創(chuàng)業(yè)是一個(gè)由若干個(gè)既相關(guān)聯(lián)又相區(qū)別的不同階段構(gòu)成的系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從整體的角度出發(fā)，發(fā)展地、辯證地，系統(tǒng)地看待創(chuàng)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)各階段，做到循序演進(jìn)，實(shí)現(xiàn)階段性和持續(xù)性的統(tǒng)一。國(guó)學(xué)大師王國(guó)維曾為成功的創(chuàng)業(yè)，設(shè)計(jì)了三個(gè)階段，他說：“古今成大事業(yè)、大學(xué)問者，必須經(jīng)過三種境界，昨夜西鳳凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路，此第一境界也；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二境界也；眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第三境界”。創(chuàng)業(yè)者在投身創(chuàng)業(yè)的過程中，選好項(xiàng)目起好步，是最為關(guān)鍵的一步，要在創(chuàng)業(yè)入門過程中取得成功。不外乎循著“覓商機(jī)、選項(xiàng)目、守基業(yè)”三種境界演進(jìn), 從而推進(jìn)創(chuàng)業(yè)漸入佳境。
在霧里看花中覓“商機(jī)”（上）
選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)著眼于社會(huì)需求與自身才干相結(jié)合，既要適應(yīng)創(chuàng)業(yè)者所處的社會(huì)和時(shí)代背景，又要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者才能得以在自選創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的舒展，使自己的興趣、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在符合社會(huì)需求的前提下，主動(dòng)地進(jìn)行自我定位，尋找到適合自己的商業(yè)機(jī)會(huì)。
在我國(guó)制造業(yè)普遍存在“結(jié)構(gòu)性生產(chǎn)過剩”的當(dāng)下，大都想創(chuàng)業(yè)的人，普遍存在“不知道辦什么企業(yè)好” 的困惑。 為引導(dǎo)有志創(chuàng)業(yè)的人們，霧里看花，“找到商機(jī)”，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的第一境界，下面的十個(gè)途徑值得關(guān)注。
從生態(tài)文明建設(shè)中找商機(jī)。黨的十八大把生態(tài)文明建設(shè)提升到與經(jīng)濟(jì)、政治建設(shè)同樣的地位，充分證明黨和國(guó)家對(duì)環(huán)保相關(guān)領(lǐng)域的重視已提升到了空前的高度，釋放了關(guān)注環(huán)境保護(hù)、資源循環(huán)利用、節(jié)能減排等相關(guān)領(lǐng)域的強(qiáng)烈信號(hào)。生態(tài)文明建設(shè)不僅是消除和減輕多年來對(duì)生態(tài)環(huán)境的欠債，更重要的是可以繼續(xù)促進(jìn)我們的發(fā)展。據(jù)專家估算，“十四五”期間，中國(guó)在生態(tài)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排的領(lǐng)域中，將有80000億元的投資量。而這80000億元的投資，又可帶動(dòng)許多上下游的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，顯見，生態(tài)文明商機(jī)不容小覷。
從社會(huì)環(huán)境變化中找商機(jī)。各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都離不開社會(huì)環(huán)境的變化，它主要有人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)起落、科學(xué)發(fā)展、政治文化發(fā)展等。創(chuàng)業(yè)者可通過研究新聞媒體中的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化來發(fā)現(xiàn)商機(jī)。例如，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)60歲以上人口占總?cè)丝诘?span lang="EN-US">10%、65歲以上人口占總?cè)丝?span lang="EN-US">7%時(shí)，標(biāo)志著已進(jìn)入老齡化社會(huì)。而我國(guó)早已超過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因此“銀色消費(fèi)呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。老年醫(yī)療保健器材將蘊(yùn)含巨大商機(jī)。
從媒體資訊中尋找商機(jī)。俗話說”一寸光陰一寸金，消息靈通勝黃金”。比亞迪老總王國(guó)福，早在上世紀(jì)九十年代的初期，在一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到：“日本本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池”，他立刻意識(shí)到這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)地的國(guó)際大轉(zhuǎn)移，意識(shí)到自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來了，于是他果斷決定，利用日本企業(yè)撤出留下的市場(chǎng)空隙，憑借自己在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈關(guān)系，果斷投資生產(chǎn)鎳鎘電池，結(jié)果做得“順風(fēng)順?biāo)?span lang="EN-US">”。王國(guó)福也因此在2002年，就進(jìn)入了《福布斯》中國(guó)富豪榜。
從行路觀察中找商機(jī)。俗話說“走南闖北采樣子，行情變化問販子” 例如科寶公司，起步時(shí)只生產(chǎn)抽油煙機(jī)，創(chuàng)始人蔡明在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)有不少顧客，買抽油煙機(jī)時(shí)，提出要訂做吊柜、廚柜、灶臺(tái)甚至冰箱等，這時(shí)他才開始有意識(shí)地向配套轉(zhuǎn)。后來他去德國(guó)科隆參加家具配件展會(huì)，才知道自己以前做的東西叫“整體廚房”。展會(huì)后他雇了一個(gè)司機(jī)，從德國(guó)直接去意大利，從北邊的威尼斯出發(fā)，一路南下，只要見到門上寫Cucina（意大利語廚房）他就進(jìn)去看。一連看了幾十個(gè)廠家，發(fā)現(xiàn)每個(gè)廠家都有幾十個(gè)甚至上百個(gè)款式，古典的、現(xiàn)代、的大眾的、前衛(wèi)的，各個(gè)流派都看個(gè)遍。蔡明回國(guó)后，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。他全盤引進(jìn)了歐洲的各種流派、款式，融入自己的設(shè)計(jì)理念，將一個(gè)原本平庸的企業(yè)，帶進(jìn)了專門生產(chǎn)整體廚房的全新境界。
從現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)和重新設(shè)計(jì)中找商機(jī)。采用產(chǎn)品拓展策略，是企業(yè)尋找商機(jī)的通行辦法。無錫有家專門生產(chǎn)變壓器配套的電磁線企業(yè)，為了應(yīng)對(duì)近年來電磁線市場(chǎng)需大量飽和的威脅，他們主動(dòng)與我國(guó)“南車、北車”大型企業(yè)配套開發(fā)生產(chǎn)高鐵動(dòng)車專用的電磁線，后耒又為核電站和電動(dòng)汽車、特高壓輸變電網(wǎng)研發(fā)生產(chǎn)新型電磁線，在原有產(chǎn)品供大于求的形勢(shì)下贏得了再度輝煌。
從社會(huì)熱點(diǎn)問題中找商機(jī)。前一陣子地溝油回流餐桌成為社會(huì)熱點(diǎn)議論的問題，為了維護(hù)食品安全，凈化社會(huì)環(huán)境，各地政府正采取措施，加大餐廚垃圾處理力度，統(tǒng)一回收地溝油，進(jìn)行資源化再利用的處理。于是有城市正規(guī)劃建一座日處理400噸餐廚垃圾處理中心，這些垃圾經(jīng)處理后，除了生產(chǎn)出生物肥料、生物飼料外，還可提出80噸的地溝油，若把這些地溝油提煉出用于飛機(jī)的生物航油，可大大減少碳排放。據(jù)報(bào)載：芬蘭10家航空公司已有90%用上了生物航油。歐盟還宣布，凡用生物航油的飛機(jī)，進(jìn)入歐盟上空，無須征收航空碳排放稅。由此可見，利用地溝油生產(chǎn)超清潔能源是未來的大趨勢(shì)。
從廣交朋友中找商機(jī)。很多商業(yè)開發(fā)機(jī)會(huì)是在朋友的啟發(fā)下產(chǎn)生的，所以，廣交天下朋友，開拓社交圈子，從中獲得信息，有助于企業(yè)的不斷發(fā)展。例如，最近有人說，歐美國(guó)家在進(jìn)行環(huán)境保護(hù)時(shí)，已從治理水源、空氣，向凈化土壤延伸，對(duì)受到化工污染的泥土要進(jìn)行清洗修復(fù)，才能進(jìn)行新的建筑物的營(yíng)造。這個(gè)消息的獲得，為我們研發(fā)清洗泥巴裝備提供了很有價(jià)值的提示。
從用戶的特殊需求中找商機(jī)。采取差異化策略滿足客戶的特殊需求，是搞活企業(yè)經(jīng)營(yíng)、謀求持續(xù)發(fā)展的基本法則。例如無錫有一家小型煉鋼與鍛壓一體化的企業(yè)，他們購置了一座“迷你型”煉鋼爐，專門為客戶熔煉“別人煉不出來”的特種鋼，專門承接人家“不肯做、做不出”， 熔煉量又不大的訂單，快速反應(yīng)了用戶的特殊需求。這個(gè)企業(yè)就是靠“迷你型”煉鋼技術(shù)。贏得了源源不斷的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。又如宜興有家生產(chǎn)鋼管的企業(yè)，通過對(duì)鋼管市場(chǎng)的細(xì)分，專門生產(chǎn)耐高壓、耐高溫精密鋼管，與核電、大型電站鍋爐配套。由于該企業(yè)與眾多同類企業(yè)實(shí)行了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品始終供不應(yīng)求
從新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)中找商機(jī)。例如無錫市正在打造“物物相連”的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，這種“讓遠(yuǎn)離身邊物講話”的感知系統(tǒng)，由互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、傳感器、遠(yuǎn)紅外識(shí)別組件、電子眼、電子標(biāo)簽等另部件合成。隨著物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在各個(gè)領(lǐng)域的推廣運(yùn)用，需要與之相匹配的各種智能化器件，潛在的需求量很大。鎖定這一領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，搶占配套制高點(diǎn)，必然會(huì)成為企業(yè)今后發(fā)展的速生點(diǎn)。
從科技新知識(shí)、新發(fā)明中找商機(jī)�？萍际堑谝簧a(chǎn)力，同時(shí)也是新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得破譯后，未來的生物科技與醫(yī)療技術(shù)必然要高度融合，這就為醫(yī)療藥品、醫(yī)療器械與設(shè)備的研發(fā)，帶來了廣闊的開發(fā)空間。無錫紅豆集團(tuán)種植紅豆杉，提純治療癌癥的紫杉醇，就是運(yùn)用新知識(shí)，開發(fā)新藥種，以開創(chuàng)生物治療癌癥的先河。又如，現(xiàn)在國(guó)際上盛傳，運(yùn)用細(xì)胞治療癌癥的方法，替代以往的“放療、化療與手術(shù)治療” 這樣可極大減少病人的治療痛苦。據(jù)說這種治療方法，需要特殊的醫(yī)療器械，改變?nèi)梭w血液細(xì)胞組織的構(gòu)成，誰在這方面研究開發(fā)做到捷足先登，將會(huì)商機(jī)無限。
從大跨度資源優(yōu)化配置中找商機(jī)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程，就是各種生產(chǎn)要素優(yōu)化配置的過程。當(dāng)前，東部沿海地區(qū)受資源約束，一些基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該大跨度優(yōu)化資源配置，尋找新的發(fā)展契機(jī)，例如，江陰有家磷化工企業(yè)，主要原材料是黃磷，曾遭到上游供應(yīng)商不再供貨的威脅。于是，這個(gè)企業(yè)不得不去云南，開磷礦、建水電站、煉黃磷，最終擺脫了原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上的困境，贏得企業(yè)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)已成為一家優(yōu)秀的上市公司。
總之“當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者，不是缺少才能，而是缺少發(fā)現(xiàn)。當(dāng)今的市場(chǎng)，不是缺少需求，而是缺少發(fā)現(xiàn)。當(dāng)今的發(fā)展，不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少選擇”。所以，只要社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)存在一天，商業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)萌發(fā)一天，只要秉持“謀事在人，成事在思”的思維方法，堅(jiān)持做到“行寬思遠(yuǎn)” 也許創(chuàng)業(yè)“商機(jī)”就在眼前
在自問自答中選“項(xiàng)目”（中）
現(xiàn)今投身創(chuàng)業(yè)者的人, 一般都是下崗待業(yè)人員、失去土地的農(nóng)民，或是剛剛走出校門的大專院校的畢業(yè)生，他們中的大多數(shù)“缺資金，少人脈，沒經(jīng)驗(yàn)，幾乎個(gè)個(gè)勢(shì)孤力單。當(dāng)這些人找到”商機(jī)“后，不會(huì)花錢委托專門機(jī)構(gòu),對(duì)自己所構(gòu)思的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行論證。因而，對(duì)初次投身創(chuàng)業(yè)的人來說，只能走“無師自通”的路子，憑自己的感性來論證項(xiàng)目是否可行。為幫助創(chuàng)業(yè)者選到好項(xiàng)目，順利步入創(chuàng)業(yè)第二境界。,我們不妨以自問自答方法，從直觀的“三問”著手，做好項(xiàng)目的論證和優(yōu)選。
一問：擬創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否被市場(chǎng)認(rèn)可。創(chuàng)辦被市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的唯一追求。如何判斷自己創(chuàng)辦的企業(yè)能牢牢植根于市場(chǎng)這塊“堅(jiān)硬的土壤中”，要做好三個(gè)分析：
第一、分析項(xiàng)目做到“四個(gè)想”：一想能不能辦？擬辦的企業(yè)是不是體現(xiàn)社會(huì)需求的發(fā)展方向；二想是否值得辦？擬辦的企業(yè)采用的技術(shù)、工藝是否先進(jìn)合理，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益是否達(dá)到起點(diǎn)要求；三想是否有把握辦？擬辦項(xiàng)目難度大不大；四想怎么辦？擬辦企業(yè)是一步到位，還是分步實(shí)施辦，以及如何應(yīng)付創(chuàng)辦過程中各種可能的突發(fā)事件。通過“四想”做到“三防”：防止項(xiàng)目過分重復(fù)和雷同，使企業(yè)置身于過度的競(jìng)爭(zhēng)中；防止起步投入大，超過資金承受能力；防止“立項(xiàng)于暢銷時(shí)，試營(yíng)于平銷時(shí)，大量投產(chǎn)于滯銷時(shí)”的項(xiàng)目。
第二、分析商機(jī)體現(xiàn)“三個(gè)找”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)，善抓機(jī)會(huì)，如同“擁有發(fā)展”金鑰匙。怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，歸納起來“三個(gè)找”：一是運(yùn)用“供求比例差量法、行業(yè)交界關(guān)聯(lián)法、市場(chǎng)邊角填補(bǔ)法”，從供求差異中找機(jī)會(huì)；二是運(yùn)用“梯度預(yù)測(cè)法、時(shí)潮追隨法、功能創(chuàng)新法、關(guān)聯(lián)跟進(jìn)法”，從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中找機(jī)會(huì)；三是運(yùn)用“全國(guó)各地布點(diǎn)子、行情變化向販子、走南闖北采樣子、內(nèi)行當(dāng)家定路子”，從市場(chǎng)信息中找市場(chǎng)。
第三、分析可行做到“三全面”。一要全面分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可行性。從產(chǎn)品先進(jìn)性和銷售渠道入手，深入了解該項(xiàng)目的產(chǎn)品需求情況以及發(fā)展趨勢(shì)，掌握該項(xiàng)目所需原輔料供應(yīng)情況，根據(jù)搜集到的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)綜合分析，決定是否投入及投入規(guī)模。二要全面分析項(xiàng)目選項(xiàng)的合理性。主要包括交通要便于原材料、產(chǎn)成品運(yùn)輸，有利于與外界的信息聯(lián)系和相互交往；有利于環(huán)境保護(hù)和企業(yè)發(fā)展。三要全面預(yù)算投資可控性。要運(yùn)用管理會(huì)計(jì)原理，從了解投資設(shè)備適用的程度、配套狀況及價(jià)格等方面入手，準(zhǔn)確搞好投資預(yù)算，把握短期與長(zhǎng)期、目前與將來投資尺度，盡力使之控制在自己擁有的資金范圍內(nèi)。
二問：、開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)是否具有消費(fèi)空間。準(zhǔn)確評(píng)判產(chǎn)品或服務(wù)是否具有消費(fèi)空間，要進(jìn)行三方面思考：
第一、評(píng)價(jià)新上馬的產(chǎn)品是否具有消費(fèi)空間，可用“三句話”來衡量。第一句話，是不是通過“找三不”找出來的。即通過對(duì)原有同類產(chǎn)品“找不滿、找不足、找不方便”，便可以找出無數(shù)新產(chǎn)品；第二句話“千萬別跟著大伙后面跑”，即使無法回避的同類、同質(zhì)化產(chǎn)品，也要通過差異化來體現(xiàn)自己的獨(dú)到之處；第三句話是，新開發(fā)的產(chǎn)品是不是體現(xiàn)了“哪里有需求，哪里就可盈利機(jī)會(huì)”的理念。
第二、盤算新上馬的產(chǎn)品是否躋身市場(chǎng)，要把握“六個(gè)”恰當(dāng)。即：一為“恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品”，選擇產(chǎn)品要因時(shí)而異，既不可過度超前，也不過分滯后，更不要復(fù)制古董，切不可生產(chǎn)已被“創(chuàng)造性摧毀”的老化產(chǎn)品。二為“恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)”，新品投放市場(chǎng)要適應(yīng)潮流、迎合時(shí)尚。三為恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格”，要通盤考慮使用價(jià)值、禮儀價(jià)值、炫耀價(jià)值三重內(nèi)涵來確定價(jià)位。四為”恰當(dāng)?shù)那?span lang="EN-US">”，要根據(jù)產(chǎn)品特征，選擇分銷渠道，形成自己營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。五為”恰當(dāng)?shù)男畔?span lang="EN-US">”，特別要把握有開發(fā)價(jià)值的信息。俗話說：一寸光陰一寸金，消息靈通勝黃金。六為”恰當(dāng)?shù)念櫩?span lang="EN-US">”，要根據(jù)產(chǎn)品特色選擇顧客。現(xiàn)今，要把消費(fèi)的顧客盡量鎖定在女性和小孩的層面上, 這樣會(huì)大有“錢途”.。
第三、衡量新上項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)能否拓展未來需求，要實(shí)施正確的產(chǎn)品策略。世界上沒有永遠(yuǎn)先進(jìn)的產(chǎn)品，也沒有永遠(yuǎn)的新產(chǎn)品，即使是傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品、金牌產(chǎn)品，一旦停滯不前，也會(huì)在市場(chǎng)上喪失位置。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，新辦企業(yè)實(shí)施正確的品種策略有五種：一是決策觀念新。應(yīng)從新格局、新路子、新用途、新形式、新享受等方面來考慮企業(yè)品種構(gòu)成。二是品種構(gòu)思奇。品種要從奇異、奇妙、奇特、奇變、奇巧等方面去構(gòu)思，既出乎意料之外，又在情理之中，成為自己獨(dú)特的產(chǎn)品。三是開發(fā)形式活。產(chǎn)品的壽命周期隨著科技進(jìn)步不斷在縮短，企業(yè)應(yīng)依據(jù)瞬息萬變的市場(chǎng)需求，用動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)觀念進(jìn)行全方位思索，做到市場(chǎng)變我也變，市場(chǎng)未變我先變。四是附加值高。要通過對(duì)初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)加工、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品增加新用途、對(duì)產(chǎn)品的功能搞創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值。五是適用市場(chǎng)專。要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在特殊領(lǐng)域、專用場(chǎng)合、一次性使用等方面，派生出系列產(chǎn)品，變共有市場(chǎng)為專有市場(chǎng)。
三問：創(chuàng)辦微小企業(yè)投資訣竅有哪些。目前我國(guó)正處在“轉(zhuǎn)型發(fā)展勢(shì)不可擋、基礎(chǔ)設(shè)施加大投入、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)鋪開，民眾消費(fèi)全面提升、改善民生力度加大”的重要時(shí)期，在這種態(tài)勢(shì)下，微小企業(yè)有八大投資空間可拓展：
一是敬老服務(wù)，潛力無窮。當(dāng)今我國(guó)老年人比重越來越大，圍繞老年生活的各類服務(wù)面廣、業(yè)多、量大，創(chuàng)辦敬老服務(wù)企業(yè)大有可為。二是汽車后市，容量巨大。我國(guó)每年出產(chǎn)超2千萬輛的汽車，這些汽車投放市場(chǎng)，衍生的保養(yǎng)、清洗、維修、內(nèi)飾等方面服務(wù)，無時(shí)不需、無處不在。三是兒童早教，先聲奪人�，F(xiàn)代社會(huì)眾多家庭讓兒童提前接受各種有利于心智開發(fā)的早期教育，已成為家長(zhǎng)們共同追逐的消費(fèi)熱點(diǎn)。四是男性美容，悄然興起。如今我國(guó)絕大多數(shù)老百姓消費(fèi)行為由追求生存轉(zhuǎn)向追求個(gè)人發(fā)展和享樂，男性美容已悄然興起。五是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，天地廣闊。當(dāng)前已步入了“食以民為天”的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，農(nóng)耕種養(yǎng)活動(dòng)從過去滿足人們的溫飽需求已轉(zhuǎn)向讓百姓“吃出方便、放心、健康”的更高要求，因此從事無公害特色種養(yǎng)事業(yè)，正在農(nóng)村興起投資熱潮。六是特色餐飲，美景誘人。我國(guó)美食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，拓展特色餐飲，豐富美食內(nèi)涵是擴(kuò)大內(nèi)需、傳承中華美食文化的常青產(chǎn)業(yè)。七是健康行業(yè)、方興未艾�，F(xiàn)在，百姓已普遍把“人人有個(gè)好身體”作為享受幸福生活的前提，“花錢買健康、買長(zhǎng)壽、買美麗”消費(fèi)醫(yī)療，已成為眾人日常消費(fèi)的重要組成部分。八是環(huán)保領(lǐng)域，將成亮點(diǎn)。我國(guó)已把“綠色、低碳、生態(tài)保護(hù)、人與自然和諧共存”列入經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本國(guó)策，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)是生態(tài)修復(fù)、保護(hù)環(huán)境的首善之舉。
八大投資空間僅僅為微小企業(yè)提示了投資方向，要想讓自己創(chuàng)辦的企業(yè)獲得成功，還要掌握七個(gè)投資訣竅。
一是投資大項(xiàng)目不如投資小項(xiàng)目。微小企業(yè)宜選擇投資少，見效快，技術(shù)難度系數(shù)低的投資項(xiàng)目。二是投“重工”不如投”“輕工”。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)輕工產(chǎn)品，尤其是消費(fèi)品，風(fēng)險(xiǎn)小，容易在短期內(nèi)見效。三是投資日常用品，不如投資“家常吃喝”。飲食業(yè)投資大小皆宜，切入容易，選擇余地大。四是投資男性用品行當(dāng)不如投資女性用品行當(dāng)。市場(chǎng)調(diào)查表明，社會(huì)購買力70%以上是掌握在女人手里，相當(dāng)部分商品是由女人直接消費(fèi)的，只要迎合其消費(fèi)口味，就能發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會(huì)。五是投成人用品市場(chǎng)不如投資兒童用品市場(chǎng)。兒童消費(fèi)品市場(chǎng)彈性大、隨機(jī)購買性強(qiáng)，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場(chǎng)投資是富有生命力的選擇。六是搞多元經(jīng)營(yíng)不如搞專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，深耕產(chǎn)業(yè)鏈。專業(yè)化生產(chǎn)容易形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)和批量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，力不從心的多元經(jīng)營(yíng)，往往會(huì)因多中心而沒有特色，難以立足。七是投陌生行業(yè)不如投熟悉行業(yè)。選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品市場(chǎng)有前途，知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣和消費(fèi)者需求，知道市場(chǎng)發(fā)展方向，從而能做出正確的判斷和決策�？傊谶x擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，最好從自己曾經(jīng)做過的事做起，從受到祖輩影響的事做起，從自己親身經(jīng)歷和擁有知識(shí)產(chǎn)生靈感做起，使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更具有合理性和可行性。
在專心致志中守“基業(yè)”（下）
創(chuàng)業(yè)者依據(jù)自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和潛力，選準(zhǔn)項(xiàng)目后，應(yīng)該如同凸透鏡一樣，使萬千陽光集中一個(gè)焦點(diǎn)，產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，盡快地把企業(yè)辦起來。創(chuàng)業(yè)者要做到聚焦事業(yè)，專心致志，必須做到以下四點(diǎn)：第一，興趣與精力只能放在一個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)上，其余最多是附帶涉及；第二，把一切可能分散精力的事物置之不理; 第三, 按照自己預(yù)先確定的方式和途徑去做; 第四, 切莫見異思遷, 半途而廢. 騏驥一躍, 不能十步; 駑馬十駕, 功在不舍”. 鍥而舍之, 朽木不折; 鍥而不舍，金石可鏤”。 精神世界的智慧光芒，只有在聚集效應(yīng)下，做到業(yè)精于勤，行成于思，促使企業(yè)一步一步地走向成功。
企業(yè)辦成后，準(zhǔn)確評(píng)判自己企業(yè)是否真正取得成功，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說很重要，它關(guān)系到創(chuàng)業(yè)大局持續(xù)經(jīng)營(yíng)的成敗，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己開創(chuàng)的事業(yè)和前途充滿信心，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者排除成功意識(shí)中的種種假象，以透過現(xiàn)象看本質(zhì)，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)業(yè)步伐，實(shí)現(xiàn)跳躍式前進(jìn)和超常規(guī)的發(fā)展。所以，如何衡量一個(gè)企業(yè)是否取得成功，是創(chuàng)業(yè)入門的第三境界也。
一般來說，準(zhǔn)確評(píng)判自己企業(yè)的成功程度，要通過“五看”才能感悟真切： 一看業(yè)務(wù)開展是否進(jìn)入正軌。所謂業(yè)務(wù)開展進(jìn)入正軌是指經(jīng)過一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的摸索，你的企業(yè)已徹底改變剛開辦時(shí)“沒有生意發(fā)愁，有了生意也發(fā)愁”的局面。企業(yè)的業(yè)務(wù)開始進(jìn)入正常發(fā)展的軌道，你的員工能各司其責(zé)，許多事不必要老板事必躬親，采購用不著東奔西跑去張羅，一個(gè)電話就有人送貨上門，推銷用不著上門哀求，完全被電話訂貨所代替，所有這些信號(hào)，說明你的企業(yè)已處于穩(wěn)定發(fā)展期。
二看是否有相對(duì)固定的客戶群。通過一段時(shí)期地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者在社會(huì)上有了一定的知名度，你的產(chǎn)品與服務(wù)已被眾多客戶所接受，并有多次業(yè)務(wù)往來，這景象昭示你已擁有相對(duì)固定的客戶群。
三看你的員工隊(duì)伍是否趨于穩(wěn)定。一般來說，創(chuàng)業(yè)之初，員工心態(tài)和創(chuàng)業(yè)者一樣，大都“七上八下”員工們并不重視你所提供的這份工作，動(dòng)不動(dòng)就跳槽另攀高枝。當(dāng)員工趨于穩(wěn)定，開始重視這份工作，說明你的企業(yè)已具備成功的吸引力。
四看企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是否順暢。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者，在辦企業(yè)之初，都有會(huì)有資金周轉(zhuǎn)不開的困難經(jīng)歷，為了企業(yè)生存，你會(huì)到處求爺爺、拜奶奶地借錢，拆東墻補(bǔ)西墻地應(yīng)付債務(wù)。如今，你的資金已不再出現(xiàn)困境，你的信用足以吸引供應(yīng)商為你供貨，債權(quán)人也樂意借錢給你，甚至客戶也能在關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把，這說明你的企業(yè)再也不會(huì)因錢而犯愁了。
五看周圍的人們對(duì)你的態(tài)度改變沒有。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者事事求人，整天陪笑臉，常常遭白眼，大有“貧居鬧市無人問”的孤獨(dú)。當(dāng)你創(chuàng)辦的企業(yè)成功了，周圍朋友多了，對(duì)你的態(tài)度也改變了，特別一些有身份的人也主動(dòng)與你交往了，這說明你已成為人們敬仰的成功者。
通過五看，評(píng)判自己的企業(yè)是否取得成功，并不是為了沾沾自喜，自我陶醉，而是要為自己的企業(yè)算好命、把好關(guān)，做到居安思危、思危奮進(jìn)，如同倒吃甘蔗那樣，在享受甜美的成功中，不失時(shí)機(jī)地推進(jìn)自己企業(yè)的做大做強(qiáng)。
取得創(chuàng)業(yè)的初步成功，猶如“滿弓放箭難回頭”，好比“馬拉松賽跑剛起步”。要把初創(chuàng)成功的企業(yè)轉(zhuǎn)換成永恒的基業(yè)，使企業(yè)之樹常青，必須掌握企業(yè)健康長(zhǎng)壽的發(fā)展規(guī)律。從總體上講，中小企業(yè)生存壽命比較短，有人曾坦言，我國(guó)中小企業(yè)平均壽命只有3年左右。要想擺脫中小企業(yè)生命短暫厄運(yùn)，創(chuàng)業(yè)者尤應(yīng)掌握小企業(yè)成長(zhǎng)過程的客觀規(guī)律�？邕^“三年入門、八年入道、二十五年入化、四十到五十年成仙” 的四道門檻，辦成像無錫“三鳳橋肉莊、王興記”這樣的百年老店。所以，創(chuàng)業(yè)成功者必須懂得“百年之行、始于足下”，在守基業(yè)的征程中，要“揚(yáng)七長(zhǎng)、避八短”，不斷克服企業(yè)容易得的十種病，謀求企業(yè)健康長(zhǎng)壽。
所謂“揚(yáng)七長(zhǎng)”，就是要求創(chuàng)業(yè)者做到：敢為天下先：堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向辦企業(yè)；重視營(yíng)銷布陣闖天下；，對(duì)待事業(yè)“做大求強(qiáng)；勇當(dāng)龍頭；為人處事開明，注重人脈關(guān)系；對(duì)財(cái)富認(rèn)知程度高，盤活用足資金能力強(qiáng)，讓財(cái)富不斷在運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生效益和增殖。
所謂“避八短”，就是要克服目前小企業(yè)普遍存在的八種弊端：如企業(yè)快速發(fā)展管理素質(zhì)跟不上；日常管理粗放，不講究有條有理；不熟悉復(fù)合、立體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展不匹配；家庭式管理排斥科學(xué)管理；小老板心態(tài)時(shí)常發(fā)作，小富即滿，目光短淺；學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄，缺乏危機(jī)意識(shí)；不注重培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
所謂防止“十種病”是指企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展過程中容易犯的十種錯(cuò)誤：即能人不再能干；決策常常失誤；盲目短視無遠(yuǎn)見；人才短缺、留得住人才留不住心；質(zhì)量管理低能；財(cái)務(wù)管理虛脫；存貨管理紊亂；小富即安不務(wù)正業(yè)；創(chuàng)新乏力；企業(yè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展愿景。
羅列上述種種，目的是提請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者，在運(yùn)作企業(yè)的過程中要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷克服企業(yè)可能存在的毛病，使自己的企業(yè)根深葉茂，基業(yè)永固。
俗話說“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，創(chuàng)業(yè)成功僅僅是萬里長(zhǎng)征的第一步，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想走好以后的路，創(chuàng)業(yè)者必須科學(xué)把握企業(yè)的發(fā)展要?jiǎng)?wù)。
一要不斷提高學(xué)習(xí)能力。如今，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是復(fù)雜多變的。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，如果你“找不到做生意新方法，你將無生意可做”。所以我們應(yīng)該倡導(dǎo)“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”，使你學(xué)習(xí)速度快于形勢(shì)的變化速度，以學(xué)習(xí)為動(dòng)力，不斷吸收新信息、新資源，提高自己的創(chuàng)新能力，使自己成為“知本家”。二是要強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任感。全球第一大零售商沃爾瑪，前幾年，在中國(guó)采購中淘汰了40%左右供應(yīng)商，理由是這些企業(yè)“社會(huì)責(zé)任不達(dá)標(biāo)”。聯(lián)想前幾年我國(guó)市場(chǎng)發(fā)生的毒粉絲、毒奶粉、蘇丹紅、瘦肉精、地溝油……這些頻頻出現(xiàn)，觸目驚心的字眼，使人們對(duì)“企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”呼聲日益高漲，可以斷定：往后所有企業(yè)將面臨“承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，維護(hù)公平正義的消費(fèi)環(huán)境的考驗(yàn)”。在這個(gè)大勢(shì)面前，我們的創(chuàng)業(yè)者一定要懂得文明經(jīng)商，注重修煉企業(yè)的誠信道德，承擔(dān)法定的社會(huì)責(zé)任，以積累自己的社會(huì)資本，贏得更多用戶和更廣闊的市場(chǎng)。
三是要善于搞活經(jīng)營(yíng)。根據(jù)小企業(yè)的特點(diǎn)，在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要念好“四五經(jīng)”。所謂“四五經(jīng)”：就是要做到“五知”：一知貨，熟知商品性能和貨源情況；二知人，了解消費(fèi)者的心理和購買偏好；三知已，掌握自己經(jīng)營(yíng)狀況和變化規(guī)律；四知彼，了解同行優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；五知法，熟知工商法規(guī)以法經(jīng)營(yíng)。 “五忌”：一忌看不起賺小錢；二忌見異思遷，“這山望那山高”；三忌隨大流，盲目跟風(fēng)，人家搞啥我搞啥；四忌因循守舊，坐失良機(jī)，成了“看準(zhǔn)了再去干的馬后炮”；五忌把生意成功寄托在碰運(yùn)氣上。 “五要”：一要抓信息，信息靈通，生意興隆；二要找冷門，空白行業(yè)無人擠；三要講信譽(yù)，誠招天下客；四要出新招，不斷推出服務(wù)新招，才能為商品“增色”；五要保貨源，不斷開拓新商路。 “五靠”：一靠“早”，早進(jìn)貨、早銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)零時(shí)差；二靠“鮮”，“鮮靚”商品易引客；三靠“全”，不論價(jià)錢小、不嫌賺錢少、要靠“貨多品種全” 引客來；四靠“廉”，一分利吃飽、三分利“餓人”，薄利多銷生意旺；五靠“好”，貨好不愁銷，貨俏客自來。
四是要永葆拼搏精神。謀事在人、成事在精神。在創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的征程中，創(chuàng)業(yè)者只要具有“：知難而上的狠勁，鍥而不舍的韌勁，說干就干的沖勁，敢闖敢試的冒勁”，做到“吃盡千辛萬苦干實(shí)事，走遍千山萬水找信息，說盡千言萬語搞宣傳，聯(lián)絡(luò)千家萬戶拓市場(chǎng)”，讓激情孵化夢(mèng)想，讓創(chuàng)新成就未來，讓智慧孕育財(cái)富，讓誠信締造偉業(yè)。我們的創(chuàng)業(yè)之路一定會(huì)“越走越寬”，企業(yè)之樹，一定會(huì)“萬古長(zhǎng)青”，創(chuàng)造的家業(yè)，一定會(huì)“基業(yè)永固”。
2024年6月24日
作者簡(jiǎn)介：顧品 1947年出生 退休教師，原任無錫市鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)干部學(xué)校副校長(zhǎng) 全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家培訓(xùn)中心副主任。 |
