5月17日，深圳前海股權(quán)交易中心。
濟南市天橋區(qū)商務(wù)局副局長高清俊和山東跨界通電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人張明軍手持鑼槌，在山東省電子商務(wù)促進會主任李際振、深圳中巖資本董事長司樹明的見證下，共同敲響銅鑼。這標(biāo)志著，在電子商務(wù)風(fēng)靡全球、線下實體店節(jié)節(jié)敗退的當(dāng)下，一個帶來跨界利潤、欲救線下實體店于“水火之中”的互聯(lián)網(wǎng)平臺“逆勢而生”——山東跨界通電子商務(wù)有限公司在深圳前海股權(quán)交易中心正式掛牌（股權(quán)代碼：364810）。
作為一家旗幟鮮明地把線下各界商家聯(lián)合起來，一號打通，“共同讓利吸引顧客，相互讓利抱團取暖，彼此推薦互送客戶，全國聯(lián)盟一起發(fā)展”，給線下商家?guī)斫K生跨界利潤的商業(yè)模式，山東跨界通成為中國跨界平臺成功掛牌第一股！
雖然剛剛成功掛牌，但13年來孜孜不倦于商業(yè)模式創(chuàng)新的張明軍早已野心勃勃：把“跨界通”打造成全球最大的跨界OTO分享消費平臺，與全球最大的電商平臺阿里巴巴，形成商業(yè)歷史上太極一陰一陽、相生相克的商業(yè)格局。
張明軍自信滿滿：“以馬云為首的阿里巴巴電商寡頭，其對手絕對不是京東。馬云的克星一定不是來自電商領(lǐng)域，而是來自另外一個領(lǐng)域，專業(yè)的打不過跨界的。”
線下實體店舉步維艱
近年來，商業(yè)新貴電子商務(wù)一路高歌猛進，屢破新高，而受其沖擊，加上宏觀經(jīng)濟增速不景氣，傳統(tǒng)實體店生意越來越難做，大規(guī)模閉店，哀鴻遍野。
據(jù)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的《2015年上半年主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計》顯示，2015年上半年，主要零售企業(yè)（含百貨、超市）在國內(nèi)共計關(guān)閉121家，其中百貨業(yè)態(tài)關(guān)閉25家，幾乎囊括了中國當(dāng)前所有最知名的企業(yè)，如萬達百貨、天虹商場、陽光百貨、家樂福、百盛百貨、馬莎百貨、津樂匯百貨、卜蜂蓮花、樂購等。麥當(dāng)勞、肯德基、咖啡陪你、金漢斯等品牌餐飲店，以及萬達集團旗下的大歌星KTV亦未能幸免。
誰來拯救線下實體店？
曾先后擔(dān)任福特汽車公司和克萊斯勒汽車公司總裁，使瀕臨倒閉的后者起死回生，成為美國商業(yè)偶像第一人的艾柯卡說：“不創(chuàng)新，就死亡。”
隨著李克強總理在2015年政府工作報告中提出將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新興概念迅速成為熱詞。“互聯(lián)網(wǎng)+”概念第一次被納入國家經(jīng)濟的頂層設(shè)計，激發(fā)了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的熱情。
不愿坐以待斃的傳統(tǒng)實體店從業(yè)人士也加入到“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的洪流中。于是，O2O模式大行其道，一時風(fēng)頭無兩。令人遺憾的是，大批勇于嘗試的人并沒有笑到最后。據(jù)統(tǒng)計，2015年，846個O2O模式項目全部以失敗告終。
異業(yè)聯(lián)盟一號打通，相互讓利抱團取暖
一個名叫“跨界通”的商業(yè)聯(lián)盟平臺以另一種形式的創(chuàng)新走進人們的視野——把餐飲、賓館、商超、家居、休閑娛樂、醫(yī)藥保健、美容美發(fā)、房屋中介、品牌專賣等千業(yè)萬店聯(lián)合超來，結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，一號打通，“共同讓利吸引顧客，相互讓利抱團取暖，彼此推薦互送客戶，全國聯(lián)盟一起發(fā)展”。
山東跨界通電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人張明軍說，“跨界通”商業(yè)聯(lián)盟平臺（以下簡稱“跨界通”）英文名為“Nile”，意為尼羅河——世界上最長的河流。“跨界通”英文以Nile（尼羅河）來命名，寓意跨界通為全球最大的跨界分享消費平臺，跨界財富利潤像尼羅河的水一樣源源流淌。
“跨界通”是怎樣實現(xiàn)讓跨界財富利潤像尼羅河的水一樣源源流淌的呢？
據(jù)山東跨界通電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理李文波介紹，對于商家來說，“跨界通”有四個顯著好處：一、幫助商家促銷，帶來客戶。二、幫助商家賺取跨界利潤。三、終生鎖定客戶，生成管道財富。四、幫商家增加回頭率。而對于消費者來說，每次正常的既定消費都可以得到“意外驚喜”——額外收益。
“跨界通”的具體運作模式是：在每一家加盟店擺放跨界通移動商城精品展示柜，里面全是各種新奇特商品，凡是刷卡結(jié)賬的消費者都可以自動成為商家及“跨界通”的會員，可當(dāng)場免費領(lǐng)取獎品；也可累積到一定數(shù)額時再換取更可心的禮品，并且積分在全國跨界通任一商家通存通兌。
比如，一名消費者首次到一家已加盟“跨界通”的餐廳（為說明方便，取名為“餐廳A”）就餐，消費者刷卡結(jié)賬時告訴服務(wù)員手機號碼，即成為A和“跨界通”的會員（為說明方便，取名為“消費者A1”），其手機號碼同時成為“跨界通”APP的注冊號（“跨界通”APP為一個本地化移動網(wǎng)上商城）�？缃缤ǖ纳衿嬷幘褪鞘謾C號就是會員號，任意銀聯(lián)卡就是會員卡。
再比如，這名消費者本次消費100元，那么這100元的10%（不同行業(yè)比例不同）將作為平臺傭金，重新分配，其中50%，即100X10%X50%=5元返還給這名消費者，即時到賬。消費者可以當(dāng)場換取禮品，或累積積分以后任意聯(lián)盟商家全國通存通兌換取。
為了提高商家發(fā)展會員的積極性，并防止惡意注冊，跨界通拿出一定的名額，對商家進行全額補貼，即把商家付給消費者A1的折扣首單消費全部補貼給商家，等于跨界通免費拿出禮品幫商家做促銷，鎖定顧客，幫商家賺取跨界利潤。
消費者A1吃完飯后，又去已加盟“跨界通”的歌廳（為說明方便，取名為歌廳B）唱歌，他所消費的金額也是按比例打入平臺作為傭金后，再按傭金的50%收入記入他的賬戶中，同樣既可以當(dāng)場換取禮品。
按現(xiàn)行的商業(yè)模式，消費者A1在餐廳A吃完飯后去歌廳B消費，已和餐廳A沒有任何關(guān)系，而“跨界通”的魅力在于，它使得作為餐廳A會員的消費者A1仍然產(chǎn)生關(guān)系——消費者A1在歌廳B消費的平臺傭金的25%仍記入餐廳A的賬戶中，這就是餐廳A的跨界利潤。
以此類推，消費者A1在已加盟“跨界通”的超市C、藥店D……的消費，其平臺傭金的50%收入都會記入消費者A1的賬戶，而平臺傭金的25%都會記入餐廳A的賬戶。
反之，歌廳B的會員消費者B在餐廳A、超市C、藥店D……的消費，其平臺傭金的50%收入都會記入消費者B1的賬戶，而平臺傭金的25%都會記入歌廳B的賬戶。
……
如果商家有1000個會員，假如每個會員每天在其他聯(lián)盟商家消費給他帶來1元的跨界利潤的話，就相當(dāng)可觀。
這也就意味著，商家發(fā)展的會員越多，賺取的跨界利潤也越多。
跨界通商家聯(lián)盟全國加入的商家越多，創(chuàng)造的跨界利潤越多！
由于不但滿足消費者的日常需求，而且還關(guān)系到消費者的利益——每次消費都有額外收益，“跨界通”必然受到消費者的歡迎，因此，“跨界通”將為商家?guī)泶笈蛻簟?/span>
獨學(xué)則無友，則孤陋而寡聞。同樣道理，沒有加盟的商家將無法享受“跨界通”的這一“紅利”。
作為一種新型的商業(yè)模式，讓山東跨界通電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人張明軍心里更有底氣的是，與以往出現(xiàn)的“消費儲值”等模式不同，“跨界通”與銀聯(lián)合作，平臺不設(shè)資金池，資金存在銀行，保證了資金的安全性。
對商家來說，“跨界通”的還有一個亮點在于，消費者成為某一商家的會員，就等于這一商家終生鎖定了這名客戶，即使這一商家因種種原因關(guān)門閉店，它仍可以賺取跨界利潤，真正實現(xiàn)了“死”了也能掙錢！
與“世界級創(chuàng)新理論”不謀而合
世界著名營銷大師彼得德魯克說：“做企業(yè)要敢為天下先，敢走前人沒有走過的路，敢做前人沒有做過的事情，做事情不能因循守舊，要有創(chuàng)新的態(tài)度、創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的舉措，只有這樣才能比別人走得快，走得遠，才能使企業(yè)取得更大的成功。”
作為“跨界通”之父，15年來，張明軍一直在創(chuàng)新的道路上摸索前行。
張明軍不知道的是，其實，在經(jīng)濟學(xué)理論界也一直有人努力創(chuàng)新。2006年，世界新經(jīng)濟研究院院長，英、美、日、加等跨國公司高級經(jīng)濟顧問，北京大學(xué)等八所院校兼職教授陳瑜出版了《消費者也能成為“資本家”——消費資本化理論與應(yīng)用》。在該書中，陳瑜教授正式提出了“消費資本化”這一理論。
陳瑜認為，消費者在購買企業(yè)的商品時，企業(yè)應(yīng)把消費者的采購視同對本企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的一定比例返給消費者。這意味著，消費者在消費的同時也是投資者，而消費則質(zhì)變?yōu)橘Y本。這就是消費資本化理論。
通過消費資本化理論，任何人都可以將他的消費行為轉(zhuǎn)化為投資行為，將他的消費資本放到他自己選擇的企業(yè)平臺上增值和積累。而企業(yè)則可以利用這些資本進行規(guī)�；a(chǎn)，獲得更加豐厚的利益。
陳瑜認為，消費資本化理論益處多多，它改變了利益分配的格局，不同的利益主體實現(xiàn)共贏，包括消費者、生產(chǎn)者在內(nèi)的整個社會都將獲得利益，從而促進社會和諧。
廣西大學(xué)前校長、博士生導(dǎo)師鄭志鵬教授評價消費資本化理論是“人類社會經(jīng)濟發(fā)展史上的第三次革命（第一次是貨幣資本，第二次是知識資本）”，“資本理論的又一里程碑”。
商務(wù)部官員黃進博士在接受記者采訪時說，以前的36屆諾貝爾獎經(jīng)濟學(xué)獎獲得者都是從生產(chǎn)角度研究問題的，沒有一個人是以消費為主切入點講的。從這個角度講，消費資本化理論“是世界級的理論創(chuàng)新”，“他（陳瑜）可以獲諾貝爾獎”。
調(diào)動消費者的積極性，把消費變成消費者內(nèi)在的驅(qū)動力，從而使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者都受益，整個經(jīng)濟良性循環(huán)，社會和諧共贏。從這一點上說，張明軍和陳瑜，這兩個從未謀面、根本也不認識的人不謀而合，他們所做的事情異曲同工——為作為拉動經(jīng)濟增長三駕馬車之一的消費，注入新的活力。
中國（海南）改革發(fā)展研究院經(jīng)濟所所長匡賢明主筆的《我國消費結(jié)構(gòu)升級：生存型消費轉(zhuǎn)向服務(wù)性消費》一文指出，2011年以來，中國經(jīng)濟增長模式出現(xiàn)了歷史拐點，消費貢獻率開始超過投資貢獻率，消費取代投資成為拉動經(jīng)濟增長的第一引擎。
2015年11月22日，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè) 促進消費結(jié)構(gòu)升級的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用 加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》兩個文件。文件稱，我國已進入消費需求持續(xù)增長、消費結(jié)構(gòu)加快升級、消費拉動經(jīng)濟作用明顯增強的重要階段。
由此可見，“跨界通”的出現(xiàn) ，其意義不僅僅是以自己更接地氣的方式盤活了千業(yè)萬店，幫線下實體店度過嚴冬這么簡單，而是順應(yīng)了中國經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，為中國經(jīng)濟的發(fā)展增加了新動力。 |
