在采訪之前，我所了解的桓臺并不多，只知道它屬淄博市轄縣。但是翻閱資料才知道桓臺不可小覷。它依托淄博豐厚的齊文化底蘊，是中國文化先進縣、中國生態(tài)示范縣、第二批國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣�？梢娀概_在生態(tài)環(huán)境、文化打造和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上創(chuàng)造了突出的成績。國風山楂酒能躋身到桓臺這一潛力無限的市場著實不易。當然，這與一個人密不可分。
銷量奇績的創(chuàng)作者
他是國風山楂酒桓臺總代理鞏侖忠，從事建筑工程行業(yè)，經(jīng)營一家茶店，是四季盛白茶淄博總代理。他涉獵多種行業(yè)，卻都如魚得水，這源于他的睿智，更源于他敏銳的市場洞察力，其根本源于他做人的誠信。
初識鞏總時，他看起來是一位精明能干、善結(jié)人緣的生意人；再去了解時，一邊品茶一邊交流，他卻有一股書卷氣息，談吐間均是儒雅風范；取出國風酒，談論起酒禮文化他又滔滔不絕，儼然是一位知識淵博的學者。茶具精致，茗酒飄香，鞏總不單是職場上的精兵強將，也是生活中的高雅儒商。
鞏侖忠先生于今年7月2日開始在桓臺地區(qū)全面代理國風山楂酒，7月底便創(chuàng)造了當月單店銷售30萬元的驚人業(yè)績。在剛剛落下帷幕的一場桓臺國風山楂酒品鑒會上，又再次成功簽下了幾筆訂單，這不但有效提高了國風山楂酒在當?shù)氐钠放浦群兔雷u度，也為桓臺當?shù)鼐扑?jīng)銷商樹立了良好的榜樣。
那么，鞏總堅定地選擇了國風山楂酒，并在如此短的時間內(nèi)便能破局突圍逆市上揚，背后原因是什么呢？不妨了解一下當事人。
源于品質(zhì)，我們相識
據(jù)了解，鞏總長期從事建筑工程。我們談及怎么初識圣八禮山楂酒時，鞏總告訴我們，皇尊莊園的辦公樓、車間等廠區(qū)建筑物都是他主持建造的。他的專業(yè)與專注給皇尊莊園留下了深刻的印象。
鞏總也因為他對事業(yè)的專業(yè)與專注，一直在建筑工程等諸多行業(yè)如魚得水，結(jié)識了眾多的朋友。在與皇尊莊園高層管理的交際過程中，逐步了解了圣八禮山楂酒，看到了它的市場價值。于是鞏總上了心，開始對山楂酒進行了解和研究，經(jīng)過一番考察，他最終決定在桓臺地區(qū)經(jīng)銷圣八禮國風系列山楂酒。
“從事建筑工程行業(yè)多年，而且是四季盛白茶淄博總代理，事業(yè)上順風順水，那為什么還要選擇國風山楂酒呢？”當我們問到鞏總代理國風山楂酒的理由時，他告訴我們，在生意場上摸爬滾打二十多年，有了一定的市場洞察力，他認準了一個項目，一般錯不了。圣八禮的品牌影響力在淄博乃至全國都不小。品牌是品質(zhì)的外在表現(xiàn)，他相信圣八禮的品質(zhì)。同時，圣八禮山楂酒富含黃酮，是對人體有益的酒，在當代全民注重健康養(yǎng)生時，代理圣八禮山楂酒是非常有眼光的選擇。
鞏總在建筑工程市場如魚得水，在茶葉銷售等多個領域成績斐然，都源于對品質(zhì)的嚴格追求。他把高質(zhì)量的廠房樹立在皇尊莊園，我們同樣以高品質(zhì)的山楂紅酒回饋他。源于品質(zhì)，更是源于對客戶的負責，讓鞏總和我們聯(lián)系在一起。
信任，才能熱愛
每當談起國風酒來，鞏總便侃侃而談，意猶未盡。他之所以信任國風山楂酒，是因為他的切身體驗，亦如鞏總朋友及客戶對他的信任。
鞏總由于工作的原因，長期在酒桌之間周旋，有時酩酊大醉，血壓難免有點高，還有一些其他的小毛病。不過，他經(jīng)常飲用圣八禮山楂酒，高血壓的毛病有了些緩和。這并非說山楂酒能治療高血壓。鞏總也了解到，山楂是藥食同源的果品，富含的黃酮可清除自由基、平衡三高，長期飲用山楂酒，山楂黃酮在體內(nèi)日積月累，對高血壓的緩解定然起到一定的作用。
同時，鞏總還了解到，圣八禮國風山楂酒含有豐富的半乳糖醛酸和有機酸，好喝不上頭，喝多了也不難受。對于往返于生意場的鞏總來說，這不能不說是十分有益的一件事。工作上難免經(jīng)常喝酒，那為什么不選擇對身體有健康的酒呢？
熟悉鞏總的人都知道，他是個熱心人，看到了國風山楂酒的這么多好處，也不忘了別人。于是，他把自己熱愛的酒去分享給了自己的朋友，和周邊的人。
現(xiàn)身說酒，把健康銷售給朋友
為了讓更多的客戶和朋友能夠更加直觀真切地感受到國風山楂酒的極致品質(zhì)，鞏總在桓臺連續(xù)舉辦了十多場國風山楂酒品鑒會。在品鑒會現(xiàn)場，鞏總不時向大家介紹國風和圣八禮其他品類的山楂酒，并為朋友、客戶講解酒禮文化、國風山楂酒的特點等等，通過品鑒、交流和分享，讓身邊的朋友更認識了國風山楂酒。
國風山楂酒是圣八禮的新品酒類，于2020年全面上市，在酒體、容量、包裝、文化等方面都進行了升級，尤其是文化升級，深化了中國傳統(tǒng)的酒禮文化，提升了圣八禮的文化品位，為圣八禮注入文化之魂，彰顯華夏果酒的高雅，相較于其它競品更有文化優(yōu)勢。
鞏總說，口感好、健康價值高，再加上獨有的文化品位，我們喝的是健康，更是文化。他有信心讓桓臺人都喜歡上這款時尚、健康的佳釀。
合作共贏是我們共同的法寶
鞏總認為他取得的這些成績是因為他習慣站在客戶的立場去思考問題，他認為卓越的產(chǎn)品質(zhì)量是客戶選擇國風山楂酒等產(chǎn)品的基礎，以用戶的思維與客戶溝通則是促成交易最終達成的關鍵�？蛻魧ζ放菩湃纹鋵嵾�是基于品牌對產(chǎn)品的品質(zhì)做了很好的背書。他們選購高知名度和美譽度的品牌，其目的還是要選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。由于信息的不對稱，導致了他們選擇的空間相對較小，只要想通了這一點其實你就可以站在客戶一面去思考他們關心的問題，和客戶進行真實的溝通了解。
正是對于極致品質(zhì)的認可，使得鞏總選擇了國風山楂酒等產(chǎn)品；同時也正是其處處從客戶角度出發(fā)，專業(yè)用心服務的態(tài)度和精神，最終贏得了客戶的信賴，自身業(yè)務也越做越大。
與鞏總從客戶角度出發(fā)專業(yè)用心做好服務的理念不謀而合，為用戶創(chuàng)造價值始終是皇尊莊園圣八禮等品牌秉承的品牌初心。作為山東酒商50強企業(yè)、《山楂酒》行業(yè)標準制定企業(yè)，皇尊莊園多年來堅守初心，堅持從用戶角度出發(fā)，依托強大的科技創(chuàng)新能力，不斷為消費者提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
卓越品質(zhì)使得鞏總與國風山楂酒結(jié)緣；客戶至上，為用戶創(chuàng)造價值的理念必將助推二者今后更加緊密的合作，共同創(chuàng)造輝煌的未來�；首鹎f園也將繼續(xù)砥礪前行，與經(jīng)銷商一道齊心協(xié)力為用戶帶來更加極致的體驗，助力品質(zhì)生活。
山東皇尊莊園山楂酒有限公司
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皇尊莊園桓臺總代理
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