商界導讀：秒銀科技僅憑一款秒賺APP，廣告交易額超30億，成為打破傳統廣告的新型廣告企業(yè)，悶聲發(fā)大財，它背后的神秘推手是誰?
創(chuàng)新產品，新型模式，創(chuàng)客們滿腔熱血;資金短缺，渠道有限，猶如當頭一棒。創(chuàng)客們焦慮不安，該何去何從?
9月23日，“2015中國產品創(chuàng)新高峰論壇暨首屆全球創(chuàng)客眾籌大會”將在重慶盛大舉行。屆時將有一大批創(chuàng)客及投資者聚集于此，搭建最佳初創(chuàng)投融資平臺。
作為一場面向全球的大型創(chuàng)意與融資活動，大會將邀請創(chuàng)客工場硅谷CEO丹尼·鐘、YOU+青年公寓創(chuàng)始人劉昕、大疆創(chuàng)新副總裁王帆等嘉賓親臨現場，與創(chuàng)客們進行面對面交流，分享最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮流。
作為“2015產品創(chuàng)新高峰論壇暨首屆全球創(chuàng)客眾籌大會“的首席承辦單位，秒銀科技備受關注，僅憑一款秒賺APP，廣告交易額超30億，成為打破傳統廣告的新型廣告企業(yè)。此次活動，其創(chuàng)始人馬昭德將作為創(chuàng)新典型人物受邀出席并分享自己的“創(chuàng)新觀”。
那么，馬昭德究竟是何許人，又有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?
風口中起伏
翻開馬昭德的經歷，會發(fā)現這是一個有著獵豹般敏銳度的人，每次都能嗅到風口，卻在風口中起起伏伏。
因工作原因，馬昭德經常到云南出差，發(fā)覺普洱茶極具有潛在的商業(yè)價值。2003年，馬昭德在成都的最繁華的地段開一家茶莊。當時普洱茶并未紅遍市場，但很快竄火，馬昭德的茶莊門庭若市，賺得盆滿缽滿。
生活充滿了變數，也許因為一句話、一件事人生便完全不同。
一次，微軟中國的副總裁到店內喝茶，兩人閑聊起來。副總裁說起市場發(fā)展形勢：傳統企業(yè)式微，互聯網將大行其道。
說者無心，聽者有意。馬昭德輾轉反側，徹夜未眠，幾番思量后，決定放棄茶莊，轉戰(zhàn)互聯網。
隨著 3G商用化的日益臨近，服務提供商(SP)行業(yè)處于快速增長階段，2005年，中國移動推出了承載各種基于手機和移動通訊網絡的增值業(yè)務平臺——“移動夢網”。
訊號的發(fā)出讓馬昭德嗅到商機，決定做SP短信服務，即向終端手機用戶提供基于搜索需求的本地服務信息，市場剛需讓馬昭德贏得了市場，也贏得了掌聲。2006 年，馬昭德斬獲“成都市十大創(chuàng)富精英”“四川省十大財經風云人物新銳獎”等榮譽。
商海瞬息萬變，防不慎防。國家工信部對 SP 業(yè)務大力整頓限制，公司效益急速降低，無奈的馬昭德調轉方向，轉戰(zhàn)新戰(zhàn)場。未來不可預知，但野心家從不會停止探路。
馬昭德做過二維碼的應用，研發(fā)的“無線二維碼識讀機”是國內最早成功研發(fā)并獲取專利的產品，但因個中原因導致傳奇被改寫。“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”馬昭德調侃道。
后來，馬昭德做過“小付婆”自助支付平臺，算國內比較早期的支付平臺，因市場的不成熟和企業(yè)自身實力的弱小，小付婆最終沒有取得支付牌照。馬昭德不得已停掉小付婆自助支付POS機項目。
每次馬昭德的商業(yè)想法都遙遙領先市場，堪稱先見之明，但每次都被市場無情打壓和摧殘，馬昭德猶如站在暴風口處，艱難前行幾步，又被無情逼退幾步。那段時間，馬昭德總是在家里來回踱步，思忖著如何解決困境。
只能靠下一次崛起!
締造指尖上的廣告帝國
2013 年中國傳媒產業(yè)規(guī)模超過 8000 億元，伴隨著中國經濟不斷壯大，這個數字還將繼續(xù)飆升。馬昭德又一次捕捉到了商機。
2014年3月8日，馬昭德推出基于移動終端的手機廣告精準分配平臺——秒賺APP，一個整合商家、用戶的廣告平臺。
“我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半被浪費了!”在信息爆炸和注意力分散的時代，大筆資金砸出去，半個聲響沒有就會被淹沒在爆炸的信息中。馬昭德擊中廣告主的第一個痛點便是精準營銷。
通過秒賺，商家可以陳列展示商品，按商品抵消廣告費，按用戶點擊收取廣告費;并可精準設定廣告人群，根據性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好，以及利用手機的GPS進行精準投放區(qū)域的設定;還可通過限定單個手機用戶收看總次數，每天收看次數等，排除非目標客戶，從而圈定目標人群，提高廣告精準度和命中率，找回無故浪費的另一半廣告費。
輕軌、公交、廁所……有人的地方就有低頭族。信息爆炸時代，人們的時間被碎片化，但手機卻成了人們生活的中心。做秒賺之初，馬昭德就決定將手機作為廣告載體，讓受眾看 “隨處可見、隨時可見”的廣告，而不是囿于時間、空間等多種因素。
傳統廣告鋪天蓋地，生硬式宣傳，灌輸式營銷，肆虐強奸人們的視覺，受眾早已對其深惡痛絕。
秒賺以激勵互動廣告方式，通過集成虛擬貨幣購買商品，受眾每看一條圖文廣告可獲得7分錢，積攢的銀元可在秒賺平臺上兌換商品。通過這種激勵式互動方式，充分調動受眾的能動性主動看廣告。
“用互聯網思維方式做生意，不是單純理解為在互聯網上做市場，而是要用互聯網思維與目標人群打成一片并形成整合互動，最后形成粉絲經濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。”馬昭德說。
“看廣告能賺錢，打廣告不花錢”，秒賺讓用戶主動點擊廣告瀏覽，打破傳統的“被動”看廣告模式，讓商家精準投放廣告，一經推出便備受追捧。
2014年，秒銀科技扛回“中國最佳商業(yè)模式”大獎，并受邀成為“2015產品創(chuàng)新高峰論壇暨首屆全球創(chuàng)客眾籌大會“的首席承辦單位。
作為資深創(chuàng)業(yè)者，馬昭德深刻明白創(chuàng)業(yè)維艱，因此密切關注創(chuàng)業(yè)圈動態(tài)，希望借著此次活動引爆創(chuàng)意，并給創(chuàng)客帶來實質性的創(chuàng)新資訊和創(chuàng)業(yè)資金。 |
