無(wú)論是EMD、短信營(yíng)銷(xiāo)，文案的重要性已為共識(shí)。而營(yíng)銷(xiāo)文案區(qū)別于文學(xué)創(chuàng)作，并不是看著海水突然靈感閃現(xiàn)，寫(xiě)出一篇佳作，營(yíng)銷(xiāo)文案更多是一種目的明確的理性輸出。
Focussend作為智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，經(jīng)常會(huì)有客戶(hù)咨詢(xún)EDM、短信營(yíng)銷(xiāo)文案怎么寫(xiě)。以“短信營(yíng)銷(xiāo)”為例，看似只有一百多字的文案，但如何才能在有限的字?jǐn)?shù)里達(dá)到策劃目的?
營(yíng)銷(xiāo)技巧一：掌握用戶(hù)心理
想要短信內(nèi)容脫穎而出，無(wú)非抓住用戶(hù)最關(guān)注的兩點(diǎn)信息之一：“與我相關(guān)”和“反差信息”。以下示例，目的為服飾促銷(xiāo)，結(jié)合氣溫下降，提示用戶(hù)添衣保暖。將文案與用戶(hù)自身相關(guān)聯(lián)，因此對(duì)寒意感觸頗深的用戶(hù)瞬間產(chǎn)生共鳴。
營(yíng)銷(xiāo)技巧二：創(chuàng)造問(wèn)題，并解決問(wèn)題
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心之一，在文案上更是可以利用的素材，但很多人卻停留在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的自說(shuō)自話(huà)，并沒(méi)有將用戶(hù)痛點(diǎn)與之相匹配。引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出解決方案，才是一次真正成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃。如以下示例，品牌上新，引導(dǎo)用戶(hù)添置新款。
營(yíng)銷(xiāo)技巧三：內(nèi)容擬定化繁為簡(jiǎn)，由簡(jiǎn)充盈
短信營(yíng)銷(xiāo)不同于EDM等，受于字?jǐn)?shù)限制，使得營(yíng)銷(xiāo)文案的修飾不能過(guò)于冗長(zhǎng)。主題、目的、亮點(diǎn)按重點(diǎn)逐一排序，保留不可忽略的關(guān)鍵詞，最后再將關(guān)鍵詞以營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)句形式重新包裝。
營(yíng)銷(xiāo)技巧四：恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間推送恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容
之前在“短信營(yíng)銷(xiāo)的3點(diǎn)小心機(jī)”文章中介紹過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)效果的重要性。在營(yíng)銷(xiāo)文案擬定中，同樣，把控節(jié)點(diǎn)才能更有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。示例為針對(duì)沉睡客戶(hù)的激活短信。
以上，營(yíng)銷(xiāo)文案并非等待靈感來(lái)敲門(mén)，掌握足夠的營(yíng)銷(xiāo)文案技巧，便可精準(zhǔn)出擊，一擊即中。更多營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)案例分享，敬請(qǐng)關(guān)注Focussend品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。 |
