導(dǎo)語：加盟行業(yè)的問題表面上是銷售服務(wù)問題，實(shí)際上是付款結(jié)構(gòu)問題。提速加盟商的資金小循環(huán)，也就帶動(dòng)盟主的資金大循環(huán)，一環(huán)扣一環(huán)，從而激活整個(gè)加盟行業(yè)的活力。
本網(wǎng)訊 張濤，2002年畢業(yè)后就一直在北京打拼。多年背井離鄉(xiāng)的北漂生活實(shí)在讓他感到厭倦�，F(xiàn)在手里也攢了一筆小錢 ，想回老家縣城創(chuàng)業(yè)，比如加盟一家麥當(dāng)勞。然而，動(dòng)輒幾百萬的加盟費(fèi)讓他望而卻步。
眾所周知，加盟品牌由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)，無論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對(duì)于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。
不過，像張濤一樣，由于資金不足，面臨類似遭遇的創(chuàng)業(yè)者們可謂大有人在。作為加盟品牌，深知各自加盟門檻過高而把許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者擋在大門之外，進(jìn)而影響加盟品牌自身的發(fā)展。
為了解決這一行業(yè)詬病，加盟品牌 “烤天下”聯(lián)合未來付旗下互聯(lián)網(wǎng)金融工具“B分期”，讓“烤天下”的加盟服務(wù)低首付長分期的新模式。而這一模式，讓張濤這樣有多年工作經(jīng)驗(yàn)而資金不足的創(chuàng)業(yè)者們提前實(shí)現(xiàn)了夢想。
據(jù)了解，“烤天下”是我國首家應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)金融工具進(jìn)行加盟分期的連鎖燒烤店。日前，酒吧文化燒烤連鎖店“烤天下”與未來付網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡稱未來付）簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。協(xié)議稱，“烤天下”通過未來付旗下互聯(lián)網(wǎng)金融工具“B分期”，將加盟行業(yè)一次性付清加盟費(fèi)的模式，改為設(shè)定首付、分期期限、利息等的分期加盟模式。算下來，首付僅為全部費(fèi)用的3成，這樣大大降低了加盟門檻；減少加盟商的資金占用率。
據(jù)稱，這是我國加盟連鎖行業(yè)首次引入互聯(lián)網(wǎng)金融模式，這一加盟模式的轉(zhuǎn)變，將使“烤天下”加盟收入速度倍增10倍，并于2017年實(shí)現(xiàn)千店加盟的規(guī)模。
加盟首付降7成，集中采購成本壓縮20%
一位加盟從業(yè)者表示，如果僅考慮成本，一些加盟品類的毛利率可達(dá)到50-80%。但是房租成本、加盟費(fèi)用、違約金、保證金、再算上裝修、廚房設(shè)備、家具等等，一次性付清費(fèi)用巨大。尤其是在北上廣等一線城市，成本更高。
同時(shí)，很多加盟店盈利都需要長期經(jīng)營，培養(yǎng)老用戶來實(shí)現(xiàn)，短期巨額一次性支出，嚇走了大量想加盟的人，也讓很多開店不久，客流還沒有培養(yǎng)起來的店面很快關(guān)張。
“B分期” CEO胡篤晟表示，“加盟連鎖商業(yè)模式的核心在于提升加盟門店數(shù)量，增量后集中采購物料降低成本，有些可以達(dá)到2-3成，從而實(shí)現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值。門店越多，采購成本越低，品牌影響越大，加盟商也就越賺錢。之前，很多加盟品牌想要增量，采用的手法往往是降低管理費(fèi)、和一次性加盟費(fèi)等。但相應(yīng)的，加盟品牌也降低了應(yīng)該提供的培訓(xùn)服務(wù)、原料供應(yīng)、品牌扶持等的質(zhì)和量，導(dǎo)致加盟品牌后勁不足。”
同時(shí)，長分期的模式，不僅僅降低了加盟商的資金占用率，也讓品牌商和加盟商用更長時(shí)間的利益捆綁，取代了之前的一錘子買賣。“烤天下”董事長熊校軍稱，“我們敢于低首付長分期的后付費(fèi)模式，就足以說明我們對(duì)自己品牌產(chǎn)品的有足夠信心。我們希望和加盟伙伴更長時(shí)間的親密接觸，讓彼此互相成就，而不是一次性買賣。產(chǎn)品好，你賺錢，就自然不會(huì)違約，不然我們就是搬起石頭砸自己的腳”。
B分期調(diào)付款結(jié)構(gòu)，連鎖加盟有望再現(xiàn)新巨頭
公開資料顯示，“B分期”是未來付旗下專注于傳統(tǒng)行業(yè)的商品增量，及小微企業(yè)分期付款的加盟平臺(tái)。加盟商可通過“B分期”將一次性付加盟款，變成低首付低利息，甚至零首付零利息的長分期付款。降低資金占有率，減少?zèng)Q策時(shí)間，提高加盟速度。
比如，以前可投資1家店的，通過分期模式，便可以一次性加盟3-10家店。
加盟品牌也可以快速占領(lǐng)市場，獲得市場背書品牌影響力，大量的統(tǒng)一裝修、原料采購等大幅降低成本。
B分期CEO胡篤晟稱， “加盟行業(yè)的問題表面上是銷售服務(wù)問題，實(shí)際上是付款結(jié)構(gòu)問題。B分期通過互聯(lián)網(wǎng)金融模式加速深耕加盟增量市場，改變加盟產(chǎn)品的付款模式，滿足新時(shí)代的加盟商需求。提速加盟商的資金小循環(huán)，也就帶動(dòng)盟主的資金大循環(huán)，一環(huán)扣一環(huán)，從而激活整個(gè)加盟行業(yè)的活力。
此次，“烤天下”將首付門檻降低了70%，大大提速了加盟決策速度。相比未應(yīng)用“B分期”之前的一次性付清模式，加盟店數(shù)和收入規(guī)模增量10倍，新的模式下，連鎖行業(yè)或有望再現(xiàn)新巨頭。 |
