商界導(dǎo)讀：每個人心中一畝田，用它來種什么?種桃種李種春風(fēng)，開盡梨花春又來，那是我心中的一畝田，那是我心里一個不醒的夢……
成都的春天霧靄沉沉，哪怕是在明亮的辦公大樓，窗外霧蒙蒙的情形也讓人有些分不清時節(jié)。正神思漫游間，一個身影走了進來，黑色皮衣外套顯得氣質(zhì)十分硬漢。也許剛剛接待完又一撥意向客戶，他的眼神有點疲憊，但目光依然銳利有神。他微笑著伸出手來同我們握手：“真是很抱歉，讓你們久等了!我今天實在太忙，一直在見客人，近期對我們云放茶園項目感興趣的客戶很多，所以我不是在出差就是在公司見客戶。”
在與他聊天前，我對周樹明的了解知之甚少，甚至只讀過一篇《商界》雜志在2011年10月間出版的專訪——《跨界先生的生意與生活》。稱周樹明為“跨界先生”并不為過，因為他幾乎永遠奔忙在他喜歡的生意與生活中。去年，周樹明不小心又引起了許多媒體關(guān)注，又無關(guān)他的老本行咨詢與營銷，而是因為他在峨眉山開發(fā)了3萬畝專產(chǎn)正宗老川茶的私家茶園，面向城市精英進行限量銷售。
周樹明身上有兩枚特征性非常明顯的標(biāo)簽：營銷專家和企業(yè)家。而在標(biāo)簽之下，周樹明確實是個另類。他作為營銷專家，卻并不完全逐名;而作為商人，他也并不完全取利，而是一直在追求如何將生意和生活進行完美融合。
不好名也不逐利，周樹明看起來身份錯位，以商人之身追求儒生的價值。但翻閱周樹明的過往和經(jīng)歷，確實可以清晰地看到，這是一位極具文藝氣質(zhì)與素養(yǎng)的企業(yè)家。他大談感性與理性，將生活融入生意，別具一格的民族情結(jié)和生活情結(jié)，其實并不突兀。
CCTV《奮斗》欄目組曾專門做過一期關(guān)于他的節(jié)目，履歷簡潔而驚人：
十年外企實戰(zhàn)經(jīng)驗，原百事可樂市場總監(jiān)，曾創(chuàng)造過80.9%的市場占有率，居百事可樂全球第一，周樹明因此榮獲百事可樂亞太地區(qū)最佳營銷團隊成員獎;
2003年，周樹明創(chuàng)辦實戰(zhàn)營銷機構(gòu)鼎聯(lián)咨詢，構(gòu)建的“系統(tǒng)營銷”加貼身綁定式服務(wù)為國內(nèi)上百家企業(yè)帶來了業(yè)績的飛速成長;
之后不久，周樹明聯(lián)合優(yōu)勢資本和《商界》傳媒，建立營銷系統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，打造幫助企業(yè)進行通路建設(shè)和營銷擴張的專業(yè)平臺——智放營銷，致力于提供商業(yè)模式構(gòu)建，招商策略與執(zhí)行，通路建設(shè)輔導(dǎo)，營銷系統(tǒng)完善等系統(tǒng)性解決方案。
……
當(dāng)然，不僅止于此。
他還跨界做起了連鎖家居店的生意，推出“咖啡+音樂+家庭”的新概念模式，完全顛覆了家居生活館單一只做產(chǎn)品出售的模式。結(jié)果勿庸置疑：生意極好，慕名前來尋求加盟的人也極多。
再之后，周樹明似乎有些沉寂，但沉寂與生長向來都是密不可分的。重新出現(xiàn)在公眾眼中的周樹明變成了品山茶業(yè)的董事長。乍一聽，你以為他是在賣茶葉，實際上，他卻是在賣茶園。
遇見茶園，遇見了我
“營銷大咖為何去賣茶園而不選擇自己的老本行?他曾經(jīng)跨界所做的家居生意也不管了?”了解他動態(tài)一二的人，對他的質(zhì)疑聲一浪高過一浪。
“其實我最初是想做一個禪茶，這是一件有福報的事。前年因為身體原因住了很長一段時間醫(yī)院，出院后我就認真地想了想，覺得自己之前實在是太累了，一年有300多天都在出差，這種疲于奔命的生活實在不是我想要的。所以我就推掉了許多管理運營方面的工作，基本上只退居幕后做個股東，放馬南山跑去看茶園了。當(dāng)時合作方有2000畝茶園，我去看了后覺得一般，想要找尋更好的茶園，經(jīng)過翻山越嶺長途跋涉，發(fā)現(xiàn)峨眉山有30萬畝茶園，經(jīng)過反復(fù)篩選對比，最終找到了這3萬畝最好的原生老川茶。”說到緣起，周樹明的話開始多起來。
看完茶園自然不是坐等客似云來，相比收益的獲取，周樹明更關(guān)心的是這場商業(yè)模式的精準(zhǔn)設(shè)計和可持續(xù)性發(fā)展創(chuàng)新。用他的話來講，這個模式其實是為他自己設(shè)計的，相較幾年前連鎖家居店的經(jīng)營模式，云放茶園的項目模式顯得更為完美，而他要賣的，依然是生意加生活。
“目前國內(nèi)有很多類似的項目，我也認真去了解過，不是說不好，而是我們和他們相比還是有很大差異的。社會發(fā)展的兩極分化越來越明顯，事業(yè)發(fā)展越來越快，而生活節(jié)奏則越來越慢。慢生活是一種必然的趨勢，也是資本市場一直所追逐的新藍海。當(dāng)生意做到一定程度，事業(yè)很穩(wěn)定，經(jīng)濟基礎(chǔ)有了保障之后，人們就會追求精神層面的東西，不僅關(guān)注工作本身，也更加關(guān)注生活的品質(zhì)，更加希望能夠快慢結(jié)合。近幾年大熱的‘家庭農(nóng)場’項目就能夠窺見人們精神生活的需求和匱乏程度。國內(nèi)其他模式很多只是把茶賣出去，只有生意沒有生活。而云放項目則疊加生活和圈子，這個很重要。當(dāng)來自各個行業(yè)、有共同價值觀的人們在云放茶園這樣一個健康美麗的地方，相互之間做一個資源的連接、共享和融合，所產(chǎn)生的有形和無形的價值都是很難估量的。”周樹明看似波瀾不驚地說到。
沒有奇跡，只有竭盡全力
對于周樹明而言，他的使命并不僅僅是找到理想中的好茶園，還要按照他所設(shè)計的完美模式將茶園賣給志同道合的人。
周樹明開始反反復(fù)復(fù)地進行各項指標(biāo)的考察和斟酌。地方是好地方，茶園是好茶園，產(chǎn)出的茶葉也是好茶葉，但當(dāng)?shù)爻Ｄ曦毨�，留守的幾乎都是老年人。若依目前的狀況自然發(fā)展，不出幾年，茶園便會全部荒廢掉，因為種茶采茶賺不了錢。如何解決用工問題?能否與當(dāng)?shù)卣?lián)合開展精準(zhǔn)扶貧項目?
說干就干!周樹明和團隊當(dāng)即緊鑼密鼓地與當(dāng)?shù)卣?lián)系起來，而云放項目的“精準(zhǔn)扶貧”模式剛好與政府相關(guān)部門的觀念十分契合。經(jīng)過多次的深入交流與實地走訪，云放團隊和當(dāng)?shù)卣稗r(nóng)戶三方達成一致戰(zhàn)略合作協(xié)議，前期的籌備工作也在有條不紊地迅速推進中。
2015年9月25日，“云放項目”正式開啟小規(guī)模試運營。項目團隊的本意是邀請10幾位意向的朋友前來現(xiàn)場參觀交流。盡管投資茶園是個新興概念，但巴掌大的H5宣傳頁面一經(jīng)推送出去，卻引發(fā)了暴風(fēng)效應(yīng)，當(dāng)天來了近200人。這讓周樹明在驚愕之余甚感欣慰：因為這同時也預(yù)示著他的“云放模式”離成功又近了一點。
試水成功，按照常理，快速打開市場提升銷量才是王道。然而，周樹明卻并不打算這么做，這時的他反倒不急不徐地做起了茶園內(nèi)部的相關(guān)規(guī)劃及構(gòu)建，這讓聞悉此事的人們再度不淡定了。
“雖然全國有很多人來找我們談合作，但我這個人做事是希望準(zhǔn)備好，因為做云放這個項目，沒有什么突然的奇跡，只有竭盡全力去努力。除了微信公眾號和參加過一個茶葉的展會外，我們都沒做過什么對外宣傳，到現(xiàn)在為止我們還沒有進行正式的對外發(fā)布。因為云放的茶園在山上，又是原生態(tài)國家森林保護區(qū)，更有茶馬古道等許多東西值得我們?nèi)ジ玫刈匪莺捅Ｗo，所以我想把它做得更加精致一些。現(xiàn)在山上已經(jīng)開始修接待的房子了，到4月底我們才會做全球的發(fā)布會，同時我們會邀請云放的項目顧問碧潭飄雪創(chuàng)始人徐金華先生特別定做一款限量版的綠茶，到時一同做一個發(fā)布。”對此，周樹明淡淡地笑著解釋。
有商業(yè)的地方，便有美德
“為什么會給項目取名叫云放?”
周樹明的臉上掠過一絲驕傲的神色。“云淡風(fēng)輕，放下自在。這八個字代表了一個群體共同追求的一種生命狀態(tài)。我喜歡放這個字，既可以奔放又可以放下，張弛有度。”
“那您為什么會選擇去做茶園項目而不是別的?”
“我喜歡茶，但絕對談不上專家。只是喜歡喝而已，茶首先有文化屬性，喝茶的人群基本上素質(zhì)都是比較高的。其次，茶是中國傳統(tǒng)文化的代表。再者，茶的附加值比較高。中國是一個產(chǎn)茶大國但不是一個產(chǎn)業(yè)品牌大國。另外，茶本身是一個暴利的行業(yè)，鏈條比較長，我做這個項目首先是基于消費人群，再就是看中這個產(chǎn)業(yè)的機會，按照傳統(tǒng)的模式將鏈條縮短，降低終端消費價格，提升產(chǎn)品品質(zhì)。”
“加入云放的茶園主又能享有怎樣的收益?”
“除了40年超長時間的全托管式私人茶園及可繼承、可自由轉(zhuǎn)讓的林權(quán)證外，還可享受市場價值超過200萬元的高端專屬定制茶。我們還將逐步開通茶園主俱樂部和茶之境禪修班、高端社交圈等，所有的茶園主都是我們的至尊會員，享受云放的一切專屬服務(wù)。”
“您在云放項目的創(chuàng)建過程中得到了哪些感悟?”
“生意是理性的，而生活則是感性的，很多人都認為兩者沒有必要混為一談，明確劃分更有利于商業(yè)的開展。但我自己是一個理性和感性交織的人，我更希望生意與生活能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度上的完美融合。我服務(wù)過數(shù)百家企業(yè)，聽過我課的企業(yè)有上萬家，不成功的企業(yè)各有其不成功原因，但成功的企業(yè)都有一致的地方。那就是好的學(xué)習(xí)能力和好的創(chuàng)新精神，另外，企業(yè)本身要擁有良性的內(nèi)部運行管控機制。而企業(yè)能夠走得更遠的保障，則是強大的團隊。”
孟德斯鳩說：“有商業(yè)的地方，便有美德。”這句話在云放項目和周樹明身上有了足夠充分的印證。2016年，云放項目合作的每戶農(nóng)戶，僅春茶采摘便能擁有幾萬元的收入，這相當(dāng)于當(dāng)?shù)匾粋�家庭全年收入的總額，同時在當(dāng)?shù)匾l(fā)了許多外出務(wù)工青壯年們的返鄉(xiāng)潮，紛紛要求加入云放項目建設(shè)。
只為那心中的一畝茶園
這個愛聽音樂、愛收藏CD、愛讀書、愛美食，當(dāng)過主唱寫過歌，看電視只看體育頻道的男人身上有一種朝氣，是不會懈怠的決心和勇氣。能夠干脆地從高強度的工作中脫離，也不懼再次投身其中。生活和圈子似乎都不能限制他，因為他自有追求快樂和自由的N種方式。
三毛曾寫下柔美歌詞：每個人心中一畝田，用它來種什么?種桃種李種春風(fēng)，開盡梨花春又來，那是我心中的一畝田，那是我心里一個不醒的夢……
而在周樹明心中，有的是那一畝綠色茶園。
茶葉常見，但茶園卻并不常見，私人茶園定制，也許更是一個漫長的過程。很多人或許永遠也不明白，定制私人茶園有什么用，想喝茶葉直接購買不就很好嗎?但有一群人，在歷經(jīng)浩瀚人生的繁華起落之后，就只想擁有一畝屬于自己的茶園。
在峨眉山，也在心中。云淡風(fēng)輕，放下自在。 |
