“流血上市”故事為唯品會(huì)帶來了傳播與品牌，而融資無多則使得唯品會(huì)專注沖擊規(guī)模與訂單，正是這一契機(jī)，成就了唯品會(huì)今日。唯品會(huì)，成為一個(gè)不可復(fù)制的故事。
唯品會(huì)成功的二個(gè)因素
如此辰光，阿德哥還在辦公室，創(chuàng)業(yè)辛苦如是。不過好在還有兩個(gè)兄弟陪在身邊，一個(gè)在苦哈哈地憋稿子，一個(gè)鍵盤飛舞，在開發(fā)我們即將推出的產(chǎn)品，這樣的日子，彌足珍貴。
我還是很喜歡碼字的，喜歡把自已的所思所想記下來，能夠與人有益。也許呢，有心人經(jīng)常來看看，或許能少走不少?gòu)澛�，多一些人生警惕�?span lang="EN-US">
從2007年以來，開始專注于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，與不同的商界領(lǐng)袖溝通，在不時(shí)的震憾。
今天，唯品會(huì)又大漲了，周二早盤暴漲40%，因?yàn)樗l(fā)布了不錯(cuò)的財(cái)報(bào)：去年Q4營(yíng)收6.51億美元同增117.3%;凈利潤(rùn)2540萬美元，同增3倍。活躍客戶達(dá)570萬，同增119%;總訂單數(shù)1770萬份，同增102%。
朋友圈看到王冠雄在自責(zé)，看到葉濤喊“瘋了”!
我也頗有些后悔，因?yàn)闆]開海外的賬戶，紙上談兵地說騰訊會(huì)大漲，360也不錯(cuò)，唯品會(huì)會(huì)爆發(fā)……事后諸葛，但難得的是在寫這些文字的時(shí)候，心刷的就能靜下來，這樣挺好。
回顧一下唯品會(huì)，這家由沈亞與洪曉波在2008年12月創(chuàng)立的名品特賣的電商網(wǎng)站，率先在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了“名品折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式。實(shí)際上這個(gè)玩法沒什么稀奇的，當(dāng)時(shí)類似的電商平臺(tái)多了去了，比如在深圳的走秀網(wǎng)，在上海的名品特賣網(wǎng)、聚尚網(wǎng)等等，但這個(gè)領(lǐng)域，惟有唯品會(huì)走了出來，且在品牌時(shí)尚電商領(lǐng)域中最終走出了一條“康莊大道”。
在2011年的時(shí)候，不少電商領(lǐng)域的人才投奔唯品會(huì)，走秀網(wǎng)當(dāng)時(shí)就流失了不少同事;到2012年3月，唯品會(huì)流血登陸紐交所。這次的突擊上市，唯品會(huì)并沒融得多少資金，甚至唯品會(huì)高管層基本也不愿去提這個(gè)融資的事兒。
融資無多，有多么重要，阿德哥在后文會(huì)有提及。先說說這次上市，2012年的3月，正是美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中概股關(guān)閉窗戶的時(shí)候，唯品會(huì)趕上了這個(gè)末班車。
其間，有多家品牌特賣類電商的高管們和我聊起過這個(gè)事兒，無一例外，基本都是很后悔，“要是我們當(dāng)時(shí)上了，也許今天也會(huì)很牛叉”，“當(dāng)時(shí)估值太低，董事會(huì)不愿意上”……
上市并沒給唯品會(huì)的資本家?guī)矶嗌佻F(xiàn)實(shí)回報(bào)，這甚至導(dǎo)致多家同類網(wǎng)站放棄在此時(shí)上市融資。
但此番上市，其間的爭(zhēng)議直到上市成功，再到融資額的爭(zhēng)議，對(duì)唯品會(huì)未來發(fā)展的爭(zhēng)議，整個(gè)過程，卻對(duì)唯品會(huì)的傳播及品牌帶來了巨大的變化，我們可以去看一下唯品會(huì)百度指數(shù)，在2012年的3月前后，因?yàn)樯鲜信c否及流血上市帶來的巨大的變化，這是唯品會(huì)歷史上的一個(gè)峰值，其后一路上揚(yáng)，遠(yuǎn)高于同期的同類網(wǎng)站。在2013年的3月，又到達(dá)一個(gè)峰值，很簡(jiǎn)單，唯品會(huì)此時(shí)實(shí)現(xiàn)了二次增發(fā)。這一次，融資是真正賺了錢的，把其前一年丟掉的血全部賺了回來。
但時(shí)至今日，唯品會(huì)的股價(jià)已翻了30倍有余，唯品會(huì)更是進(jìn)入百億美元俱樂部。
套用一句老話，“逝者如斯夫?”在唯品會(huì)之后的品牌類電商，幾乎無一例外，陷入了“沖規(guī)模—融資失敗—追求效益—流量下降—半死不活”怪圈，在成功的路上，只有一個(gè)唯品會(huì)。
“唯品會(huì)模式不可復(fù)制”，阿德哥一直和朋友們說，講出來的邏輯是：唯品會(huì)誤打誤撞，走對(duì)了節(jié)奏，在合適的時(shí)間干了合適的事情。
上市以及上市所帶來的品牌提升當(dāng)然不具備如此強(qiáng)大的威力，它并不足以成就一家企業(yè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一個(gè)例證。
真正的原因是唯品會(huì)高管們都不愿講出口的，少得可憐的融資額，這份上市帶來的融資，甚至不如凡客或者是走秀網(wǎng)一輪融資的金額大。
流血上市并未給唯品會(huì)帶來多少余糧—只夠繼續(xù)三個(gè)月的“燒錢”。但正是并沒有過多的子彈，唯品會(huì)在戰(zhàn)略上并未敢輕舉妄動(dòng)，而是把精力繼續(xù)放在擴(kuò)大規(guī)模上，并沒有像當(dāng)時(shí)的其它電商如凡客、當(dāng)當(dāng)、麥考林等大興物流，全面開進(jìn)。
相對(duì)于國(guó)內(nèi)最早上市的一家B2C電商麥考林，這一策略在其后很快就顯示出威力：訂單量與用戶量大幅增長(zhǎng)，品牌供應(yīng)商亦把唯品會(huì)列入天貓、京東之后和必選項(xiàng)，就連唯品會(huì)的員工都感覺業(yè)務(wù)好談了，“提及唯品會(huì)，業(yè)務(wù)就成功了一半。”
反觀麥考林，打造的目錄銷售、線上B2C營(yíng)銷以及線下實(shí)體門店“三棲模式”，更是從肯德基、美邦服飾挖來一眾高管，但僅僅披著“中國(guó)B2C第一股”的名頭并不能帶來流量與訂單，時(shí)至今日，麥考林再度被變賣，南京商圈網(wǎng)接手了這一個(gè)“爛攤子”，在麥考林的歷史上，只有接手華平資本的紅杉資本是賺了大錢的，這一平臺(tái)的高管們，很快做鳥獸散，不少便飛入了唯品會(huì)。
專注于擴(kuò)大規(guī)模，增加流水的唯品會(huì)，業(yè)務(wù)徒增，時(shí)至今日，它更是實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)略狀態(tài)，在前不久，更是參股樂蜂網(wǎng)，一家專注于化妝品領(lǐng)域的垂直電商，很顯然，做細(xì)分品類的頭牌，是唯品會(huì)的夢(mèng)想。
合適的時(shí)候做合適的事，是勢(shì)。它給我們帶來的啟示就是，順勢(shì)而為是幸福的開始。
品牌、流量、訂單、供應(yīng)商規(guī)模等飛速增長(zhǎng)，并且在此基礎(chǔ)上形成正向循環(huán)，這正是唯品會(huì)成功的最重要原因之一。
而在此過程中，唯品會(huì)專注的因素起了很大作用，它起了個(gè)好頭，所以也收獲了一個(gè)好的秋天。
從去年開始，唯品會(huì)開始擴(kuò)展物流、倉(cāng)儲(chǔ)體系，負(fù)責(zé)這一塊業(yè)務(wù)的，正是從麥考林轉(zhuǎn)會(huì)過去的陳少濤，但仍走得小心翼翼，細(xì)水長(zhǎng)流。
也許很多人要問，唯品會(huì)模式的未來在哪里?它能一直這么好嘛?阿德哥真回答不上來，因?yàn)椋裉斓幕ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)界真的說不了，你看看，三巨頭都在干些啥事兒?
你敢在今年的二月份離開一個(gè)月，回來后你會(huì)不認(rèn)識(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)。阿里收了高德，騰訊就投了大眾點(diǎn)評(píng)，據(jù)說和京東的事兒進(jìn)展也很順利，最近幾天，華誼嘉信則動(dòng)起了新好耶的主意，據(jù)說騰訊也在打優(yōu)酷土豆的主意。
所以，要說唯品會(huì)的未來不容易。但阿德哥還是可以秉著商業(yè)理性思維的方式去推斷，可能，唯品會(huì)很難大成，但卻能夠在細(xì)分領(lǐng)域中間，成為一家“小而美”的好公司。
也許很多人會(huì)提起特賣模式怎么可以帶來粘性用戶?實(shí)際上，你去看，任何一個(gè)綜超都會(huì)搞“白菜特價(jià)”，每天早晨吸引一堆老太太們?cè)陂T口排隊(duì)排得老長(zhǎng)，它的確在虧本賣白菜，但人們不僅僅買白菜，更多的人是要逛一逛的，逛的過程中就增加了流量，增加了購(gòu)買機(jī)會(huì)。
不信，你去仔細(xì)看一看唯品會(huì)，除了首頁(yè)充斥的大量特賣商品，在具體類目中已走向“正品低價(jià)”，在阿德哥身邊的朋友中，特別是一些妹子，不少都是唯品會(huì)的擁躉，她們很簡(jiǎn)單，買衣服買鞋子就上唯品會(huì)，不會(huì)去比價(jià)，因?yàn)樗齻兿嘈牛?span lang="EN-US">“唯品會(huì)賣真貨。”
僅此而已。
互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，有二個(gè)特點(diǎn)，一是這個(gè)行業(yè)特別干凈，基本都是屌絲創(chuàng)業(yè)，沒那么多資本原罪;二是變化特別快，不斷地出現(xiàn)一浪更比一浪高的狀態(tài)，而現(xiàn)階段，它的主浪則是“移動(dòng)”二個(gè)字。 |
