消費者需求越來越高，不再只追求產(chǎn)品的外在和價格，更看重內(nèi)在需求和精神共鳴，有內(nèi)容的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正讓用戶喜歡。
中國的高端水市場，常年被以依云為代表的國外品牌占領(lǐng)。
近幾年，不管是統(tǒng)一老牌水企，還是恒大冰泉、太極集團、西藏5100等新晉水軍，也相繼推出高端水系列產(chǎn)品。遺憾的是，他們懷著一顆高端的心，卻普遍交出虧損的成績單，本土高端水全線降價，失去了高貴身份，飲用水藍海已經(jīng)變成了無盡的紅海。
2017年2月，這片紅海躍然殺出一匹黑馬!一個全新品牌，3個月實現(xiàn)2.8億元銷售，快速波及水素水品類。百度指數(shù)顯示，“復(fù)の原”(復(fù)原)作為品牌名稱，搜索指數(shù)上升最快，進入全網(wǎng)搜索熱詞!
這個奇跡，源于一次普通的朋友聚會。
在一個厚厚濃霧包裹的重慶冬日，復(fù)の原水素水創(chuàng)始人畢文寶經(jīng)朋友介紹，結(jié)識了商界營銷傳播研究院執(zhí)行院長文海軍(whj85118)，兩人一見如故。“復(fù)の原”始于孝，始于健康的品牌理念，頓時觸動了文海軍，他提出的內(nèi)容營銷策略也讓畢文寶嘆服。
一拍即合，一場合作由此開始，也為一個新品牌的爆發(fā)埋下了伏筆。
營銷要有節(jié)奏
商界營銷傳播研究院執(zhí)行院長文海軍
寫作與策劃，是文海軍至愛的詞，也是一生的事業(yè)和追求。從事媒體13年，他結(jié)識了無數(shù)企業(yè)家和媒體人士，形成了企業(yè)營銷策劃的獨特心法。2016年，文海軍(whj85118)萌生了一個想法，“我應(yīng)該把經(jīng)驗總結(jié)出來”。于是，他帶領(lǐng)商界營銷傳播研究院團隊，經(jīng)過無數(shù)個日夜地奮戰(zhàn)，《商界內(nèi)容營銷心法》橫空出世。
鋼琴演奏的重點在于節(jié)奏，只有好的節(jié)奏才能有好的旋律，營銷亦是如此。
《商界內(nèi)容營銷心法》主張“全方位立體價值傳播”，必須抓住特定的時間窗口，進行飽和性營銷攻擊，快速占據(jù)消費者心智，企業(yè)必須成體系運作，不能東一榔頭西一棒子。
最初了解復(fù)の原水素水，還是一個概念性的產(chǎn)品，尚處于實驗之后的生產(chǎn)階段。“兵馬未動糧草先行，營銷必須快人一步!”全面了解企業(yè)情況后，文海軍建議產(chǎn)品上市之前先做好品牌傳播規(guī)劃。
第一步：打造超級IP
復(fù)原水素水計劃2017年2月份上市，如何在產(chǎn)品上市前引發(fā)行業(yè)聚焦?
畢文寶身上有諸多光環(huán)，原百安居總裁、沃爾瑪老總，職場的跌宕起伏，商海的傳奇經(jīng)歷，無疑是品牌最大的背書。文海軍(whj85118)帶領(lǐng)團隊，深入調(diào)研采訪，策劃出系列報道，將“世界500強企業(yè)老總”，“復(fù)の原水素水的創(chuàng)新模式”等標簽率先傳播出去，將受眾的注意力從碎片化的信息中集中起來。
第二步：制造營銷氛圍
借助商界傳媒強大的全媒體平臺，文海軍(whj85118)對“復(fù)の原”的模式深入分析，提煉出企業(yè)文化——以愛為紐帶的“家”文化 + 鍥約精神的外企管理，通過對來自沃爾瑪、國美、百安居和均瑤等知名企業(yè)高管團隊的包裝，立體展示“復(fù)の原”品牌文化，增加品牌的知名度和公信力。
第三步：引爆品牌內(nèi)核
2016年數(shù)據(jù)顯示，中國高血脂有約1億多人，糖尿病患者達到9240萬人，平均每30秒診斷出一個糖尿病患者;平均每30秒，至少有1個人死于心腦血管疾病!人的疾病和老化，是活性氧對細胞的氧化作用。
而研究證實，水素水所富含的氫，能夠有效對付活性氧。“穿越細胞的生命之水”營銷定位由此產(chǎn)生，文海軍找準行業(yè)痛點，打造產(chǎn)品的記憶點——給細胞喝的水。
第四步：立體傳播策略
現(xiàn)代人都有個習(xí)慣，萬事問百度，遇到一個新鮮的、不懂的或者感興趣的，都會百度一下，所以傳播通道對于營銷也很重要。
內(nèi)容營銷體系很重要的一環(huán)，就是傳播通道的建設(shè)，除了企業(yè)自身的官網(wǎng)外，在商界新媒體的網(wǎng)站上設(shè)計VIP頁面，從傳播的角度對頁面進行設(shè)計，將企業(yè)的痛點、亮點等一一展示，將營銷力變成轉(zhuǎn)化率，與營銷氛圍形成良好的互動。
“一個成長性企業(yè)，要實現(xiàn)指數(shù)級增長，必須在特定時間窗口，進行飽和性攻擊，搶占消費者心智的全方位營銷”。文海軍認為。
何謂爆品
品牌策劃再牛逼，營銷氛圍再熱鬧，如果沒有轉(zhuǎn)化率，一切都是空談。
產(chǎn)品與服務(wù)只有變現(xiàn)，才能形成正向現(xiàn)金流，這是企業(yè)生存的關(guān)鍵。
前段時間，百雀羚廣告刷遍了朋友圈，大家都在轉(zhuǎn)，結(jié)果沒幾天就爆出“轉(zhuǎn)換率低打臉”的新聞，這也是很多做營銷的通病。
復(fù)の原水素水的銷售數(shù)據(jù)證實，商界營銷傳播研究院定制的內(nèi)容營銷卓有成效。
第一批產(chǎn)品定價28.8元/瓶，30萬瓶上市一搶而光;第二批定價35.5元/瓶，還沒有投入市場，60萬瓶就被預(yù)定完畢。贏得市場信任，是品牌營銷的利器。
一場招商會，20分鐘，秒殺5萬多瓶;
一場網(wǎng)紅直播，一個小時，43萬人互動。
百度指數(shù)顯示：“水素水”品類搜索，上升最快的是價格，說明網(wǎng)友對于價格是最在意的。而復(fù)の原水素水在第二批次提價之后，仍被預(yù)訂一空，是因為消費者覺得“值”，產(chǎn)品價值與價格的匹配，正是贏得消費信任的前提。
物美價廉的時代已經(jīng)過去!
“未來的趨勢應(yīng)該是優(yōu)品適價，只有產(chǎn)品價值高于價格，才能打造成爆品;如果產(chǎn)品價值低于價格，只會是有價無市!” 文海軍(whj85118)這樣解釋爆品的含義。很多定位高端的產(chǎn)品，只是一味提高價格，而不注重提升產(chǎn)品的品質(zhì)，結(jié)果只有死路一條。
著名財經(jīng)作家吳曉波曾說：“未來10年是危機與機遇并存的10年，但同時是企業(yè)面臨最好的10年”。商界傳媒希望在這一變革時代，以最頂尖的內(nèi)容營銷服務(wù)，幫助中國4000多萬中小企業(yè)走出困局，共同擁抱未來這最美好的10年。
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