“現(xiàn)在做的一大堆幾萬個，幾十萬個APP，80%是泡沫”。2015博鰲亞洲論壇上，著名企業(yè)家潘石屹炮轟APP過熱，稱行業(yè)泡沫高達(dá)8成的比例。
一將功成萬骨枯，這種事在有泡沫的行業(yè)總是會發(fā)生的。 從“足跡”、“憤怒的小鳥”到“陌陌”……一個個App應(yīng)用一夜之間“爆紅”，它們創(chuàng)造的用戶和融資神話，刺激了數(shù)以百萬計的個人和小團(tuán)隊投入到App開發(fā)中來，他們也想做暴發(fā)戶。
但浮華褪去，只剩下一堆App尸體�？偨Y(jié)這些APP失敗原因，大概分為：行業(yè)小白、簡單拷貝、山寨、“日拋型”。
如何在這個爛大街的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)分一杯羹?
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”重構(gòu)商業(yè)生態(tài)，對創(chuàng)業(yè)者來說是找到另外一種出路。這種借助互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)行業(yè)的有益結(jié)合，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種生態(tài)——秒賺將用戶被動接受廣告通過APP主動點擊廣告形態(tài)，掀起一波巨瀾。
2015年初，青海的秒賺代理商王飛與當(dāng)?shù)卣?lián)動，把妙賺這款A(yù)PP作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增收的主要推廣渠道，納入了青海省戰(zhàn)略布局規(guī)劃中，成為典型的互聯(lián)網(wǎng)+首批獲益者。
號稱“改變傳統(tǒng)廣告邏輯”的秒賺APP，上線1年間，用戶超千萬，入駐商家20萬，交易超20億。在眾多APP無厘頭的亂撞時，秒賺究竟如何用互聯(lián)網(wǎng)+模式破開傳統(tǒng)市場的?
傳統(tǒng)商業(yè)市場改造基因
2014年3月，一款“自動化精準(zhǔn)分配平臺”的手機(jī)應(yīng)用軟件上線，以“用商品發(fā)布廣告、用廣告獲取銀元、用銀元兌換商品”核心商界模式，摒棄了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)，“跨界打劫”用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，徹底地顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，它是重慶秒銀科技股份有限公司8年沉淀，順勢而為推出的秒賺APP。
過去，企業(yè)宣傳投放在電視、紙媒、戶外媒體等媒介上，用戶往往是被動接受信息。一方面給企業(yè)費用造成很大浪費;另一方面目標(biāo)群體同樣不明顯。
“用互聯(lián)網(wǎng)思維方式做生意，不是單純理解為在互聯(lián)網(wǎng)上做市場，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維與目標(biāo)人群打成一片并形成整合互動，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國，我們研發(fā)的秒賺APP就是用前瞻性的移動互聯(lián)思維來做未來3-5年的生意。”秒賺董事長馬昭德說。
移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，大部分企業(yè)的商業(yè)模式卻仍然停留在傳統(tǒng)營銷方式，不能快速適應(yīng)和運用。秒賺APP則因其“顛覆傳統(tǒng)營銷模式和消費模式”被業(yè)界所認(rèn)可。
事實上，國內(nèi)眾多廣告公司正在經(jīng)歷一場被互聯(lián)網(wǎng)思維改變的尷尬業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，這群人有大量企業(yè)廣告資源，需要有新的商業(yè)形態(tài)改變。秒賺的客戶主要渠道則是各省市廣告公司。2015年1月開年期間，重慶秒銀科技股份有限公司分別在北京、重慶、南京、武漢、福州、青島、鄭州、長沙、青島、昆明、淄博、永州等10多個城市舉辦了“移動互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)新與整合高峰論壇”。
截止2015年3月，600多家企業(yè)獲得秒賺APP的全國各地區(qū)域運營權(quán)。
12.86億用戶的價值鏈
來自工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：截止到2014年底中國的手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)12.86億戶億人，相當(dāng)于中國98%的人都在使用手機(jī)。隨著智能手機(jī)的迅猛普及，手機(jī)廣告精準(zhǔn)傳播影響力已參透各個領(lǐng)域。
此前有類似APP產(chǎn)生，但在商業(yè)模式設(shè)計上并未抓住主流客戶群體。秒賺的出世改變了手機(jī)廣告商業(yè)模式和運營模式。
移動互聯(lián)產(chǎn)品是一個大數(shù)據(jù)稱王的時代，秒賺APP以產(chǎn)業(yè)鏈著手，將廣告大數(shù)據(jù)平臺、企業(yè)廣告主、運營商、用戶有機(jī)整合在一起，形成互動平臺。以移動互聯(lián)技術(shù)采集大數(shù)據(jù)，將終端用戶的年齡、職業(yè)、性別、收入、區(qū)域、愛好……等與目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使廣告能精準(zhǔn)投放，排除非目標(biāo)客戶看廣告，減少廣告目標(biāo)浪費，提高轉(zhuǎn)化率。秒賺APP另外一大亮點，就是企業(yè)廣告完全按照效果付費，精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)用戶后用商品沖抵廣告費，徹底杜絕了廣告費的浪費，廣告投入零風(fēng)險，從而結(jié)束了傳統(tǒng)商業(yè)模式傳播的盲點。
“只要打開秒賺APP，用戶看到的都是自己身邊的、熟悉的、需要的廣告信息，這遠(yuǎn)比翻閱網(wǎng)站和報紙大海撈針般尋找相關(guān)信息更符合需求。而商戶的廣告，也被匹配給了他們最想到達(dá)的目標(biāo)客戶群體中。”
據(jù)了解，重慶市酒民郎木瓜有限公司生產(chǎn)的“蔣瓜瓜酒”，由于市場疲軟，之前存壓了大量的庫存，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的形勢。 “在我彷徨時刻，無意中下載了一款手機(jī)軟件秒賺，帶著試一試的心態(tài)，在上面發(fā)布了廣告，結(jié)果大出意料，通過秒賺軟件購買用戶陡增數(shù)倍。于是，我下決心拿出100萬瓶價值億元的蔣瓜瓜酒在秒賺做渠道市場，短短兩個個月，用戶點擊率竟然不可思議的高達(dá)1000多萬次，庫存銷售一空，訂單雪片般飛來。”重慶市酒民郎木瓜有限公司總經(jīng)理殷俊說。
互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)生態(tài)
秒賺APP自去年3月上線以來，短短10個月便集聚了近1000萬用戶，根本沒有什么奧秘，就是結(jié)束了“廣告費與用戶無關(guān)”的傳統(tǒng)商業(yè)模式，把企業(yè)主投放的廣告費70%直接分配給看廣告的用戶，以“用戶看廣告獲得銀元，用銀元免費兌換海量商品”創(chuàng)新與整合的手段，培育“二次購買”，催生了一個全新的商業(yè)模式。
秒賺在改變用戶的同時，也在改變中小企業(yè)的生態(tài)。我們可以從青海代理商王飛的案例中一窺真?zhèn)�。王飛經(jīng)營廣告傳媒行業(yè)10多年，此前是上海二十一城廣告傳媒副董事長，2003年他遠(yuǎn)赴青海“開疆拓土”，如今蘭州伙伴廣告公司在青海廣告市場占絕對主流優(yōu)勢。2014年王飛和秒賺達(dá)成合作，代理秒賺青海業(yè)務(wù)。青海偏居西北一隅，農(nóng)業(yè)占比較重，此前優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價格始終無法提升。秒賺一端鏈接用戶(消費者)，千萬用戶產(chǎn)生龐大消費力。王飛將秒賺引薦給當(dāng)?shù)卣�，形成政府主�?dǎo)當(dāng)?shù)?ldquo;移動互聯(lián)網(wǎng)助推農(nóng)業(yè)發(fā)展”。目前已經(jīng)在展開具體實施細(xì)節(jié)。
此后不久，今年全國兩會上制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃已寫進(jìn)總理政府工作報告，納入國家經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計。
“互聯(lián)網(wǎng)+”正給中國社會帶來新一輪巨大的淘金機(jī)會。這一次，秒賺再次領(lǐng)先一步。 |
