隨著社會的不斷發(fā)展，消費者對家裝的要求也在日益提升，如何能夠滿足消費者對家裝產(chǎn)品的審美、品質(zhì)以及整體個性的需求呢？ 家居行業(yè)在價格戰(zhàn)、觸電戰(zhàn)、跨界戰(zhàn)等等做過反復(fù)嘗試，在這種艱難的時局下，家具人如何嘗試擺脫原有渠道，欲搏一搏在新的平臺上突破，但再造一個新渠道呢？
經(jīng)過深入地探索與論證，從未停止過開拓創(chuàng)新的富之島家具首推“模塊模式”。成為家居行業(yè)的第一個開路人與實踐者。“富之島家具推出這種模塊銷售模式后，必將引起高度關(guān)注，并被同行紛紛仿效。這將會是未來家具市場的主流模式之一。”富之島家居集團(tuán)總裁秦興杰從市場營銷的視角做出了預(yù)判。
秦總還為記者解釋了什么是模塊模式。模塊模式就是將產(chǎn)品類別按模塊分成若干個類別，每一個類別就是一個模塊；如把這些模塊分為品牌當(dāng)中“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后根據(jù)不同的市場需求、文化傳統(tǒng)、消費觀念、風(fēng)俗習(xí)慣，在渠道擴(kuò)張中實施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合，達(dá)到兼顧不同區(qū)域消費者的需求，以贏得更多客戶青睞的目的。比如，婚慶房、整體家居文化館。
我們把眼光從家具業(yè)轉(zhuǎn)移至其他流通領(lǐng)域，商超就是模塊模式，商超由不同的模塊組成，每一個模塊都是熱銷的產(chǎn)品，至少都是有效益產(chǎn)出模式，負(fù)效益模塊與低效益模塊的產(chǎn)品將不停的被更替。但不會影響營業(yè)，除了產(chǎn)品本身外，又不會增加其他的成本，這就是模塊的魅力！
模塊最大亮點：風(fēng)險低，可以隨時更換產(chǎn)品，不需再裝修，僅更換產(chǎn)品，能在最短時間，最低成本確保每一模塊都為有效產(chǎn)出。
傳統(tǒng)店中店：高風(fēng)險，選中產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，整體投入均損失，重新更換產(chǎn)品，需重新裝修，需再次整體投入，時間跨度較長，一般情況下需要幾十天甚至上百天的時間。
可見，模塊模式較之傳統(tǒng)模式有著不可比擬的優(yōu)勢�？梢灶A(yù)見，這種銷售模式將會引領(lǐng)家具行業(yè)的下一個新十年。秦興杰如是說。
作為定位于中高端市場的品牌“富之島”在創(chuàng)立之初就拿下了行業(yè)最有含金量的認(rèn)證。1996年公司在家具行業(yè)第一家通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。隨著公司的發(fā)展壯大，技術(shù)實力，品牌影響力不斷擴(kuò)大。作為廣東省家具商會會長單位“富之島”先后斬獲了“中國名牌”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”“廣東省家具行業(yè)領(lǐng)袖品牌”中國家具行業(yè)領(lǐng)袖品牌、“家具行業(yè)信息化科技創(chuàng)新試點企業(yè)”、“AAA信用等級企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。獲得了消費者、市場與政府的多重認(rèn)可。
家居發(fā)展要靠技術(shù)升級與產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，創(chuàng)新也是富之島的核心品牌文化。在行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化方面，富之島積極參與行標(biāo)與國標(biāo)的制定與修訂，為推動家具行業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。富之島是GB18584-2001《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》國家標(biāo)準(zhǔn)的制定和審議單位之一，是GB/T3324-2008《木家具通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，每年富之島都會推出針對不同市場需求和個性化設(shè)計的臥房、書房、客廳、智能家具等各種功能的產(chǎn)品，并時尚新潮、質(zhì)樸高雅、簡約休閑、古典厚重的不同風(fēng)格，深受消費者喜愛。由富之島主研發(fā)的“藝石坊”合成天然大理石、生物石系列，將返璞歸真的天然和富麗典雅的高貴完美融合，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國內(nèi)多個大型建筑項目，贏得國內(nèi)外同行一致贊嘆。目前富之島已獲得上百項國際專利和千余項國家專利，在家居家具行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
在競爭激烈的家居市場，產(chǎn)品力、企劃力和銷售力缺一不可。在質(zhì)量與技術(shù)領(lǐng)先的情況下，富之島家居對行業(yè)營銷進(jìn)行了多次創(chuàng)新性發(fā)掘與創(chuàng)造。1995年富之島打造了家具行業(yè)第一家家具專賣店。開創(chuàng)了流行至今的家具專賣店模式先河。富之島家具還先后推出了中國最早的一站式酒店工程服務(wù)體系，中國家具行業(yè)首家個性化拎包入住整體家居商業(yè)模式。同時富之島引入政府資源，成功開拓了廉租房、保障性住房項目，是中國第一家參與保障房建設(shè)的家具企業(yè)。
富之島家居還將在3月19日舉辦“2014我為幸福代言盛典之夜”。這一消息一經(jīng)發(fā)布就引起了廣大商業(yè)伙伴的熱情回應(yīng)。同時行業(yè)競爭者也紛紛開始打探。因為據(jù)傳本次千人盛典富之島將啟動全新O2O模式，這必將再次掀起行業(yè)風(fēng)暴。這一系列組合拳必將讓富之島再度成為行業(yè)關(guān)注焦點，成就中國家居2014典范。
計劃參加本次富之島千人盛典之夜的商業(yè)伙伴，很多已經(jīng)把19號在深圳舉行的第33屆國際家具展的權(quán)重調(diào)低，而將重點鎖定在富之島的千人盛典之夜上。而很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)也嗅到了富之島開創(chuàng)的家居營銷新模式將引領(lǐng)的財富旋風(fēng)的味道。記者從多渠道了解到，多家風(fēng)投已經(jīng)通過多方渠道與秦興杰秘密接洽。 |
