新網(wǎng)店不需要?jiǎng)傞_始就開直通車，在零權(quán)重的情況下，去獲得付費(fèi)流量的成本相比高權(quán)重店鋪和高權(quán)重產(chǎn)品要高的多。下面來(lái)詳細(xì)看一下：
一、店鋪的定位
要開一家網(wǎng)店，店鋪定位非常重要的就是明確，店鋪的定位主要包括的有兩個(gè)方面，產(chǎn)品定位和人群定位：
產(chǎn)品定位就是得去明確我們產(chǎn)品到底是屬于一個(gè)什么樣的類目，看它是標(biāo)品還是非標(biāo)品;產(chǎn)品的功效是怎么樣的;針對(duì)于什么樣的場(chǎng)景去使用的;產(chǎn)品價(jià)格的定位是高客單還是中低客單等等這些。
人群定位的主要指大家得去明確我們產(chǎn)品到底是針對(duì)于哪些人群，哪些是我們寶貝的專屬使用人群，哪些是我們的購(gòu)買人群。要注意的是，使用人群和購(gòu)買人群這兩者不一定一致，如有些母嬰類產(chǎn)品就比較典型，使用人群是嬰兒，但購(gòu)買的人群是母親，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)主圖的內(nèi)容時(shí)，也主要針對(duì)的購(gòu)買人群媽媽體驗(yàn)去設(shè)計(jì)。
如果是非標(biāo)品的話，我們就針對(duì)人群是喜歡什么風(fēng)格，是御姐風(fēng)還是淑女風(fēng)等，這些都是所需要去明確的。
二、新品的上新
這個(gè)并不是說(shuō)要把標(biāo)題填滿，隨便去找一張主圖、把詳情頁(yè)放上去，簡(jiǎn)單設(shè)幾個(gè)sku就算可以。而如果在這個(gè)部分把每一步都做好，去做到精益求精，才能夠去提高新網(wǎng)店的潛力。
然后今天湖北一傳科技有限公司就針對(duì)些大家比較容易忽略的幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下：
1.標(biāo)題必須要精細(xì)化的選詞，以及要去注重匹配的程度。
打個(gè)比方有一個(gè)新款屬于“夏季連衣裙”，雖然“夏季連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞和我們產(chǎn)品是相匹配的，但就這個(gè)搜索熱度來(lái)說(shuō)，這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度太高、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較大，我們的新品權(quán)重跟不上來(lái)，就算選這個(gè)也獲得不了很多流量，所以才要去匹配一些搜索的熱度和競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)那么激烈的關(guān)鍵詞。
2.做主圖最重要的一點(diǎn)就是看這個(gè)賣點(diǎn)能不能去吸引用戶，許多商家想的都是直接的去采用了同行的一個(gè)賣點(diǎn)，甚至直接去把同行的主圖給抄過(guò)來(lái)了，這種方式肯定是不行的。
比如有一個(gè)相同的主圖，別人銷量有1000+，而你的銷量卻只有十幾，消費(fèi)者們會(huì)怎么去做選擇呢?
不用細(xì)想，指定是會(huì)選擇銷量高的寶貝，那這就得要求我們的這個(gè)賣點(diǎn)能與眾不同，真正去打動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，我們可以在同行的商品評(píng)價(jià)里去找到并了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么。
再在同行主圖中看這賣點(diǎn)有沒(méi)有在同行使用，最好的是這個(gè)賣點(diǎn)沒(méi)什么同行再用，就你獨(dú)特的一份的賣點(diǎn)。
3.詳情頁(yè)的作用可以說(shuō)是比較弱的了，消費(fèi)者們也許不會(huì)去全部拉到底層看完，但是前兩頁(yè)卻也很重要，詳情頁(yè)是相對(duì)于這個(gè)寶貝更詳細(xì)的介紹，但是這個(gè)細(xì)化，還是在去要針對(duì)用戶和消費(fèi)者來(lái)去說(shuō)明的。 |
