本網(wǎng)訊 華為P7阿森納定制版手機(jī)的首輪發(fā)售遭到槍迷們的火熱搶購(gòu)，由于數(shù)量有限，華為P7阿森納版手機(jī)只在華為商城和京東商城進(jìn)行線上發(fā)售，在華為體驗(yàn)店的首銷也僅有少量，不僅引來(lái)普通消費(fèi)者爭(zhēng)相“圍觀”更吸引了眾多槍迷們下手“秒殺”。這場(chǎng)跨界狂歡引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴和支持，也印證了華為在體育營(yíng)銷手法新嘗試上的成功。從贊助球隊(duì)到推出阿森納定制版手機(jī)，華為逐漸構(gòu)建了立體化的體育營(yíng)銷體系，在營(yíng)銷方式上亦邁向更高的臺(tái)階、更加多元化，這個(gè)嘗試不僅對(duì)華為有里程碑意義，也開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌產(chǎn)品與體育成功融合的先例。
頂級(jí)合作伙伴提升品牌價(jià)值
為在全球的體育營(yíng)銷上的持續(xù)深化初見(jiàn)成效，華為在全球市場(chǎng)的品牌知名度和影響力得到進(jìn)一步提升。通過(guò)贊助意大利AC米蘭、德國(guó)多特蒙德、巴黎圣日耳曼、英國(guó)阿森納等歐洲頂級(jí)足球俱樂(lè)部，華為在歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的品牌影響力迅速提升，得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)同，各類智能終端產(chǎn)品的銷售得到帶動(dòng)。在荷蘭，華為對(duì)荷蘭阿賈克斯足球俱樂(lè)部的贊助，迅速提升了華為智能手機(jī)在當(dāng)?shù)?a href=http://www.fenghenever.com/ target=_blank class=infotextkey>市場(chǎng)的占有率。
通過(guò)出現(xiàn)在贊助名單上的這些名字，不難看出華為在挑選合作伙伴時(shí)的謹(jǐn)慎。與華為簽約的這些合作伙伴都是頂級(jí)的，這些品牌在體育界的崇高價(jià)值，也讓華為成為被認(rèn)可的高端品牌。但是身為贊助商，如果華為只是提供資金支持，其形象往往只能停留在服務(wù)提供者。只有深入合作，找到與體育更為關(guān)聯(lián)的結(jié)合方式，才能體現(xiàn)品牌與體育相契合的內(nèi)涵與價(jià)值，長(zhǎng)期建立起品牌在行業(yè)內(nèi)的地位。華為顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，P7阿森納定制版手機(jī)也因此應(yīng)運(yùn)而生。
多元化體育營(yíng)銷傳遞品牌內(nèi)涵
2014年初，華為與阿森納正式簽約成為其全球官方智能手機(jī)合作伙伴后，槍迷們對(duì)華為阿森納定制版手機(jī)的呼聲便不絕于耳。出于對(duì)精品戰(zhàn)略的堅(jiān)持，華為對(duì)阿森納定制版手機(jī)的選擇更為謹(jǐn)慎，直到被視為2014年度最佳旗艦產(chǎn)品的華為P7，在上市首月銷量就突破百萬(wàn)，華為才決定基于P7定制阿森納版手機(jī)，以回饋百萬(wàn)用戶和槍迷。在世界杯冠軍賽前夕，華為發(fā)布的P7阿森納定制版手機(jī)果然贏得槍迷們的熱烈響應(yīng)和追捧，其他球迷則表示羨慕，期望華為也能與自己喜愛(ài)的球隊(duì)進(jìn)行合作。
華為P7阿森納定制版手機(jī)的推出，是一次新的嘗試也是一次成功的嘗試。以此為開(kāi)端，華為在體育營(yíng)銷手法上也開(kāi)始向多元化發(fā)展。在剛剛結(jié)束的巴黎圣日耳曼俱樂(lè)部首次亞洲行中，華為作為其官方合作伙伴，與巴黎圣日耳曼俱樂(lè)部共同舉辦球星見(jiàn)面會(huì)，并巧妙安排“大巴黎”超級(jí)球星卡瓦尼與乒壇世界冠軍王皓進(jìn)行了一場(chǎng)跨界乒乓球?qū)Q。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部Ascend P7，這一舉措讓P7成為這場(chǎng)比賽中最受網(wǎng)友關(guān)注的“主角”，也讓華為通過(guò)與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，逐漸擺脫單純的“贊助者”形象。
如果說(shuō)一次次的贊助是一顆顆的珍珠，那么推出P7阿森納定制版和讓王皓手持華為P7大展球技，就像是華為開(kāi)始舞動(dòng)雙手，把原本散落的珍珠撿起并串成一串璀璨奪目的項(xiàng)鏈，它使得華為的體育營(yíng)銷不再單薄，而是成為一個(gè)系統(tǒng)工程。這些努力讓華為與體育形成牢固而強(qiáng)大的品牌粘性，也讓人們看到華為“make it possible以行踐言”的品牌理念，與體育競(jìng)技所迸發(fā)的激情與永不放棄精神的高度契合。
作為與人溝通的一種強(qiáng)有力的方式，成功的體育營(yíng)銷帶來(lái)的影響也是明顯的。過(guò)去一年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在全球份額從5%上升到6.9%，繼續(xù)縮小與前兩位的差距;歐洲開(kāi)始取得突破;在今年上半年，華為在南非、拉美等國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)份額開(kāi)始超過(guò)三星……華為的體育營(yíng)銷之路還很長(zhǎng)，相信通過(guò)深度涉足體育營(yíng)銷領(lǐng)域，華為將作為中國(guó)通信企業(yè)的代表，提升品牌全球影響力，建立與全球消費(fèi)者溝通的世界語(yǔ)言，延續(xù)成功。 |
