商界導(dǎo)讀：今年廣告節(jié)，往年的傳統(tǒng)廣告媒體占盡半壁江山的場(chǎng)景已不復(fù)存在。廣告行業(yè)要變天了?它要變成一個(gè)怎樣的形態(tài)?或許，一家來自重慶的互聯(lián)網(wǎng)公司可以告訴你。
上個(gè)月24號(hào)到26號(hào)，第22屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)在西安曲江會(huì)展中心召開。
連接三天，西安城都下著淅淅瀝瀝的雨。而風(fēng)雨聲中，這座古老的城市似乎在向世界昭告：一個(gè)嶄新的廣告時(shí)代——通贏廣告新生態(tài)的時(shí)代——即將來臨。
之所以有這樣的征兆，是一大批優(yōu)秀廣告公司及廣告平臺(tái)集體亮相會(huì)場(chǎng)。當(dāng)中，企業(yè)家們通過演講、產(chǎn)品展示、功能演示等方式向我們發(fā)出一個(gè)信號(hào)：一場(chǎng)廣告行業(yè)的變革已然開啟。
傳統(tǒng)廣告媒體：一段輝煌的落幕
時(shí)代發(fā)展至今，我們感受到的最大變化，是來自人們生活方式的改變。2010年以前，我們要去館子吃飯，去商圈買衣服，去路邊等出租車，去酒店預(yù)訂房間。現(xiàn)在，我們只需在手機(jī)屏幕上動(dòng)一動(dòng)指尖，即可進(jìn)行角色互換，足不出戶，讓世界圍著你轉(zhuǎn)。
而這樣的顛覆改變，在廣告行業(yè)中，也正在不斷上演。
以往的廣告節(jié)上，傳統(tǒng)廣告媒體是整個(gè)展會(huì)的主流。而統(tǒng)觀歷年的傳統(tǒng)媒體，它們的模式大致可以劃分為這幾類：紙媒、平媒、DM單、電視購(gòu)物。
這類媒體的廣告一方面效果難以評(píng)估、覆蓋面有限、傳播度低，另一方面商家投入高，消費(fèi)者被迫接受廣告灌輸，而廣告商卻將大筆利益收入囊中。沒有創(chuàng)新突破的大環(huán)境中，商家沒有更好的選擇，傳統(tǒng)廣告媒體也在與消費(fèi)者的博弈中達(dá)到了最為鼎盛輝煌時(shí)期。
而今年，這樣的狀況被徹底瓦解——世界在萬(wàn)物互聯(lián)中被碾平。
在橫縱近5萬(wàn)平方米的會(huì)館里，你再難看到熙熙攘攘的傳統(tǒng)廣告媒體，取而代之的是一系列新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒：互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)廣告平臺(tái)、朋友圈廣告分發(fā)平臺(tái)、藍(lán)牙周邊廣告平臺(tái)……由此我們不難發(fā)覺：傳統(tǒng)廣告商已被平臺(tái)化科技企業(yè)取代，這個(gè)消費(fèi)者與商家之間的中介，傳統(tǒng)廣告，正在從輝煌走向沒落。
除此之外，很多大型的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在基因重組，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與深化。以騰訊為例，它以“大數(shù)據(jù)”為核心，利用“互聯(lián)網(wǎng)+廣告”的模式，攜帶了音樂、綜藝、網(wǎng)劇、資訊、游戲等一系列子品牌以“集團(tuán)化”的方式亮相會(huì)場(chǎng)，旨在通過改變消費(fèi)者的視聽來顛覆傳統(tǒng)廣告。
在傳統(tǒng)廣告媒體中，僅有如芒果TV、CCTV等電視媒體的身影還活躍在舞臺(tái)上，它們?nèi)砸詡鹘y(tǒng)廣告粗放模式的姿態(tài)抗拒著時(shí)代變革的沖擊。收視率、品牌知名度等優(yōu)勢(shì)，讓這類媒體依然擁有較高的人氣，但這也僅僅是目前，它的興盛，不能代表“沉默的大多數(shù)”，整個(gè)傳統(tǒng)廣告媒體的輝煌勢(shì)頭，已如長(zhǎng)江之水，一去不返。
變革的支點(diǎn)：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+廣告平臺(tái)的崛起
在本屆國(guó)際廣告節(jié)上，騰訊以網(wǎng)劇、綜藝、體育、讀書等子品牌出盡了風(fēng)頭，但它并非最?yuàn)Z人眼球的——畢竟它正在轉(zhuǎn)型，它仍有太多傳統(tǒng)廣告的基因。真正影響了整個(gè)會(huì)場(chǎng)的，是一家沒有震撼視聽、沒有光影特效的互聯(lián)網(wǎng)+廣告公司，它要以自己的顛覆性模式，重組整個(gè)廣告界的新秩序。
這是一家來自山城重慶的互聯(lián)網(wǎng)公司，它的名字，叫做秒銀科技;它的變革力量，來自于它們的產(chǎn)品——秒賺APP。
秒銀科技誕生至今不到兩年。但在這不到兩年的時(shí)間里，秒銀科技斬獲了2015 “中國(guó)(行業(yè))品牌十大創(chuàng)新企業(yè)”、“2015年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)軍品牌”、“第四屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)廣告行業(yè)最具影響力品牌”等殊榮。此外，秒銀科技還是“中國(guó)廣告協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位”、“重慶市廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)216項(xiàng)。
一款“互聯(lián)網(wǎng)+廣告”催生出的產(chǎn)品，何以擁有如此巨大的爆發(fā)力?原因只有一個(gè)：它找到了商家與消費(fèi)者之間的供需平衡點(diǎn)。
在傳統(tǒng)廣告中，消費(fèi)者大多是被迫接受廣告，能打動(dòng)他們心理需求的廣告少之又少。而商家則面臨雙重尷尬：一是高額廣告費(fèi)是否能覆蓋到全面的受眾，一是支出廣告費(fèi)后，公司或?qū)a(chǎn)生現(xiàn)金流緊張，嚴(yán)重的直接造成公司產(chǎn)品庫(kù)存的囤積。
另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)崛起后，微博、微信等成為分食廣告份額的突起異軍。它們以高效的傳播與全面的覆蓋，瓜分了傳統(tǒng)廣告的大半杯羹。但此類新型廣告傳播武器亦有軟肋：費(fèi)用奇高。如果有大V或名人寫文章、轉(zhuǎn)發(fā)信息，商家需要投入的費(fèi)用幾乎可與傳統(tǒng)廣告持平。而且隨著“刷粉團(tuán)”的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告傳播效果的泡沫難以估量。
而秒賺本身，既具有新媒體屬性，又與傳統(tǒng)媒體深度融合。秒賺平臺(tái)的核心思想，就是建立于融合與跨界的契機(jī)之上，來打破廣告生態(tài)的不平等現(xiàn)狀。要打破現(xiàn)狀，秒賺做了兩件事：利用互聯(lián)網(wǎng)基因與傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)，重組企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，重新分配廣告費(fèi)。
為解決商家苦惱，秒賺做了三件事。第一，大數(shù)據(jù)匹配：傳統(tǒng)廣告無(wú)法掌握用戶數(shù)據(jù)，投放粗放;秒賺廣告采用大數(shù)據(jù)技術(shù)，廣告投放準(zhǔn)確，多維度匹配目標(biāo)客戶，并提供目標(biāo)人群數(shù)據(jù)分析報(bào)告;第二，按效果收費(fèi)：傳統(tǒng)廣告按播出量計(jì)費(fèi)，實(shí)際收看效果無(wú)法量化，廣告風(fēng)險(xiǎn)大;秒賺廣告按目標(biāo)客戶實(shí)際收看效果計(jì)費(fèi)，沒有目標(biāo)人群收看不計(jì)費(fèi)，廣告投入高效、零風(fēng)險(xiǎn)。第三，商品沖抵廣告費(fèi)：傳統(tǒng)廣告收費(fèi)以現(xiàn)金為主;秒賺廣告是商家采用商品沖抵廣告費(fèi)，減少現(xiàn)金開支，培育目標(biāo)人群兌換商品，形成體驗(yàn)式營(yíng)銷
另一層面，為粉絲用戶提供看廣告賺錢的平臺(tái)，此外分享廣告、發(fā)展下級(jí)粉絲也能賺錢，這些錢可用于商品兌換，或者直接提現(xiàn)，從而讓他們愛上看廣告。
兩個(gè)層面，其實(shí)只有一個(gè)目的：降低廣告費(fèi)用，促成精準(zhǔn)投放，打破傳統(tǒng)與新生代之間的壁壘。這樣一來，商家的投放效用被提高，消費(fèi)者也不再厭煩看廣告，秒賺、商家、用戶形成三位一體的“生態(tài)化”。這種新誕生的“生態(tài)”商業(yè)模式，秒賺創(chuàng)始人馬昭德將其定義為：通贏廣告新生態(tài)。
通贏廣告新生態(tài)：一個(gè)新時(shí)代的來臨
通贏廣告新生態(tài)是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，它歷經(jīng)了傳統(tǒng)廣告的競(jìng)爭(zhēng)、傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，直到萬(wàn)物互聯(lián)下的共生共贏。各自為戰(zhàn)的打法已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最忌諱的行為，注重利益分享，合作共贏，才是廣告界發(fā)展大趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)，融合，再到共生，秒賺正是這個(gè)趨勢(shì)下的領(lǐng)頭產(chǎn)物，“懂得分錢，你才能掙錢”，西安廣告節(jié)上，馬昭德如是說。
除了前面說的商家與用戶，秒賺的“贏”還體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商身上�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果公司與運(yùn)營(yíng)商之間能形成對(duì)半分成，那對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了;而秒賺則將65%的廣告收入分給代理商，總部留存35%作為運(yùn)營(yíng)開支。這對(duì)傳統(tǒng)媒體來說過于不可思議乃至瘋狂，但對(duì)于馬昭德，或許這才符合“通贏生態(tài)”的理念。
正是基于這樣的理念，在18個(gè)月里，秒賺整合了1000多家運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)中不乏青海日?qǐng)?bào)、新疆都市報(bào)等傳統(tǒng)廣告媒體;360媒體網(wǎng)、動(dòng)力傳媒、人人樂等企業(yè)，也分別與秒賺簽署了總價(jià)值10余億的戰(zhàn)略合作協(xié)議。這些傳媒、商超界的大佬們已經(jīng)敏銳地意識(shí)到一個(gè)新的時(shí)代正在來臨。
也正是基于“通贏”的理念，入駐秒賺的商家已達(dá)到了30萬(wàn)之眾。其中，蔣瓜瓜木瓜酒近11萬(wàn)瓶的庫(kù)存也被秒賺徹底盤活，不但緩解了庫(kù)存壓力，還在全國(guó)范圍內(nèi)打響了知名度，進(jìn)而被茅臺(tái)集團(tuán)吸納，成為茅臺(tái)集團(tuán)旗下獨(dú)樹一幟的養(yǎng)生酒品牌——茅臺(tái)華赤51;而甘肅的農(nóng)產(chǎn)品也從去年開始出現(xiàn)滯銷，通過秒賺變成今年的供不應(yīng)求，對(duì)此，甘肅日?qǐng)?bào)讀友報(bào)總編輯親自來到廣告節(jié)表示感謝。這30多萬(wàn)商家的產(chǎn)品，在不到兩年時(shí)間，交易額在秒賺上達(dá)到了30億。
用戶則更不用說。截止9月底，秒賺粉絲就達(dá)到了2000多萬(wàn)，其中300多萬(wàn)是活躍粉絲。這些活躍粉絲中，不少人也來參加了廣告節(jié)，并在會(huì)展中心B2會(huì)場(chǎng)秒賺專場(chǎng)表示感謝：他們通過秒賺，每個(gè)月多掙了幾百甚至上千塊的收入。
會(huì)后，一名粉絲還告訴記者：B2館內(nèi)會(huì)場(chǎng)是國(guó)際智能科技展示區(qū)，秒賺是中國(guó)唯一一家在B2會(huì)場(chǎng)做專場(chǎng)說明的企業(yè)。
在這一年多時(shí)間里，秒賺在進(jìn)行向“通贏廣告生態(tài)”轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也在進(jìn)行企業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型：從廣告生態(tài)轉(zhuǎn)為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)信息化”的生態(tài)。在近200名研發(fā)工程師的努力下，秒賺已經(jīng)成為一個(gè)垃圾信息的自動(dòng)過濾網(wǎng)。用戶注冊(cè)后，秒賺后臺(tái)大數(shù)據(jù)會(huì)智能推送用戶關(guān)心的精準(zhǔn)廣告類型給不同用戶，這讓他們?cè)敢饪吹耐瑫r(shí)，也愿意分享。極致的體驗(yàn)，潛移默化促成了廣告的良性傳播。
廣告節(jié)結(jié)束后，馬昭德又開始了新動(dòng)作。除了現(xiàn)有的秒盈易貨平臺(tái)，秒銀科技以后還會(huì)整合出秒動(dòng)校園O2O、秒游O2O、線下體驗(yàn)O2O、F2C直購(gòu)平臺(tái)等多種項(xiàng)目形成“通贏廣告新生態(tài)圈”。
乍眼一看，這有點(diǎn)類似“天下大同”的即視感，但馬昭德覺得，除了這些，秒銀科技可以做的，其實(shí)還有更多——通贏天下，進(jìn)無(wú)止境。 |
