——鄭州鑫苑食用油脂有限公司總經(jīng)理苑士峰宣講管理營銷團隊心得
嘉賓苑士峰
從自己騎自行車賣油，到開一家小小的糧油店，再到建立自己的糧油品牌搞起規(guī)�；�(jīng)營，鄭州鑫苑食用油脂有限公司總經(jīng)理苑士峰的經(jīng)歷，是非常典型的草根創(chuàng)業(yè)成功的案例。
本周六，“賣油郎”苑士峰將和創(chuàng)業(yè)者們聊一聊自己管理營銷團隊的心得。
【創(chuàng)業(yè)】
全公司一半人都是營銷人員
苑士峰的創(chuàng)業(yè)起步之路，與絕大部分草根創(chuàng)業(yè)者是一樣的，從單打獨斗，到和親戚合伙開小門店。而苑士峰的事業(yè)發(fā)展壯大之路，也是大部分創(chuàng)業(yè)者的夢想：從夫妻店發(fā)展到團隊化運作，最終發(fā) 展成為員工數(shù)百人的大集體。
在苑士峰看來，創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習能力和團隊管理能力，是對成敗影響最大的因素。
據(jù)他介紹，現(xiàn)在鑫苑有近兩百位員工，其中一半都是營銷人員。只有將產(chǎn)品賣出去，得到了利潤，才能養(yǎng)活員工，讓公司生存下去，這使得營銷部門在相當多的企業(yè)里都有著重要地位。
人越多，事越雜，如何管理好這個相對龐大的集體，苑士峰琢磨了十幾年。對企業(yè)家來說，營銷管理是一項綜合素質(zhì)，企業(yè)家既要懂營銷，又要懂管理。“跑市場出身的老板，營銷都不成問題，難點在于團隊的管理。”苑士峰說。
【起步】
帶好團隊主要靠“感情”
隨著自己的團隊由小變大，苑士峰對于團隊的管理方式也在不斷改變。
在苑士峰看來，對于只有幾個人的小集體來說，帶好團隊主要靠“感情”，“說白了就是小恩小惠不要吝嗇，一個剛起步的小公司，前途未卜，待遇也高不到哪去，談管理意義不大。”
在這個階段，創(chuàng)業(yè)者會遇見很多煩惱，員工流動太快，甚至有的員工挖走了自己的客戶，苑士峰認為，這些問題是很難徹底避免的，“創(chuàng)業(yè)者在不斷探索提高的過程中，其實也要放平心態(tài)。”
當營銷團隊進一步壯大，只談感情就收效甚微了，這個時候發(fā)揮作用的是“機制”。
苑士峰表示，銷售團隊的考核機制制定是一門藝術(shù)，“考核的時候是否能做到細致全面，客觀體現(xiàn)員工的工作價值，這需要不斷地修改和打磨。”
而激勵機制則更富于技巧性。苑士峰對于自己花費百萬元學(xué)來的“PK激勵法”視如珍寶，這個秘訣，他將在周六的講座上透露給創(chuàng)業(yè)者，含金量如此高的分享，希望大家不要錯過。
“對于更大規(guī)模的企業(yè)，單靠機制也難以維持了，此時就需要企業(yè)文化發(fā)揮力量。”苑士峰說。
活動主題：
如何管理自己的銷售團隊
8月8日（本周六）下午2∶30
活動地點：鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)北三路與經(jīng)開第五大街交叉口河南商報社4樓多功能廳
報名方式：關(guān)注文章末尾的創(chuàng)業(yè)夢工場微信公眾號，通過給公眾號留言的方式進行報名，留言注明姓名、電話號碼、從事行業(yè)、參會人數(shù)即可，或發(fā)送短信至15093278570、18538216769。
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