在讀者的角度去思考需求，只能生產(chǎn)他們真正愿意看的內(nèi)容，于是，規(guī)定網(wǎng)站的記者編輯每天必須出一篇原創(chuàng)。原創(chuàng)出來(lái)后，由于內(nèi)容好，被各大網(wǎng)站競(jìng)相轉(zhuǎn)載，短短幾個(gè)月流量就翻了一翻，SEO優(yōu)化后更成為了百度新聞源。
2011年微信上線，一直注意商業(yè)趨勢(shì)的趙代波敏感地意識(shí)到，這將是移動(dòng)端媒體平臺(tái)發(fā)力的起點(diǎn)。趕緊讓部下將商界微信公眾號(hào)做了起來(lái)。在對(duì)手還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，永道開(kāi)始建設(shè)了包含微信矩陣、網(wǎng)站聯(lián)盟、微博、百度產(chǎn)品等多渠道資源，形成了集活動(dòng)策劃、軟傳播、社會(huì)化營(yíng)銷為一體的專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。
截止目前為止，永道已服務(wù)了千千氏、薇妮、美心、奇火鍋等多家企業(yè)，幫助中小企業(yè)融資上市，真正成為了中國(guó)招商第一網(wǎng)。然而，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更新?lián)Q代極快，推廣渠道的碎片化，使傳統(tǒng)渠道、社交媒體、移動(dòng)端犬牙差互，企業(yè)的推廣變得越來(lái)越難，以致于一個(gè)發(fā)明了多項(xiàng)專利的企業(yè)老板感嘆：以后做產(chǎn)品出來(lái)自己玩算了，營(yíng)銷推廣太難了!
2016年，趙代波陷入了深深的沉思：媒體的本質(zhì)其實(shí)不是新聞，而是信息的傳播媒介。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，媒介應(yīng)該包含兩端，一端是企業(yè)等組織，另一端則是讀者和用戶。我們應(yīng)該搭建什么樣的平臺(tái)或體系，才能最大限度地幫助企業(yè)輕松完成營(yíng)銷推廣?
帶著這個(gè)思考，他提出了新的目標(biāo)：
1.將原有的商界招商網(wǎng)打造成一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)型網(wǎng)站，以項(xiàng)目展示和交易為核心，打造項(xiàng)目投資交易的天貓;將商界網(wǎng)的影響力擴(kuò)大，做成一個(gè)純內(nèi)容網(wǎng)站，以原創(chuàng)內(nèi)容為主，每天更新8-10條當(dāng)天發(fā)生的重要的商業(yè)財(cái)要新聞;打造商界永道官網(wǎng)，每?jī)商旄乱黄?dāng)下熱門爆品的傳播路徑整理文章，幫助企業(yè)品牌總監(jiān)學(xué)習(xí)社會(huì)化營(yíng)銷。通過(guò)以上調(diào)整，完成自有傳播平臺(tái)PC端的搭建。
2.提升網(wǎng)盟質(zhì)量和數(shù)量，把優(yōu)選網(wǎng)站形成考核制度，切實(shí)打造多媒體推廣網(wǎng)絡(luò);
3.建立微信微博威客系統(tǒng)，以推廣任務(wù)發(fā)包為基礎(chǔ)，簽約段子手為核心競(jìng)爭(zhēng)力，用分享模式攻破朋友圈;打造微家超市以低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心紐帶，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大賽集聚選手，完成家庭網(wǎng)絡(luò)超市的全覆蓋，形成產(chǎn)品銷售通路;
4.建立企業(yè)自媒體聯(lián)盟，以企業(yè)自媒體為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源，以粉絲分析為工具，打通企業(yè)自媒體互推，實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)送精準(zhǔn)信息……
采訪結(jié)束時(shí)，趙代波還在制定這些思路的可行性方案，他說(shuō)這是未來(lái)的趨勢(shì)，他一定要做。有了這些核心資源，企業(yè)才會(huì)離不開(kāi)我們。燈光下，他對(duì)著電腦，專注而認(rèn)真，一家傳統(tǒng)雜志主編的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路堅(jiān)定而充滿希望。路上，他始終年輕...... |
