——對(duì)無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走完四十五年歷程的回顧(下)
無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的萌發(fā)問世、茁壯成長、毅然挺立、改制演化的過程，是信念力量的支配，是理念體系的創(chuàng)新，是通過揚(yáng)長避短丶順勢(shì)而為，共同發(fā)揮作用而開創(chuàng)的繁盛局面。
回顧無錫由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)祥地到民營經(jīng)濟(jì)最佳成長區(qū)，這與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的掌門人，讓企業(yè)在任何時(shí)候都擁有自強(qiáng)不息丶永葆活力的企業(yè)之瑰，做到因時(shí)丶因勢(shì)丶因運(yùn)丶因企，不斷調(diào)適經(jīng)營企業(yè)的五大觀念。
1、牢固確立艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)觀。無錫人講艱苦奇斗，絕不是體現(xiàn)在節(jié)衣縮食上，如果只講“吃得省，做得簡(jiǎn)”，這只能是壓縮消費(fèi)，抑制生產(chǎn)，制約社會(huì)進(jìn)步。作為地少人多的無錫人，在講艱苦奮斗時(shí)，主要體現(xiàn)在創(chuàng)辦事業(yè)上，把艱苦奮斗的精神體現(xiàn)在”寧可站著賺，不要躺著省。
無錫農(nóng)村自古以來就流行這么說法: 天地生人，生一人，應(yīng)立一人之業(yè)， 人生在世，在一日，當(dāng)盡一日之勤。所以，無錫農(nóng)村在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起的大潮中，很快出現(xiàn)”千家萬戶辦工廠，千軍萬馬走市場(chǎng)，城鄉(xiāng)連著一張網(wǎng)，家家戶戶跑單幫”的局面。
2、牢固確立以效益為中心經(jīng)營觀。無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)掌門人深知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，發(fā)展是硬道理、賺錢是真道理，虧損最沒道理。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是要瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的口袋，賺自已應(yīng)該賺的錢。無錫人始終把提高經(jīng)濟(jì)效益作為辦企業(yè)出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到五管齊上抓效益。
一是堅(jiān)持效益為中心，兩高一低保效益。即提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高市場(chǎng)占有率，降低企業(yè)負(fù)債率，不斷壯大企業(yè)自身資金實(shí)力，擯棄為銀行打工現(xiàn)象。
二是提高企業(yè)兩個(gè)力，一是企業(yè)生命力，狠抓企業(yè)資金利潤率、人均創(chuàng)利率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率的三個(gè)率同步提高。二是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、資金回籠率、銷售利潤率三個(gè)率不斷提升。
三是狠抓營銷管理、成本管理、現(xiàn)場(chǎng)管理，牢固確立：市場(chǎng)是天，現(xiàn)場(chǎng)是地，有天有地企業(yè)才能生存的理念。
四是建好四個(gè)體系，即市場(chǎng)開拓體系、技術(shù)開發(fā)體系、經(jīng)營管理體系，全面計(jì)劃體系，聯(lián)動(dòng)保障企業(yè)效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
五是把握好理財(cái)要?jiǎng)?wù)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要精通財(cái)務(wù)，切實(shí)做到量入而出，小出大進(jìn)，狠抓財(cái)務(wù)五個(gè)重要環(huán)節(jié)，即聚財(cái)，講究資金成本；理財(cái)，做到配置合理；用財(cái)，量入而出，恰當(dāng)好處；生財(cái)，合理合法，取之有道；護(hù)財(cái)，嚴(yán)防流失，保值增值。在理財(cái)要?jiǎng)?wù)中，重點(diǎn)處理好三個(gè)關(guān)系。一要處理好生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，堅(jiān)持職工工資收入增長低于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長，一般企業(yè)把年銷售收入與工資總額控制在40：1。二要處理好消費(fèi)與積累的關(guān)系，不許企業(yè)吃光下自己的蛋，企業(yè)稅后利潤40％用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。三要處理好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的分配比例關(guān)系，廠長、經(jīng)理的總收入不得起超過員工平均工資的三倍。
3、牢固確立”四千四萬”市場(chǎng)觀。市場(chǎng)是企業(yè)的天然上級(jí)，紅豆集團(tuán)總經(jīng)理曾說過：對(duì)于企業(yè)來說，大市場(chǎng)、大老板，小市場(chǎng)、小老板，沒市場(chǎng)、就破產(chǎn)。市場(chǎng)是一切企業(yè)生存之本，為了開拓市場(chǎng)，無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)掌門人始終告誡員工，訂單就是圣旨，企業(yè)全體員工要圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售人員圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)目標(biāo)要圍繞特殊需求轉(zhuǎn)，一再要求營銷人員，每次外出找銷路，必須超過15天才能回家，切實(shí)做到：”跑遍千山萬水、說盡千言萬語丶吃盡千辛萬苦，聯(lián)絡(luò)千家萬戶”搶市場(chǎng)。
4、牢固確講究實(shí)際用人觀。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般深居農(nóng)村，人才匱乏是企業(yè)先天不足。身居一二線城市的各類人才，一般是不會(huì)退居鬧市，屈駕來到農(nóng)村的。為解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人才短缺，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)確立了用好身邊人才的理念，做到“小才大用，人盡其才”。對(duì)人才使用的原則是：“資歷服從能力，文憑服從水平，年令服從本領(lǐng)”。對(duì)人才認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)是：能夠創(chuàng)造市揚(yáng)需求的人是最優(yōu)的人才，能夠帶來人才圈的是最好的人才，能夠不斷帶來信息源的是值得重視的人。在用人中做到：能干的、聽話的重用，能干的不聽話的用好，聽話的不能干的轉(zhuǎn)化用，既不能干又不聽話的堅(jiān)決不用。在人才培育中做到：好苗子先放到艱苦的崗位上，冰點(diǎn)考驗(yàn)，然后再放到最難干的崗位上，高溫淬火，經(jīng)過二輪考驗(yàn)后，再送到高校培訓(xùn)回爐深造，把政治上可靠、品德上過硬、業(yè)務(wù)上成才、事業(yè)上成功的人，逐步推上領(lǐng)導(dǎo)崗位，把人才成長與事業(yè)的發(fā)展緊緊粘在一走，真正讓身邊“小才大用”的人才，隨著企業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)出自身價(jià)值。
5、牢固確立敢于爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)觀。萬事開頭干為先，爭(zhēng)創(chuàng)一流是英雄。創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)村工業(yè)化，必須樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)待市場(chǎng)賦于的機(jī)遇，要做搶先奮發(fā)有為，要防止猶豫步步掉隊(duì)。要深切感知，企業(yè)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)大道上，“進(jìn)一進(jìn)，乘勢(shì)而上，停一停，困難加大；停一停、前功盡棄”。充分認(rèn)知“大發(fā)展、小困難；小發(fā)展、大困難；不發(fā)展最困難。”自覺做到咬住發(fā)展不放松，披荊斬棘往前沖，把發(fā)展作為實(shí)干興企第一要?jiǎng)?wù)。要自始至終堅(jiān)守三個(gè)知道：即知道自己企業(yè)前面標(biāo)兵是誰，后面追兵是誰；知道本企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向與發(fā)展趨向：知道本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么與，劣勢(shì)是什么？做到居安思危，思危奮進(jìn)，把自已企業(yè)始終居于你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景之中。
社會(huì)實(shí)踐告訴我們，企業(yè)是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的細(xì)胞。國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展鏗鏘有力，要靠企業(yè)擊鼓昂揚(yáng)；宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中求進(jìn)，要靠企業(yè)斬風(fēng)破浪。企業(yè)是構(gòu)成國民經(jīng)濟(jì)實(shí)力的集成塊，企是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增壓器。企業(yè)發(fā)展要靠企業(yè)家勇于擔(dān)當(dāng)，企業(yè)壯大要靠經(jīng)營者奮發(fā)圖強(qiáng)。在向笫二個(gè)百年目標(biāo)奮進(jìn)的征程中，我們的企業(yè)家必須引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
當(dāng)下我國正處在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與新興經(jīng)濟(jì)正處在切換交匯期，新經(jīng)濟(jì)丶新業(yè)態(tài)代表著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)，新技術(shù)、新力量，正處在蓬勃成長之中，我們要保持定力，蓄積能量，加大力度，通過總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過往的從無到有、從小到強(qiáng)的成功經(jīng)驗(yàn)，啟迪現(xiàn)有企業(yè)在未來發(fā)展的新程中，努力踐行“干在實(shí)處永無止境，走在前列要謀新篇”的要求，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展書寫新的輝煌。
作者簡(jiǎn)介：顧品，退休教師，原任全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家培訓(xùn)中心副主任、無錫市鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)干部學(xué)校副校長。 |
