珠海市火車頭設(shè)計制作有限公司（簡稱“火車頭公司”，下同）是一家文化類公司，主要從事動漫衍生品的銷售。
火車頭公司通過參加此前的加博會，尋找到了多家代工廠。雙方合作生產(chǎn)動漫衍生品，年內(nèi)銷額達(dá)500萬元左右，占整個銷售額的比重達(dá)50%以上。今年的加博會，火車頭公司將攜帶臺灣產(chǎn)品、巴布熊貓親子樂園和3D打印服務(wù)平臺等3大系列產(chǎn)品亮相，爭取尋找到更多的合作伙伴。
曾在加博會找到多個合作伙伴
談起加博會給企業(yè)帶來的作用，火車頭公司董事長施美景顯得很興奮。他告訴記者，火車頭公司已經(jīng)參加了兩屆加博會了，在會上收獲很多，和很多廠家及渠道商的合作都是在加博會上達(dá)成的。以去年為例，就跟番禺的一家玩具廠成功合作開發(fā)了巴布熊貓衍生產(chǎn)品(水杯、鑰匙扣、毛絨公仔等)，產(chǎn)品很受歡迎，效果不錯。
施美景告訴記者，今年火車頭公司共在加博會上預(yù)訂了6個展位，將展示臺灣產(chǎn)品、巴布熊貓親子樂園和3D打印服務(wù)平臺等3個板塊的產(chǎn)品。臺灣產(chǎn)品主要是嚴(yán)選工坊天然手工皂及面膜。而巴布熊貓親子樂園是公司最近開發(fā)的產(chǎn)品，是中國首個集親子游樂、品格學(xué)識教育、休閑餐飲于一體，寓教于樂、安全健康的室內(nèi)體驗(yàn)式動漫主題親子游樂園，為0-12歲兒童家庭提供親子游樂、教育培訓(xùn)、特色消費(fèi)體驗(yàn)等服務(wù)，是城市兒童快樂成長、全家共享歡樂的第三空間。
3D打印服務(wù)平臺是火車頭正在創(chuàng)建的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，主要是為創(chuàng)意人員及企業(yè)、工廠等提供3D打印產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)，解決小批量生產(chǎn)難題。
施美景向記者透露，希望能通過本屆加博會，為這3大板塊的產(chǎn)品找到更多的合作伙伴。
去年內(nèi)銷額達(dá)500萬元
施美景表示，加博會是一個外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的平臺，公司希望透過這個平臺與更多內(nèi)銷渠道及廠家展開合作。
施美景告訴記者，加博會自升格以來已成功舉辦兩屆，在推動全國外商投資企業(yè)、加工貿(mào)易企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，拓寬銷售渠道，協(xié)調(diào)區(qū)域平衡發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。加博會辦展水平明顯提升、越來越好。加工貿(mào)易今非昔比，企業(yè)的實(shí)力、素質(zhì)，產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次，都有了跨越式的發(fā)展，對火車頭公司來說是一個很好的尋求合作共贏的平臺。
談及內(nèi)銷情況，施美景告訴記者，此前，火車頭公司在產(chǎn)品開發(fā)方面進(jìn)行投入。而且此前有70%的產(chǎn)品是出口，這幾年才加大力度做內(nèi)銷，做內(nèi)銷要適應(yīng)不同文化市場的轉(zhuǎn)換，針對國內(nèi)市場，火車頭公司設(shè)計了很多符合中國文化特色的產(chǎn)品，如故宮微縮景品、珠海城市文化禮品設(shè)計等。由于中國文化市場越來越大，需求也大，所以公司開發(fā)設(shè)計的有中國文化特色的產(chǎn)品均受到市場的熱烈歡迎及好評，整體銷售情況不錯。去年內(nèi)銷已經(jīng)達(dá)到500萬元，占整個公司銷售額的50%。
在品牌建設(shè)方面，火車頭公司重點(diǎn)推的是巴布熊貓動漫品牌。目前該品牌推廣已經(jīng)從之前的電視播放推廣轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)推廣（微信公眾平臺、官方網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)等），可以更快得到客戶的意見，馬上進(jìn)行調(diào)整及改良，效果很好。
珠海市火車頭設(shè)計制作有限公司成立于2004年，已制作《巴布熊貓》、《巴布熊貓成語系列》等多部原創(chuàng)三維立體動畫。公司在動畫產(chǎn)業(yè)運(yùn)營上大膽借鑒國際成功影視動畫的商業(yè)運(yùn)作模式，建立了一條卡通形象設(shè)計、節(jié)目制作、品牌形象授權(quán)、衍生產(chǎn)品與市場營銷各環(huán)節(jié)相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充、良性循環(huán)的一體產(chǎn)業(yè)鏈。 |
