移動互聯(lián)的出現(xiàn)，昭示著蓋摩天大樓的時代過去了，興風(fēng)作浪才是王道。不管你承認(rèn)不承認(rèn)，真的是這樣。
創(chuàng)辦羅輯思維的羅振宇說過，“工業(yè)社會一直在造塔。品牌就是塔，因?yàn)榈鼗鶊詫?shí)，不會改變，只要有錢有時間，你就能造出塔來；移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們只能造浪，因?yàn)樗疅o常形，急劇變化，我們只能像造浪機(jī)一樣，不斷掀起新的浪潮。”也就是說，基業(yè)長青是工業(yè)時代的妄念，移動互聯(lián)網(wǎng)時代不會再有長久的商業(yè)勢能，勢能呈現(xiàn)出“浪”的特征。所以“勢能”本質(zhì)上就是被連接的可能性，“勢能思維”就是造浪的能力，這種能力的養(yǎng)成需要跨界協(xié)作。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，地面的線下的傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻有了更多的契機(jī)，正在不斷打造出新的場景。就像歷次工業(yè)革命，條件成熟以后，就會跟所有的行業(yè)進(jìn)行融合。啟賦資本合伙人傅哲寬曾經(jīng)表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是重度運(yùn)營的，需要很多的行業(yè)資源，所以，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出身轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)或個人更容易成功。他不看好燒錢的O2O，但是對優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要像追女孩子一樣追求。
傅哲寬所說的是一家名叫跟誰學(xué)的企業(yè)，這家企業(yè)創(chuàng)立于2014年6月，由陳向東帶領(lǐng)創(chuàng)建。整個團(tuán)隊(duì)成員主要由來自新東方等著名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及百度、阿里、騰訊、新浪、搜狐等頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的精英組成。對于為什么要投陳向東的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，傅哲寬曾對媒體表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是重度運(yùn)營的，需要很多的行業(yè)資源，不是靠補(bǔ)貼或燒錢就可以把用戶量做起來。傳統(tǒng)行業(yè)出身的團(tuán)隊(duì)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時候，會更懂產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。另外，因?yàn)檎莆樟舜罅康馁Y源，發(fā)展的速度也會比純互聯(lián)網(wǎng)背景的團(tuán)隊(duì)更快，不需要燒很多錢。
如果仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，從羅振宇到陳向東，都是傳統(tǒng)行業(yè)出身，但是他們都有著跨界創(chuàng)新的能力，能夠從把互聯(lián)網(wǎng)基因和傳統(tǒng)基因最優(yōu)勢的地方融合互補(bǔ)。2015年3月30日，跟誰學(xué)宣布創(chuàng)建僅6個月即完成5000萬美元A輪融資，刷新了中國創(chuàng)業(yè)公司A輪融資紀(jì)錄，估值2.5億美金。對此，陳向東曾經(jīng)算過一筆賬，“在美國上市的教育公司的市值，和他的老師數(shù)量之間有個關(guān)系，一般是一個老師一般會值十幾萬美金，那后來我們說，跟誰學(xué)入駐的老師一個老師如果價值一萬美金，那入駐100萬老師，那可能就是100億美金的公司。那我們?nèi)绻?015年底，入駐跟誰學(xué)的老師中有10萬老師相對比較活躍的話，就是10億美金，所以倒推一下我們在2014年底的時候，我覺得2.5億美金一點(diǎn)都不貴了。”
除了有錢任性以外，跟誰學(xué)究竟能夠調(diào)動怎樣的勢能，把這股移動互聯(lián)的浪掀到多高？前不久，媒體釋放了一個信號，關(guān)于跟誰學(xué)的品牌認(rèn)知，跟誰學(xué)在用戶心智中占領(lǐng)了3個認(rèn)知：第一個認(rèn)知是跟誰學(xué)是全球最大的找老師APP，第二個認(rèn)知是白領(lǐng)家長學(xué)生信賴的找好老師神器，第三個是O20找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺。雖然是“學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺”，但是陳向東心中十分清楚教育的特有屬性，跟誰學(xué)所做的事自然與“電商”有所區(qū)別，畢竟教育是一個“重決策”。“實(shí)惠的價格固然不可忽視，但是學(xué)習(xí)者更為看重的是學(xué)習(xí)效果和不可逆的時間成本，因此總結(jié)起來好老師、好課程和好效果才是核心要素。正是基于此，我們希望幫助用戶快速找到與其需求匹配的老師，幫助用戶通過評價、認(rèn)證等方式進(jìn)行判斷和選擇。在良性的競爭系統(tǒng)下，優(yōu)秀的老師會擁有更多學(xué)生，不夠優(yōu)秀的老師擁有更多時間備課，提高教學(xué)質(zhì)量。”
總結(jié)起來就是三招：擊中用戶的痛點(diǎn)，用差異化的方法，通過好的團(tuán)隊(duì)和打法不斷優(yōu)化模式。學(xué)了跟誰學(xué)這三招，不知道興風(fēng)作浪夠不夠？ |
