所謂商場如戰(zhàn)場，在競爭激烈的市場環(huán)境下，緣酒發(fā)展到今天，一個重要的原因就是企業(yè)文化的發(fā)展，與此同時還離不開營銷團隊的建設(shè)。在這支隊伍中，有許多人員也都是在商場上經(jīng)過多年的摸爬滾打有著自己豐富的經(jīng)驗。但是這些經(jīng)驗也只是一家之談，我們所需要做的是集中大眾的智慧，將每個人的經(jīng)驗智慧或者失敗教訓(xùn)拿到桌面上分享，這樣才能夠更好的總結(jié)和成長，為緣酒企業(yè)下一步的營銷工作做好鋪墊。
這些在一線沖鋒陷陣的排頭兵，他們在市場上勘察敵情，尋找合作伙伴，壯大自己的隊伍，但同時也存在許多危險，市場風(fēng)險的不確定性，同行的競爭打壓，合作伙伴的背信棄義等等，這些給營銷人員帶來的都是心理上的巨大壓力，所以營銷人員的心理素質(zhì)也是緣酒企業(yè)文化建設(shè)需要考慮到的，而企業(yè)文化的發(fā)展也正是在不斷實踐中總結(jié)和完善。要打造一個合格的戰(zhàn)士和一名優(yōu)秀的營銷員，需要具備的是：
組織紀(jì)律性。無規(guī)矩不成方圓，企業(yè)的發(fā)展在任何時候都需要加強紀(jì)律的管理。在軍隊的建設(shè)中，紀(jì)律是行軍打仗的準(zhǔn)繩。而對于緣酒的發(fā)展，組織紀(jì)律同樣如此。對于一線奮斗的緣酒營銷人員，他們是市場的偵察兵也是情報員，加強對他們的組織紀(jì)律要求，可以通過公平嚴(yán)格的獎懲制度，使他們有歸屬感，并且信任上級；另外營銷人員要具備扎實的業(yè)務(wù)功底，時刻注意自己的言行，身為緣酒大家庭的一份子，在市場上工作，代表的是緣酒的形象，所以要注意自己的言談舉止給客戶留下好的印象。
有攻堅克難的信心。緣酒的營銷人員在一線所做的工作是非常繁多而又復(fù)雜的，在面對大量的信息和問題時，一定要有信心去克服，當(dāng)企業(yè)品牌硬，價格可以高，終端銷售者的利潤可以低些；相反，企業(yè)品牌不過硬，價格太高，利潤又低，勢必要影響銷售業(yè)績，所以對于緣酒的營銷人員而言招商工作的開展也需要多動腦筋，營銷要有思路，造勢造好了，即使是普通的營銷人員，能力一般，也可以做得很好。同時要做好經(jīng)驗的分銷，一個市場的招商經(jīng)驗可以適當(dāng)引薦到另一個市場。
有克敵制勝的本領(lǐng)。緣酒營銷人員在市場上作為一名偵查員，需要密切關(guān)注競爭對手的動向。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，營銷人員不僅要做到對自己的產(chǎn)品了如指掌，同時還需要了解競爭對手的信息，要學(xué)會在動態(tài)中殲滅敵人；對于客戶，我們需要去維護，他們是我們的合作伙伴，要讓客戶增強對緣酒品牌的認知，同時也要讓客戶看到緣酒開拓的市場，讓客戶對緣酒有信心，這也是營銷人員在市場中所需要做好的工作。
執(zhí)行力是一名合格戰(zhàn)士的天命。所謂的員工執(zhí)行力就是員工能夠按質(zhì)按量、一絲不茍地做好上級交待的工作。在軍隊建設(shè)中，軍人是以服從軍令為第一職責(zé)，而對于企業(yè)員工同樣如此，就個人而言，執(zhí)行力就是把想做的事做成功的能力。而身為緣酒的一名優(yōu)秀營銷員，要時刻以高質(zhì)量和高效率的工作態(tài)度來完成上級所傳達的任務(wù)，同時要學(xué)會在營銷過程中創(chuàng)造新的方法和手段。
有團隊精神。團隊的創(chuàng)新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限的環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機意識。對于緣酒營銷人員言，同樣也需要具備團隊精神。在市場的維護和開拓中，要勇于拼搏和創(chuàng)新，同時也需要居安思危，對于業(yè)績沒有做好的營銷人員可以采取末位淘汰，在營銷人員內(nèi)部產(chǎn)生適當(dāng)?shù)母偁幒献鳌?/span>
有向心力。在團隊建設(shè)中，最不愿看到的局面就是隊員心存私念，各自為陣。所以，對于緣酒營銷人員而言，組建團隊所具備的是向心力，同時每位員工都要擔(dān)負起各自的職責(zé)，要學(xué)會合作共贏，在某一個市場遇到的困難可以通過其他市場的援助加以解決，同時各大市場之間也需要密切聯(lián)系，及時了解各個區(qū)域同事之間的信息，方便交流與并肩作戰(zhàn)。 |
