說起第一次創(chuàng)業(yè)，我細(xì)想一下好像現(xiàn)在的生意就是我們的第一次創(chuàng)業(yè)呢！一個生意都干了15年了，還在繼續(xù)……其實不是我們的生意有多么的好，而是我們有點笨，不會做別的生意而已。
結(jié)婚了總感覺要干點啥，怎么也不能在家種地種一輩子吧！（因為我們是山東的農(nóng)民）家里當(dāng)時有個小型的面粉廠（就是有7～8工人的小型加工面粉廠）當(dāng)時我們的面粉廠的面粉質(zhì)量那可是在當(dāng)?shù)厍缚蓴?shù)的好,父親就提議讓我們出來批發(fā)面粉，以為我們的面粉可以到北京一炮走紅呢！在沒有考察市場的情況下，我們就帶著一車是(25噸）面粉就來到北京安營扎寨了。
到北京以后才知道北京的面粉品牌之多超出了我們的想象，在老家都以為很好的面粉在北京卻是無人問津，曾經(jīng)的我們有過十幾天不開張的情況，當(dāng)時的壓力可想而知，庫房費，我們夫妻兩個人的吃飯（因為我們當(dāng)時就住在庫房的一角,這樣能省出來一筆住房的費用，好像當(dāng)時每間住房才200多元）。在堅持了幾個月后，我們兩個當(dāng)初的雄心壯志已經(jīng)磨耗殆盡。想起老家結(jié)婚時的新房新家都空著，兩個人在北京住在周圍都是面粉的庫房，每天睜開眼看到周圍的商家賣貨熱火朝天，我們給客戶介紹面粉時，他們都不打理我們，那種心情至今難忘，當(dāng)時受著心理和身體上的雙重煎熬。實在是撐不下去了。打起了退堂鼓，想回家。
想回家要經(jīng)過父親的同意才行，因為來的一車貨還有很多沒有賣完呢！父親的一句話把我們敲醒了：“都知道你們?nèi)ケ本┳錾馊チ�，就這樣賠錢卷攤回家，村里的父老鄉(xiāng)親怎么看你們？以后你們還想出去嗎？你們還能干點啥呀？”
仔細(xì)想想父親說的很有道理，斷了回家的念想，就拼了命的想辦法吧！因為剛來北京時只賣我們家的面粉，有些單一，就開始倒騰我們周圍沒有的貨（當(dāng)時市場分兩個區(qū)域，上貨的客戶為了給自己節(jié)省時間都想一站式裝完）商家當(dāng)時給我們讓幾毛錢的利潤，我們自己用三輪車?yán)綆旆恳院笤偌由蠋酌X的利潤，當(dāng)時客戶都知道我們倒的貨一袋貴大約三角錢，可是他們節(jié)省了時間，所以也很樂意。因為我們這個批發(fā)面粉行業(yè)的利潤是很低，一袋面粉的成本當(dāng)時是30多元一袋，利潤是0.8--1元。這樣從別人那里倒貨就是出點力氣，也不壓太多本錢和庫存也能賺到將近一元錢，當(dāng)時感覺很不錯呢！
記得我們來北京以后將近三年沒有添置一件新衣服，當(dāng)時為了省下幾十元的裝卸費，我們都是自己裝卸車，記得有一次裝了300多袋面粉，老公自己裝車，我在車上幫忙排好，把我累的胳膊痛了好幾天都不能動。這樣的生意我們干了大約三年，積累了一些關(guān)系很好的客戶以后，就想做自己的品牌。像我們這些經(jīng)銷商的命運，沒有自己的主打品牌都是走不長遠(yuǎn)的，在我們身邊已經(jīng)有很多這樣的例子了。
在一次偶然的機(jī)會我接觸到谷朊粉（面筋粉）這個產(chǎn)品，別看它們的原料都是小麥，可是用處和客戶群體卻發(fā)生了翻天覆地的變化。剛開始利用我們在北京這么多年的商圈人脈，想把谷朊粉這個產(chǎn)品推展開，試了大約半年，才不得不承認(rèn)我們的思路錯了。在幾年前我向我們的的客戶群體介紹這個產(chǎn)品，竟然是100%的人不懂�？蛇^了半個月的自己找來的一個終端客戶看到我們的谷朊粉后竟然像是發(fā)現(xiàn)寶貝似的欣喜。從他們的口中才知道他們已經(jīng)在北京找了10幾個市場，超市。只有我們這里才有這個產(chǎn)品。這時的我才明白自己的方向錯了，想找的人找不到谷朊粉，而我有谷朊粉又找不到客戶。怎么能走出這個怪圈呢找業(yè)務(wù)員跑過市場可是收效甚微。
店面
一次看電視時看到了阿里巴巴可以批發(fā)任何的產(chǎn)品，就馬上和家人商量買電腦，他們用懷疑的眼光說“你會用電腦嗎？”我有點心虛的說“我會用手機(jī)發(fā)短信息，應(yīng)該電腦也差不多吧！”買回電腦以后才知道電腦沒有我想象的那么好操作，我這個小學(xué)沒有畢業(yè)的人開始了用拼音慢慢敲出字來……（此處省略一萬字）一切的一切困難都過去了。
是網(wǎng)絡(luò)給了我另一片天空，有人戲稱我是“網(wǎng)絡(luò)賣面第一人”，其實在我之前也有做這個行業(yè)的朋友，只是他們沒有怎么在商友圈混，大家不知道而已。而我是個菜鳥，一切都要從頭開始學(xué)知識，商友圈是一個大學(xué)校所以我離不開商友圈。
上千噸的庫存
現(xiàn)在回頭看看這個微利的行業(yè)我們已經(jīng)做了15年了，其中有改革，有創(chuàng)新。看到我們原來一起的同行們有的改行，有的回了老家。而我們依然在堅持……并且創(chuàng)辦了自己的公司北京瑞麥嘉禾商貿(mào)有限公司，開通了阿里旺鋪，淘寶店鋪：北京面筋粉。有時自己都會笑自己太笨了，不會干別的還是干好自己熟悉的這個行當(dāng)吧！ |
