一邊是點(diǎn)融網(wǎng)高調(diào)公布獲得知名的老虎基金的注資，這已經(jīng)是它在過去的短短3個(gè)月時(shí)間里第2次融資了，上一次就在去年10月新鴻基有限公司的注資；另一邊，一篇《揭秘P2P背后辛酸：多元化燒錢 老板失眠》的文章爆紅網(wǎng)貸圈，令P2P從業(yè)人員心有戚戚：一邊四處找錢，一邊大肆燒錢，這確是P2P的生存現(xiàn)狀。
找錢為燒錢？
上海首家國資P2P——融道網(wǎng)·保必貸創(chuàng)始人&周漢表示，融資對(duì)創(chuàng)業(yè)公司并不新鮮，一般來說，一輪風(fēng)投給的是公司足以維持6-12個(gè)月的現(xiàn)金流，企業(yè)往往拿到這一輪就已經(jīng)開始準(zhǔn)備下一輪。但是如果在風(fēng)投的資源配合下，公司在這一年時(shí)間內(nèi)仍然沒有成功造血或迅速找到下一輪，就會(huì)被風(fēng)投迅速打入冷宮。有時(shí)哪怕是像土豆這樣拿到數(shù)輪風(fēng)投、并成功美國上市的公司，也逃避不了被風(fēng)投進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的命運(yùn)。
周漢指出，就P2P而言，一方面金融的本質(zhì)決定了資金是它最重要的資源，足夠大的注冊(cè)資本（雖然現(xiàn)在已經(jīng)無實(shí)繳的要求）、足夠多的風(fēng)險(xiǎn)撥備、足夠高上大的辦公場地、足夠高端的人才配備是一家新P2P平臺(tái)公信力和實(shí)力的重要表現(xiàn)；而另一方面它又需要遵守互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的軌跡，實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)迅速擴(kuò)張才能夠在激烈競爭的市場上立足：在過去的一年時(shí)間里，P2P平臺(tái)數(shù)量暴增，單個(gè)獲客成本已經(jīng)從以往的1-200元上漲至5-600元，這還是指進(jìn)入市場較早，已經(jīng)積累了一定品牌價(jià)值的平臺(tái)，而一些新進(jìn)平臺(tái)的獲客成本則高達(dá)8-1000元。這種“成長性焦慮”使得許多公司穿上了燒錢的紅舞鞋就無法停下來，有P2P從業(yè)者表示：燒錢死得快，不燒死得更快。
P2P慢即是快
對(duì)于資本的狂歡，融道網(wǎng)·保必貸創(chuàng)始人&CEO周漢表示，資本有資本的邏輯，資本求快，金融則求穩(wěn)。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要“沖”，跑速度是一種玩法，風(fēng)險(xiǎn)投資更加青睞于短期內(nèi)發(fā)展速度快和用戶積累迅速的企業(yè)，平臺(tái)拿了風(fēng)投的資金通常會(huì)在線上推廣這塊砸錢，做強(qiáng)品牌，做大用戶數(shù)來提高公司估值，待下一輪風(fēng)投進(jìn)入后，完成資本的接力。當(dāng)然，終極目標(biāo)還是IPO，讓股民接盤。
而這種“快”的套路并不是所有的人都是玩得起的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，不乏拿到了上億美元投資仍然沒有找到成功的商業(yè)模式的企業(yè)；哪怕是像P2P這種很明朗的商業(yè)模式，在銀行、國資、上市公司等巨頭紛紛進(jìn)入的情況下，和它們拼速度、比燒錢，簡直是死路一條。
周漢表示，融道網(wǎng)2011年就拿到了天使投資，如果想走燒錢模式，融道網(wǎng)估計(jì)比很多平臺(tái)都有機(jī)會(huì)，但是，他始終覺得P2P本質(zhì)還是金融，金融的本質(zhì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營，還是要穩(wěn)一點(diǎn)為好，有時(shí)候，慢一點(diǎn)并不意味著落伍，而可以令你不至于被快迷失方向，在疾風(fēng)勁流中更好地找準(zhǔn)位置夯實(shí)基礎(chǔ)。
何以制快？
周漢表示，雖然高手過招，唯快不破，但是P2P的競爭又何止一時(shí)。P2P要得到更好的發(fā)展，只有避開“快”的紅海，找到自己具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的藍(lán)海，因?yàn)槟呐率巧虡I(yè)模式已經(jīng)穩(wěn)定的P2P，仍然有許多的細(xì)分領(lǐng)域有待挖掘。
以保必貸為例，一般P2P與擔(dān)保公司的合作只有1-2家，提供的也都是形式上的擔(dān)保；而保必貸就將擔(dān)保這一模式的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，通過與相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)擔(dān)保公司的合作，幫助它們突破資金來源只能是銀行單一渠道的限制，幫助他們改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過降低擔(dān)保額度來分散客戶風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)由于對(duì)小額客戶的議價(jià)能力的提高，還能夠以較高的擔(dān)保費(fèi)率來覆蓋掉可能產(chǎn)生的壞賬。而保必貸通過這種方式獲得了擔(dān)保公司的大量、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的借款客戶資源，而無需再大肆燒錢來獲得借款用戶。自9月9日上線以來，保必貸融資已經(jīng)達(dá)1.12億元，單戶借款額度285.71萬元，借款成本控制在年化15%以下，第一筆3個(gè)月的貸款更是提前4天還款回本，充分顯示了借貸資產(chǎn)的高質(zhì)量。
而在投資人一方，周漢表示，融道網(wǎng)·保必貸也不與P2P搶“互聯(lián)網(wǎng)”跑道，堅(jiān)持口碑傳播，目前保必貸已經(jīng)投資的投資人占注冊(cè)量超過30%，平均投資額度達(dá)11萬，重復(fù)投資比例達(dá)到了49%，這一系列成績都是口碑傳播的結(jié)果。 |
