商界導(dǎo)讀：12月29日，商界大講堂邀請(qǐng)了小愛(ài)科技CEO龍汝倩和美唄CMO周波在重慶大渡口天安數(shù)碼城，分享龍汝倩和周波如何通過(guò)線上線下高效推廣異軍突起的純干貨經(jīng)驗(yàn)。
今年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20 周年，在用戶量幾乎等于產(chǎn)品價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品的品牌樹(shù)立和市場(chǎng)推廣對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的重要性不言而喻。做不好產(chǎn)品推廣、獲取不到用戶，就難以跨過(guò)創(chuàng)業(yè)的生死線。初創(chuàng)公司更是如此，對(duì)于初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)逐漸飽和情況下，產(chǎn)品項(xiàng)目如何冷啟動(dòng)?如何獲得流量?如何有效推廣?
12月29日，商界大講堂邀請(qǐng)了小愛(ài)科技CEO龍汝倩和美唄CMO周波在重慶大渡口天安數(shù)碼城，分享了龍汝倩和周波如何通過(guò)線上線下高效推廣異軍突起的純干貨經(jīng)驗(yàn)。
小愛(ài)科技：輕模式+全渠道
小愛(ài)科技成立于2014年1月，短短不到兩年時(shí)間，一經(jīng)橫空出世，便切分了市場(chǎng)百分之三十的份額，這得益于其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略。
推廣的基礎(chǔ)是產(chǎn)品做的扎實(shí)，如果不夠好，那么有限的推廣機(jī)會(huì)下能贏得的用戶就更有限。小愛(ài)科技牢牢抓住了用戶的痛點(diǎn)，通過(guò)搜集資料調(diào)查了解到一雙合適的鞋子對(duì)于孕婦的重要性，將小愛(ài)科技定位為智能母嬰分發(fā)與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
而要將產(chǎn)品和目標(biāo)客戶緊密結(jié)合就需要針對(duì)目標(biāo)客戶群做設(shè)計(jì)，在功能上滿足他們。小愛(ài)科技學(xué)習(xí)了蘋(píng)果“1+N”模式，圍繞用戶做產(chǎn)品，切入細(xì)分領(lǐng)域，只專(zhuān)注aiShoes智能孕婦鞋，不斷的升級(jí)迭代產(chǎn)品，圍繞用戶需求代理或合作第三方產(chǎn)品，如智能胎語(yǔ)儀、智能母嬰稱(chēng)、智能寶寶發(fā)燒貼、智能溫奶器等孕期剛需的好產(chǎn)品。希望通過(guò)孕嬰階段的系列智能產(chǎn)品服務(wù)讓孕婦懷孕育嬰的過(guò)程變得輕松、智能和快樂(lè)。
有了好的產(chǎn)品，推廣顯得更加重要。昨天(12月29日)商界大講堂的現(xiàn)場(chǎng)，龍汝倩分享了他們的致勝法寶：“輕模式+全渠道”的運(yùn)營(yíng)用戶策略。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大熱的當(dāng)今，不少企業(yè)都力圖從線下轉(zhuǎn)到線上，完成互聯(lián)網(wǎng)思維的躍進(jìn)。而小愛(ài)科技卻反其道而行之，將重點(diǎn)放在了線下。線上做服務(wù)，線下做體驗(yàn)，送貨上門(mén)，打造全渠道智能體驗(yàn)，牢牢地將消費(fèi)者的人心收攏在體驗(yàn)店中。其首創(chuàng)的“互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)域合伙人”模式，更是給合伙人分得了一杯羹。
2015年10月10日，小愛(ài)科技公司所研發(fā)的一雙智能孕婦鞋在京東眾籌上線，僅6小時(shí)即眾籌100萬(wàn)，重塑了以移動(dòng)醫(yī)療為核心競(jìng)爭(zhēng)力的母嬰市場(chǎng)格局。
美唄：帕累托法則與長(zhǎng)尾理論結(jié)合
醫(yī)美O2O,誠(chéng)如有位業(yè)界專(zhuān)家所言: “盡管其對(duì)外的包裝宣傳各異，其內(nèi)在核心還是在做一個(gè)平臺(tái)，可以看作類(lèi)似馬云的一個(gè)“整形行業(yè)”的淘寶，聚集兩頭(整形顧客、整形醫(yī)院)，自己賺取平臺(tái)中介利潤(rùn)，營(yíng)收的來(lái)源是入住的商戶(整形醫(yī)院、醫(yī)生、器械、化妝品)。”
作為醫(yī)療美容整形O2O領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌,美唄如今已成為中國(guó)最大的醫(yī)學(xué)美容O2O平臺(tái)。公司創(chuàng)立五年， 團(tuán)隊(duì)300余人 ，整合全國(guó)3000 家醫(yī)療機(jī)構(gòu) 、5000家高端美容院、1000多名醫(yī)生，從第一年就實(shí)現(xiàn)盈利，2015年初營(yíng)業(yè)額突破一個(gè)億，獲同創(chuàng)偉業(yè)、競(jìng)技世界2000萬(wàn)人民幣A輪融資。
美唄的爆發(fā)式增長(zhǎng)與其指導(dǎo)思想有著密不可分的關(guān)系，周波在昨天的商界大講堂中分享了指數(shù)型時(shí)代的六個(gè)變革階段，即數(shù)字信息化、假象、顛覆、過(guò)渡至非貨幣化、過(guò)渡至非物質(zhì)化、實(shí)現(xiàn)大眾化。而美唄正是抓住了指數(shù)增長(zhǎng)的合適時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛越。
在推廣營(yíng)銷(xiāo)方面，美唄也有自己的一套打法。不同于小愛(ài)科技的全渠道運(yùn)營(yíng)用戶策略，美唄將市場(chǎng)精細(xì)化，分為圈層營(yíng)銷(xiāo)和城市營(yíng)銷(xiāo)。在中高產(chǎn)階級(jí)和北上廣等發(fā)達(dá)城市能獲得更多的目標(biāo)客戶，且每個(gè)市場(chǎng)客戶的需求也是不同的，按照他們的需求來(lái)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)更能一擊即中。
聽(tīng)完周波的指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾陷入了沉思......
小愛(ài)科技VS美唄：初創(chuàng)公司線上線下高效推廣秘籍
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，優(yōu)化傳統(tǒng)診療模式，緩解信息不對(duì)稱(chēng)、問(wèn)診接診效率低等問(wèn)題，減少資源浪費(fèi);提高了用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的可及性，改善中國(guó)醫(yī)療資源配置不合理的困局，讓稀缺的醫(yī)療資源利用效率更高。
未來(lái)，醫(yī)美市場(chǎng)更是一個(gè)具有200億市值的強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)磁場(chǎng)。小愛(ài)科技和美唄無(wú)疑是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療最成功的案例。
一個(gè)是 “孕”市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的智能硬件項(xiàng)目，一雙孕婦鞋京東眾籌6小時(shí)突破100萬(wàn)。一個(gè)是中國(guó)最大的醫(yī)學(xué)美容O2O平臺(tái)，創(chuàng)立五年獲2000萬(wàn)A輪融資，產(chǎn)值已達(dá)5100億;二者的破壞式創(chuàng)新給醫(yī)美市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限可能。
活動(dòng)中，兩位企業(yè)家給初創(chuàng)者最多的警示就是一定要堅(jiān)持。尤其是破壞式創(chuàng)新的初創(chuàng)公司，只有堅(jiān)持下去才能看到希望，才能改變整個(gè)行業(yè)，有志者事竟成。 |
