面對當(dāng)前經(jīng)濟下行壓力加大，企業(yè)經(jīng)營困難，市場預(yù)期不穩(wěn)。這些矛盾和問題，在民營經(jīng)濟特別是中小企業(yè)身上反映得更為明顯、更為突出。廣大中小企業(yè)該何去何從？近期，本報記者在江蘇對多家中小企業(yè)進(jìn)行了采訪，以求能探索中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級路。
堅守主業(yè)
“我們公司沒有應(yīng)付款，只有應(yīng)收款。”無錫市求實特種模具有限公司總經(jīng)理肖根法告訴記者。
求實公司主營折彎機模具、剪刀片、GE配套部件等產(chǎn)品，擁有員工100多人，去年營業(yè)額6000多萬元，上繳稅收670余萬元，連續(xù)5年保持15%的增長率。“我做得比較穩(wěn)，不貪大，不求全，只堅持做自己能做的，并持續(xù)向高精端發(fā)展。”
這一點，在無錫市濱湖區(qū)榮巷街道經(jīng)貿(mào)辦公室主任王品的口中得到了證實。“金融危機對求實公司沒有丁點兒影響，反而是逆勢增長，這在當(dāng)下是不容易的。”
從1983年開始創(chuàng)業(yè)，肖根法帶領(lǐng)企業(yè)走過了31年。“我們的目標(biāo)是打造百年企業(yè)，這不是一句空話，讓企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展，需要定力、實力和智慧。”
據(jù)介紹，肖根法對公司的供應(yīng)商，有“三最”要求，即：最好的質(zhì)量、最快的速度、最合理的價格。他說：“我們不要最低的價格，最低價格壓縮了供應(yīng)商的生存空間，不可持續(xù)。只要保證‘三最’每月的25日就會收到貨款，從不拖欠。”
在采訪中，令記者感到驚訝的是，求實公司的市場部只有兩個人，日常更多的職能不是拓展客戶而是溝通聯(lián)絡(luò)。肖根法說，許多企業(yè)為拓展客戶發(fā)愁，而求實公司不是。“我們將公司原來的100多個客戶，壓縮到現(xiàn)在的8個，他們是國外的世界500強，國內(nèi)的上市公司，我們的任務(wù)就是精誠合作，做好配角。”
談起企業(yè)的經(jīng)營理念，肖法根認(rèn)為，現(xiàn)在做企業(yè)與過去不一樣的是：過去以人為中心，現(xiàn)在是以產(chǎn)品為中心。公司對產(chǎn)品的原則是做強、做精、不做大。此外，關(guān)鍵的是要誠信，對客戶、對員工都是如此，尤其是善待員工，要以人為本。
在餐飲業(yè)，自從中央八項規(guī)定出臺后，相關(guān)企業(yè)叫苦連天，經(jīng)營業(yè)績下滑是普遍現(xiàn)象，但江蘇小廚娘餐飲管理有限公司卻是逆勢增長。
“小廚娘品牌創(chuàng)立于1997年，專業(yè)、專注餐飲，現(xiàn)有員工2000多人。”該公司董事長嵇曉麗說，小廚娘之所以能保持強勁的增長勢頭，在于對企業(yè)文化的打造、制度規(guī)范的建設(shè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的探索。尤其在企業(yè)文化上，小廚娘走出了自己的特色。許多餐飲同行面臨的招工難、留人難的問題在小廚娘都不存在。
創(chuàng)新發(fā)展
“今年1至5月，我們公司的營業(yè)額比同期增長40%。”美耐家具有限公司董事長王憲朋告訴記者，“之所以有這樣的業(yè)績，原因在于我們轉(zhuǎn)型升級走得快，我們不僅將傳統(tǒng)家具的門店開到了南京最繁華的新街口商圈，還將產(chǎn)品搬到了電商平臺上。”
“中央的深度反腐對過去以‘公關(guān)’制勝的家具企業(yè)是一次嚴(yán)重的打擊，而我們始終遵守市場法則，反而將過去的弱勢變成今天的優(yōu)勢。”
今年3月，美耐家具在廣東中山的分廠已正式投產(chǎn)運營。王憲朋說，這是企業(yè)在華南地區(qū)的戰(zhàn)略布局。未來還將在華北、華中等區(qū)域開設(shè)分廠，確保戰(zhàn)略發(fā)展的黃金比例。
“我們在發(fā)展過程中沒有好高騖遠(yuǎn)。”王憲朋認(rèn)為，時代的變革有機遇，也有困難，作為企業(yè)家不能抱怨，只有不斷地洞悉市場趨勢，打牢根基，才能謀得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
南京國佳文化傳播有限公司的主營業(yè)務(wù)是餐飲傳播，面對高端餐飲市場的疲軟現(xiàn)狀，該公司董事長周義玲及時調(diào)整經(jīng)營策略，在原來業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上成立了南京市國豪職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，面向餐飲從業(yè)人員開展?fàn)I養(yǎng)師培訓(xùn)，尤其對一些企事業(yè)單位、養(yǎng)老院等單位的餐飲從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，推廣營養(yǎng)配餐。
轉(zhuǎn)型升級
蘇州科豪生物制品有限公司董事長陳永石在接受記者采訪時說：“10年前，我從事塑料產(chǎn)業(yè)，事業(yè)做得風(fēng)生水起，但因長期工作壓力大，身體出現(xiàn)了亞健康，偶然機會碰到一位老中醫(yī)，將其祖?zhèn)髅胤阶龀伤幫杞o我服用，一年后，我的身體恢復(fù)正常，由此我萌發(fā)了研發(fā)保健品的念頭。”
“10多年的不懈努力，上億元的研發(fā)經(jīng)費，我們的新產(chǎn)品通過了國家食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)證，并在市場上初步贏得了口碑。”
“對企業(yè)和我來講，做出這樣的舉動，是一次徹底的轉(zhuǎn)型，但只要有未來，能造福社會，我就會一直干下去。”陳永石如是說。
作為國內(nèi)生產(chǎn)板翅式換熱器和高端管殼式換熱器的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，無錫馬山在業(yè)內(nèi)聞名遐邇，但就是這樣一個產(chǎn)業(yè)高度聚集的區(qū)域，卻因惡性競爭，長期制約著行業(yè)發(fā)展。
無錫方盛換熱器制造有限公司董事長丁振芳說：“當(dāng)年浙江的換熱器生產(chǎn)企業(yè)是前來馬山學(xué)習(xí)后才快速發(fā)展起來的，如今已經(jīng)成為上市公司，而我們還處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)中。”
為擺脫惡性競爭和一味打價格戰(zhàn)的局面，丁振芳帶領(lǐng)他的團(tuán)隊向高端進(jìn)軍。如今，方盛公司擁有國內(nèi)最先進(jìn)的真空釬焊爐及翅片專用機床，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)企業(yè)中獨樹一幟，有了市場話語權(quán)。
江蘇省工商聯(lián)研究室主任周潔認(rèn)為，中小企業(yè)在發(fā)展中要專注所在的行業(yè)，不斷地堅守、堅持。對發(fā)展過程中遇到的市場周期問題，是找市長，還是研究市場，結(jié)果截然不同。從目前現(xiàn)狀來看，中小企業(yè)但凡能仔細(xì)研究市場，在危機來臨時都具有應(yīng)對措施，也是脫穎而出的。此外，做企業(yè)的目的是什么？是賺快錢還是做事業(yè)，決定了中小企業(yè)的發(fā)展格局。
周潔說，揚州有一家叫“笛莎”的小企業(yè)，過去靠貼牌生產(chǎn)賺取代工費。金融危機爆發(fā)后，剛從父親手中接過接力棒的公司負(fù)責(zé)人李定，通過研發(fā)動漫片打造出“笛莎娃娃”的形象，又衍生開發(fā)電子數(shù)碼設(shè)備、早教益智玩具等系列產(chǎn)品。一面開實體加盟店，一面嫁接電子商務(wù)網(wǎng)站。去年，“笛莎”實現(xiàn)銷售3.2億元。這不僅是對傳統(tǒng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，更是商業(yè)模式的創(chuàng)新。 |
