商界導(dǎo)讀：驟然降溫，9成微商遭遇業(yè)績(jī)下滑，傳統(tǒng)微商遇困到了一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷破局而生，能否成功突圍？
最近，傳統(tǒng)微商的日子不好過。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，從今年5月開始，大量微商驟然降溫，目前有9成微商遭遇業(yè)績(jī)下滑。“一連半個(gè)月，沒有一張訂單，甚至連咨詢的顧客都沒有。”一位傳統(tǒng)微商從業(yè)者說。
傳統(tǒng)微商的降溫，與其發(fā)展的不可持續(xù)性息息相關(guān)。據(jù)艾媒咨詢的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，8.82%的微商運(yùn)營(yíng)時(shí)間為一年至兩年，運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過兩年的僅為2.94%。
傳統(tǒng)微商發(fā)展的不可持續(xù)性，商業(yè)敏感的人似乎早有預(yù)感，多方探索并提出了一種新的商業(yè)模式——“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”。
崇尚社群經(jīng)濟(jì)，拒絕暴利刷屏
清早一打開微信朋友圈，就被各種微商刷屏，你是不是心里很冒火？仔細(xì)一看，做微商的朋友也是蠻拼的，從凌晨到清晨，竟然發(fā)布了好幾條信息！經(jīng)營(yíng)微商的人夜以繼日地在朋友圈為產(chǎn)品做營(yíng)銷，看到營(yíng)銷信息的朋友心煩，甚至不顧情面地將其屏蔽掉。
這種尷尬局面的根源在于，傳統(tǒng)微商是在朋友圈這樣一個(gè)以朋友為磁極的封閉空間內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)，目標(biāo)對(duì)象就是圈內(nèi)的朋友，為找尋潛在的購買者，不得不通過刷屏來進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
能不能將潛在購買者聚集起來，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？“社群經(jīng)濟(jì)”為這一構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)提出了可能性。人們根據(jù)自身的喜好組成社群，社群里的人大都有相似的品位與需求，在社群內(nèi)發(fā)布信息，營(yíng)銷變得精準(zhǔn)而有效。
這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)之一，崇尚“社群經(jīng)濟(jì)”，拒絕暴利刷屏。
廠家定制，渠道費(fèi)大大降低
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基于社群經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)構(gòu)想：廠家定制。
社群內(nèi)，一位群成員產(chǎn)生了物品需求，其在社群里尋求共同的需求者，由于成員們品味極為相似，很容易達(dá)成對(duì)物品外觀、功能的一致性，確定物品樣子和需求量后，由群里某一個(gè)成員，與相關(guān)廠家進(jìn)行溝通，進(jìn)行定制。
廠家定制后，直接發(fā)貨到社群，極大地降低了中間的渠道費(fèi)，同時(shí)，這種先有需求、后定制滿足的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了“只有買，沒有賣”的零庫存，既突破了傳統(tǒng)微商的庫存，也降低了微商產(chǎn)品渠道成本，從而實(shí)現(xiàn)“物美價(jià)廉”。
品牌平臺(tái)化，保證產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)？質(zhì)量如何保障？侵權(quán)了去哪里維權(quán)？
毋庸置疑，傳統(tǒng)微商上述三點(diǎn)的不透明，是導(dǎo)致傳統(tǒng)微商信用透支的根源。“三無產(chǎn)品”充斥朋友圈，受害者無處喊冤，不僅抹黑了整個(gè)行業(yè)，更讓朋友間因此結(jié)怨而淪為陌生人，更別提培育回頭客了。
突破這種困境，亟需一個(gè)平臺(tái)來保障產(chǎn)品質(zhì)量，為維權(quán)提供渠道。目前國(guó)內(nèi)的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大賽在實(shí)踐這種構(gòu)想，參加此次大賽的商家及其產(chǎn)品，共同在一個(gè)“微家超市”中編錄在案，由商界傳媒集團(tuán)對(duì)商家品牌及其產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行背書，并有追訴產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任。
正如業(yè)內(nèi)人士所言，微商“造富與造夢(mèng)”的紅利時(shí)代已成過去，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、體驗(yàn)至上的時(shí)代到來；削減代理，抱團(tuán)取暖已成為洗牌變革下的新常態(tài)，個(gè)人并入社群，社群進(jìn)駐平臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的到來，無疑讓人看到了傳統(tǒng)微商破局之后的曙光。
中國(guó)首屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大賽，由商界傳媒集團(tuán)和北航—錫恩中國(guó)電商研究中心共同舉辦，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)“零成本，零風(fēng)險(xiǎn)，高信任”創(chuàng)業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)終端消費(fèi)渠道的搭建、消費(fèi)引流、品牌推廣”，幫助消費(fèi)者解決產(chǎn)品“價(jià)格虛高，良莠不齊”，開啟電商3.0全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代!
中國(guó)首屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大賽參賽流程：
1、報(bào)名通道。報(bào)名方式分兩種：
①微信公共號(hào)報(bào)名。掃描以下二維碼并關(guān)注“微家超市”官方微信公眾號(hào)點(diǎn)擊自定義菜單“營(yíng)銷大賽”—“參賽報(bào)名”：
②電話報(bào)名
楊婷：023—88739027
潘翔：023—88739067
2、點(diǎn)擊“入駐企業(yè)”，了解備選的傳統(tǒng)消費(fèi)類企業(yè)和產(chǎn)品；
3、選擇自己感興趣或擅長(zhǎng)領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)和產(chǎn)品；
4、根據(jù)所選產(chǎn)品設(shè)計(jì)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”傳播和銷售方案；
5、應(yīng)用“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”方案進(jìn)行傳播和銷售實(shí)戰(zhàn)；
6、各產(chǎn)品品類的方案+實(shí)戰(zhàn)成果進(jìn)行評(píng)比；
7、總決賽：各品類的第一名根據(jù)自己的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案”進(jìn)行路演決出最終移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大賽排名。 |
